《商战36计360法》连载之一
马金山编著
第一节 前言
各位网友：大家好！
欢迎来到《金山谈商战》系列讲稿连载之二：《商战36计360法》。
上一个版块，我会跟大家分享了系列讲稿连载之一：：《商战诸葛之三十五计》。从今天开始，我跟大家分享系列讲稿连载之二：《《商战36计360法》。
《金山谈商战》系列讲稿之一：《商战诸葛亮之三十五计》至今已连载了84篇，总计26万字。连同微头条在内，共发表了212篇文章。有粉丝3000多人，获赞1700多次，阅读量达24000多次。这是对我付出辛劳的赞同和肯定，给我很大的鼓舞。
这其中，包含有广大网友的大力支持和厚爱，包含有编辑和其他后台人员的默默付出，在此一并表示衷心的感谢！
拙著《商战诸葛亮之三十五计》是2004年初在中国经济出版社出版的，26万字。因为有成书在手，连载起来较顺畅。完毕后，就转入《金山谈商战》系列讲稿之二：《商战36计360法》。该书共计100万字，360篇文章目前已基本定稿。
在此，先谈谈我为什么要旷日持久坚持写完这一本拙作？
《商战诸葛亮之三十五计》出版后，出版社当年发行1万册，获得读者好评，并获中国书刊业协会颁发的“优秀畅销图书奖”和中国管理科学研究院学术委员会颁发的“优秀专著奖”。
随后，广州中山大学在职经理工商管理硕士（MBA）精要课程研修班邀请我去讲课。我嫌一两天的课程专讲李裕荣显得单薄了一些，就从我10多年当记者采写的数百个企业家、商家的数百个商战案例中，精选出一些在课堂上讲，没想到很受欢迎。消息传开后不久，清华大学、北京大学、上海交通大学、西南财经大学、西安建筑科技大学和武汉科技大学以及武钢、沙钢、首钢、唐钢、舞钢等集团公司等纷纷邀请我讲课。与此同时，百度、搜狐、优酷、土豆、道客巴巴、中旭文化、中国讲师网和中华培训网等国内多家网站，也把我的讲课视频发在网站上。到目前为止，我已应邀累计讲课800多场次，受众达10万人次。
2005年初的一天，我的朋友、武汉科技大学教授程明手里拿着一本《塔木德》找我。说：“你看看这本书，这是犹太人的经商圣典，凝结了几代甚至几十代犹太人的民族智慧。犹太人中获得诺贝尔奖的科学家和亿万富翁这么多，跟这本书不无关系。你，能不能也写一本这样的书，写一本具有中国特色的商战方面的《塔木德》？”
我连夜啃完这本《塔木德》，倒吸了一口冷气。
作者塔木德写的这本书，是流传于3300多年的羊皮卷，这是一本犹太人至死都在研读的书籍。它被犹太人奉为圣典，是犹太民族智慧的结晶。我看到的这本书，仅仅是偏重于商战方面的智慧。但就是这方面的内容，读后也叹为观止。
我觉得，凭自己的一己之力，去写一本具有“中国特色”的商战方面的《塔木德》，简直自不量力。这个目标很诱人，很难达到。但是，它并不排除我可以向这个方向去努力，更不排除后人的接棒共同努力，最终完成书稿，进而达到这个宏伟目标。
谈到“中国特色”，我想到中国最大的特色，就是具有5000多年历史的中华文化。在这个璀璨的历史星空中，就有两颗闪亮的星：《孙子兵法》和《三十六计》。它们是中国古典军事文化遗产中的精华，是中华民族优秀文化传统的无价之宝，是博大精深的科学殿堂，是中国人 “智慧的黄河与长江”。
我想，今天，如果想要写一本具有“中国特色”的商战方面的《塔木德》，恐怕就要将《孙子兵法》与《三十六计》的军争智慧融入商战，把这种智慧在商战运用中展示、总结出来，并传之后世。
因为在这个世界上，只有中华民族拥有《孙子兵法》与《三十六计》，这是独一无二的，是“中国特色”。而民族的就是世界的。我想，在这本书中，只要把《孙子兵法》与《三十六计》融入商战，在案例中体现出这两本书的思维，恐怕就可望形成具有“中国特色”的商战方面的《塔木德》。
