“一类人只能开发一类客户”，这是销售行业老鸟不会告诉你的。
做业务的，整理一下自己的客户就会发现一个问题，那些所谓的“优质”客户，性格大多相近，这叫吸引力法则。
举个例子，生活中你遇到一些人，有些人初次见面就像老熟人一样，有些人都一起吃过好几次饭了还是不想深交；其实客户对你的感觉也是一样的。他觉得你可以，三言两语即可成交，觉得你不行，跟踪到最后依然会跑单。而且同事口中的优质客户，对你也不一定合适。
所以寻找优质客户的关键是要放大客户量，找到和你“志趣相投”的客户，通过互相吸引，逐步建立信任的关系，进而继续扩大合作范围。
而放大客户量的关键就是要有足够的客户群体供你开发，比如你是做印刷喷绘行业的，那就要大批量扩充广告图文行业的客户资源，从中快速筛选自己的优质客户，其他行业也是同样的操作方式：
只有量足够了，才能碰到真正的“优质”客户，这个在任何行业销售里面都是适用的。