我体会到：《孙子兵法》与《三十六计》，都发源于中华文化，同根同源。它们之间，不是智慧的高下，而是侧重点的区分。《孙子兵法》侧重于战略，《三十六计》侧重于战术。但它们的底下是相通的，根子是中华文化。因此，他们之间是战略和战术的关系，是优势互补的关系，是相辅相成的关系，谁也离不开谁。这就是千百年来，《孙子兵法》与《三十六计》并驾齐驱，绵延不绝的原因。
那么，《孙子兵法》与《三十六计》之间如何融通呢？战略和战术如何融通呢？
我认为：我们要用《孙子兵法》的战略思想，统帅《三十六计》战术的运用；反过来，用《三十六计》战术的运用，实现《孙子兵法》的战略思想，在兵战中就可望百战不殆，在商战中同样可望百战不殆。
在今天的商战中，企业家和商家也往往体会到：自己几十年辛辛苦苦积攒起来的财富，在商场上往往被对方一个计谋，就搞得倾家荡产。这不是耸人听闻，而是确有其事。这就在反面提醒我们：要好好学习这两本书，并把这两本书的智慧真正融入商战。否则，就可能吃大亏，上大当。为什么这样说？因为我发现：我们现在已经进入一个不仅落后要挨打，而且学得不好也要挨打的新时代。因为我们所处的时代是一个需要谋略，而又产生谋略的新时代。
鉴此，我经过20多载寒暑，深入研究《孙子兵法》和《三十六计》，结合现今商道，撰写出100万字的拙著。平均每个计，精选了在今天的商场可以实施的10个案例，即10种运用方法。就是说，每一个计，总结出在今天的商战条件下的10种用法。36个计，就有360种用法。从而以大量生动、翔实的商战案例，阐述在《孙子兵法》战略思想指导下，如何将《三十六计》在商海中成功地运用。
该拙著力图集古代兵略和现今商道之大成，聚理论经验和实际操作于一体，尽可能深刻地揭示了商战36计在现今商海中屡战屡胜的秘密。该讲座以系列案例的分析与总结见长，努力旁征博引，深入浅出，力争给人较为深刻的启迪。
如果大家能够真正弄通《孙子兵法》的战略思想，同时又能得心应手地运用《三十六计》的360种用法，就是说，用《孙子兵法》的战略思想，统帅《三十六计》战术的运用；同时，用《三十六计》的战术运用，来实现《孙子兵法》的战略思想。如果能够做到这一点，在商战中，就可望打遍天下无敌手。
本拙著写作的目的，就是竭尽愚钝，力争培育出一支具有中国特色的打遍天下无敌手的商战精英队伍。
2013年底，完成了初稿后，我向湖北省版权局提交了申请，获得了作品登记证书。
作品登记证书
到今天为止，经过上10年的不断修改，不断充实，终于基本完成了全书，特向大家推出。拙作历经20载寒暑，磨砺至今，才与大家见面，个中的辛苦寸心知。创作不易，加之拙著还未正式出版，所以，打算5日一更其讲稿内容。
在拙著更新的过程中，我也在寻找和选择合适的出版商。签约后，打算分上、中、下三册出版，毎册120篇文章。
值得指出的是：本拙著中探索的思路和公示的案例，未经作者同意，不得以任何形式刊载和引用。在知识产权被国家日益重视的今天，我这样说，不是苛刻要求。我想，相关人员也是深明大义的。
本人的探索，也仅仅在于出思路、出商战的理论框架。但理论框架还需要大量的案例来支撑和填充。就象造房子一样，光有设计思路和房子的框架是不行的，还需要大量的钢筋水泥和砖瓦沙石来支撑和填充。而这些支撑和填充要做到恰到好处和丝丝入扣，象牙齿一般整齐而缜密地排列起来，还真是一件难事。为了支撑这些观点，需要找到内涵一致的案例，有时就象大海捞针一般。除了自产的大多数案例外，不少的是借用了别人的案例。
在拙著中，对于别人的案例，我都尽量做到标明作者姓名、文章题目和引文出处，以示尊重。但拙作写了20多年，确实有少量案例，当时看到时，有的是记在纸上，有的是记在脑子里的。因为年代久远，已经说不出作者姓名和文章题目，更查不到出处了。
就象著名作家汪中求老师所说的那样：“真正引用起来，方知不能一一与作者联系上，留下了‘借了人家的东西不交租金’的遗憾。”对于这些已知名和不知名的老师们，都不是说一句“表示衷心感谢，同时请求原谅”的话就能够打发的。真诚希望原作者能和我联系，以便让我有机会略表寸心，并再次说一声：“表示衷心感谢，同时请求原谅。”
由于本人才疏学浅，加之拙著的内容要求博大精深。所以，一是不可避免有错误，二是与初心目标有较大差距，真心期待行家里手批评指正。
好，这一次就讲到这里，下一讲，我将讲学习《孙子兵法》和《三十六计》的粗浅感悟之一。
谢谢大家！
2022年4月6日
附录： 《金山谈商战》系列讲稿之二：
《商战36计360法》系列讲稿连载目录
第一章
第一节 《商战36计360法》系列讲稿连载之一：前言
第二节 学习《孙子兵法》和《三十六计》的粗浅感悟之一
第三节 学习《孙子兵法》和《三十六计》的粗浅感悟之二
第四节 欲擒故纵：毛泽东智取尼克松电视转播设备
第五节 树上开花：在名人的示范效应上做文章
第六节 暗度陈仓：废船“瓦良格号”变身航母“辽宁号”
第七节 浑水摸鱼：李裕荣以其人之道治其身
第八节 以逸待劳：破箩筐价值几何
第九节 围魏救赵：陈老板要求吴科长二选一
第十节 上屋抽梯：沙钢让外商自食其言
第十一节 声东击西：朱明发明挖莲藕机
第十二节 树上开花：张一鸣五次创业，终成“”
第二章
第十三节 美人计： “姑奶奶”追债
第十四节 反间计： 李裕荣“引蛇出洞”赖“探子”
第十五节 围魏救赵：飞马公司以攻为守圈市场
第十六节 借尸还魂：借潜力，沙钢节约七个亿
第十七节 李代桃僵：大疆科技把“人口福利”变为“头脑红利”
第十八节 顺手牵羊，外商诉侵权案不了了之
第十九节 以逸待劳：郎中李的锦囊妙计
第二十节 树上开花：在危机事件中做文章
第二十一节 釜底抽薪：李裕荣打蛇打七寸
第二十二节 围魏救赵：日本商店不怕电商
第二十三节 借刀杀人：沙钢陷入死地而后生
第二十四节 趁火打劫：唐先生城门失火捞池鱼
第三章
第二十五节 无中生有：在失效的专利中淘金
第二十六节 树上开花：在创新思路上做文章
第二十七节 隔岸观火：迈瑞公司独创的监护仪扮演救命角色
第二十八节 笑里藏刀：李裕荣一言九鼎值千金
第二十九节 釜底抽薪：翟学魂让中国货运“天下无贼
第三十节 欲擒故纵：小摩根终于就范
第三十一节 借刀杀人：“孙悟空”胜“铁扇公主”
第三十二节 擒贼擒王：“专利俱乐部现象”值得关注
第三十三节 上屋抽梯：村办矿山入股市水泥厂
第三十四节 关门捉贼：武钢公司避免损失
第三十五节 假道伐虢：徐振宇从打工仔变身老板
第三十六节 连环计： 武汉某电脑公司设定三种套路欺骗消费者
第四章
第三十七节 美人计： 区长雷振富跌入桃色陷阱
第三十八节 隔岸观火：古韵新声传后世
第三十九节 瞒天过海：沙钢造势智赚第一桶金
第四十节 假道伐虢：廖杰远创立挂号网
第四十一节 树上开花：吉利吞倂沃尔沃
第四十二节 暗渡陈仓：日本人的如意算盘
第四十三节 顺手牵羊：在政策的变动中发现商机
第四十四节 欲擒故纵：暖风薰得游人醉
围魏救赵：赔了夫人又折兵
第四十五节 声东击西：中小卖家网络维权
第四十六节 调虎离山：绝密药方换主人
第四十七节 围魏救赵，沙钢“堤内损失堤外补”
第四十八节 隔岸观火：从市场痛点到智能平衡车
第五章
第四十九节 暗渡陈仓: 参展产品不怕雷同的护身符
第五十节 李代桃僵：商家投桃引来顾客报李
第五十一节 金蝉脱壳：李裕荣轻舟已过万重山”
第五十二节 瞒天过海：“乡巴佬”公司改瓶装胜对手
第五十三节 树上开花：在对方优势上做文章
第五十四节 走为上： 领导服装新潮流，争创名牌赢市场
第五十五节 李代桃僵：互联网代驾成“血拼”战场
第五十六节 调虎离山：莫斯科郊外的晚上
第五十七节 以逸待劳，马应龙演绎传奇
第五十八节 偷梁换柱：崔厂长岐路变坦途
第五十九节 围魏救赵：斯为盛使竞争对手无计可施
第六十节 顺手牵羊：沙钢在以变应变中创造商机
第六章
第六十一节 釜底抽薪：输在“快”上的快书包
第六十二节 苦肉计： 英雄救美船王中招
第六十三节 树上开花：在历史典故中做文章
第六十四节 打草惊蛇：吓唬人也能使生意兴隆
第六十五节 连环计： 谁比谁更聪明
第六十六节 借刀杀人：纽斯康公司快速进市场
第六十七节 隔岸观火：双雄争夺百亿口香糖大市场
第六十八节 欲擒故纵：“口水鸭”美名扬四方
第六十九节 树上开花：沈文荣在战略决策上做文章
第七十节 暗渡陈仓：陈群芝智斗对手赢大局
第七十一节 打草惊蛇：“智多星” 迅速打开市场
第七十二节 远交近攻：李裕荣造势激人谋新篇
第七章
第七十三节 无中生有: 第一个乘飞机的人造飞机
第七十四节 笑里藏刀：徐振宇诚信赢天下
第七十五节 围魏救赵：小布什被迫取消高额关税
第七十六节 声东击西：制造假象争主动
第七十七节 欲擒故纵：骗子步步为营炉火纯青
第七十八节 树上开花：“互联网+”端出创新盛宴
第七十九节 李代桃僵：壮士断腕，恒泉公司转危为安
第八十节 假痴不癫：李裕荣以诚待人商路宽
第八十一节 顺手牵羊：从别人的闲聊中捕捉商机
第八十二节 走为上： 城市病里有金矿
第八十三节 打草惊蛇：将错就错，吊足顾客胃口
第八十四节 暗度陈仓：免费的午餐一炮两响
第八章
第八十五节 以逸待劳：卡特公司捷足先登
第八十六节 瞒天过海：本科生胜硕士生
第八十七节 指桑骂槐：李裕荣理直气壮挽危局
第八十八节 隔岸观火：吴先生捕捉信息，拾遗补缺
第八十九节 欲擒故纵：把赔本的生意做成赢利
第九十节 趁火打劫：索罗斯掀起亚洲金融风暴
第九十一节 顺手牵羊：从政权的变动中挖掘商机
第九十二节 假痴不颠：开发商卖房子，概念就是生产力
第九十三节 连环计： 葛兰素史克中国公司的“行贿门”
第九十四节 隔岸观火：网开一面，李裕荣交真朋友
第九十五节 连环计： 神马都要互联网思维：跟“肉夹馍”学微营销
第九十六节 欲擒故纵：创新盈利模式，女子40岁进军互联网
第九章
第九十七节 顺手牵羊：在突发的危机之中抓住商机
第九十八节 走为上： 推出新品种，石钢打造创效“明星”
第九十九节 远交近攻：白总“舍近求远”
第一百节 釜底抽薪：金新公司与外商共享市场
第一百零一节 借尸还魂：羊毛出在羊身上
第一百零二节 连环计： 金子总会发光，骗子定会曝光
第一百零三节 借刀杀人：李裕荣牛根生引来风生水起
第一百零四节 指桑骂槐：一张试纸，天下无毒
第一百零五节 美人计： 卖胸罩，卖脱毛膏
第一百零六节 欲擒故纵：店老板险被“钓鱼”
第一百零七节 浑水摸鱼：让顾客判断失误
第一百零八节 遭遇别人苦肉计：大象被蚂蚁绊倒
第十章
第一百零九节 擒贼擒王：武钢以优取胜
第一百一十节 树上开花：靠技术创新争创名牌赢市场
第一百一十一节 无中生有：慧眼识珠，拥有源头活水
第一百一十二节 借尸还魂：借故事，美食攀高枝
第一百一十三节 浑水摸鱼：抢占商机，水刚浑时就出手
第一百一十四节 暗度陈仓：避关税，沃尔沃改产品出口产地
第一百一十五节 美人计： 百万富翁被骗
第一百一十六节 远交近攻：“差异化”特色显成效
第一百一十七节 隔岸观火：缝纫机厂急流勇退绝处逢生
第一百一十八节 顺手牵羊，迅速抓住送上门来的商机
第一百一十九节 假痴不癫：挑起内讧，完璧归赵
第一百二十节 笑里藏刀：优质服务，人情味迎来回头客
