中国受过高等教育的人口，已经达到两亿两千万人。

换句话说，在14亿中国人中间，每7个人就有1个人是大学生。

对于年轻人来说，学历已成了跨入社会的敲门砖。很多好一点的单位，甚至把毕业于211、985这样的重点院校，作为了录用人员的基本要求。

这让中国的家长们，对孩子成绩更加焦虑。

因此社会上各式各样的辅导班，像雨后春笋般应运而生、畸形发展。

学生的负担也越来越沉重，甚至逼得国家不得不下决心、出重手来纠正这股风气。

学历，真的能代表一个人么？

在某种层面上，这个结论不能说全错。但是有句话说得好，英雄不问出处。

当今的社会上，一样有着不少成功人士，虽然出身草莽、照样能力惊人，闯出了事业。

比如，中山商业鬼才胡志标。

他只有中专毕业，却成功白手起家。

仅仅用两年时间，就把公司做到16个亿；用2.1亿豪砸央视，两度蝉联全国标王；在27岁的时候，身家就达到了27个亿！

甚至他的一个举动，都可以让美国斯高柏公司股票，从6美元涨到68美元、翻了不止10倍！

一代标王胡志标

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胡志标，出生于1969年，是广东中山市民众镇沙仔村人。

早在初中的时候，他就感觉自己不是读书的材料，于是起了辍学的念头。

他的父母倒也开明，没有强求儿子一定要读高中、上大学，而是把他送到了职高，去学习电器维修专业。有一门手艺傍身足以谋生，比什么不强呢？

恰巧，这也合了胡志标的心意。

他在很小的时候，就喜欢拆家里的收音机，还总能完整地拼装复原。

他在上学的时候，又借到一本松下幸之助的自传，看了后惊为天人、特别崇拜，梦想着自己也成为中国的松下。

因而在职高，胡志标学习认真、成绩优秀，还因为志同道合，交到了一位的好朋友陈天南，可谓是如鱼得水、如龙在渊。

当职高毕业后，胡志标回到镇上，开了一家电器维修店。生意谈不上好、也谈不上坏，维持下去也可以度日。

不久后有了机会，好朋友陈天男做生意赚了4000块 “巨款”，于是找上门来两人合计，决心实现上职高时的梦想，合伙创办工厂、搞中国的松下。

1987年，胡、陈二人成立了艺通电器配件厂，起先做变压器生意练手。

于是两个中山小老板，天天自己扛着沉重的蛇皮袋，坐上中巴车到广州去卖货。虽然每次热得汗落如雨、并没有挣多少钱，但却收获了宝贵人脉和工作经验，体会到创业的艰辛、快乐。

在这个过程中，两个小伙伴也因特长不同，有了合理的分工。

陈天男性格好、人脉多、善交际，逐渐偏向于解决办厂遇到的人际问题。

胡志标懂技术、胆子大、善决断，逐渐掌握了经营厂子的管理权和决策权。

胡志标和陈天南

由于做变压器前景毕竟不大，胡志标很快就决定转型。

80年代末，出了一个江西牛人段永平，搞出了一个超级火爆的新产品。

他在日本任天堂红白机结构上，增加了打字键盘和学习卡带，又利用家用电视作为显示屏，推出了“小霸王”学习机。

这个产品，十分鸡贼。

对于父母来说，售价百元的学习机，可以替代昂贵的电脑，学习打字和英语等知识，是望子成龙的好帮手。

对于孩子来说，这就是一个彻彻底底的游戏机，不但唾手可得而且可以玩得光明正大！

这么一来，小霸王想不畅销都不可能。

段永平只用了5年的时间，就把公司做到了10个亿的资产。

胡志标搭了段永平的东风，把艺通电器配件厂改名为升达电子，轰轰烈烈地开始了山寨之路。

一时之间，升达电子搞得红红火火，抢到了小霸王游戏机很多生意。

小霸王学习机

哦，不，是小霸王学习机。

段永平注意到了这个小厂，特意派打假办前去中山调查。

在工厂的存亡时刻，胡志标亲自出马，把小霸王的人堵在了门口。

他穿着大短裤和拖鞋，用一口流利中山话告诉来人，升达的软件是买的、硬件是买的、凡是可能侵权的都是买的，只不过是一个组装的地方而已。因此小霸王就算要打假，也不应该打到这里。

在知识产权不完备、地方保护主义盛行的年代，这么说也的确有些道理。

段永平暂时放过了升达，却卡紧了上游的供应商。

这么一来，胡志标发现生意难做了。

但是没关系，升达已经赚到了2千万。

90年代的2千万，基本相当现在的2个亿了。也就是说，胡志标和陈天男创业没几年，就变成了亿万富翁。

可如果他俩当时有机会继续求学，也只不过是个普通的大学新生而已。

所以有时候人真的要闯一闯，才知道到底行不行。读书不行的人，并不代表赚钱也不行。

蓝翔毕业就赚不到钱么？

胡志标由此认准了，要赚钱就要先找对路。

什么叫找对路？就是什么产品是爆款，就去做什么产品。

恰好在90年代初，又出了个安徽牛人叫姜万勐，也搞出来一个划时代的新产品。

他创建了万燕电子，利用数字化MPEG压缩技术，发明了性能远超录像机的vcd影碟机，亲手创造出一个价值千亿的市场，却唯独忘记了要去申请专利。

胡志标在一个小饭馆里，第一次听说了VCD的原理。凭借敏锐的商业嗅觉，立马意识到了里面蕴含着金矿。

精明人胡志标决定，这次要搭老实人段永平顺风车，把生意再做上一个台阶！

1995年7月，胡志标和陈天男成立了新公司，用来研发、生产VCD。

万燕vcd

他俩各自占45%股份，把另外10%股份，提供给了东升镇益隆村。

当年香港歌坛的“四大天王”，正红得一塌糊涂。歌喉不错的胡志标，在KTV更是每次必点张学友，尤其喜欢唱那首“每天爱你多一点”。

于是缩写一下，就有了新公司的名字“爱多”。

在VCD上市初期，姜万勐花费巨资进行了推广。但由于市场太大，又没有知识产权的保护，万燕电子并没有占据多少先发者的优势。

为了抢时间，胡志标亲自跑到香港，搞定了核心技术和零部件，只用了几个月就试产出了VCD。

为了一炮打响，胡志标又精心策划出两个绝妙的营销点子，成功抢占了市场先机。

首先爱多公开宣布，愿意给经销商别人两倍的提成。这样一开招标大会，上门的经销商数量，就大大超出了预期。

借助超高的人气，胡志标又告诉经销商必须先款后货，结果一举圈到了2千万，全都投入购买设备，有效提升了工厂产能。

接下来胡志标找到羊城晚报，买下了头版头条。在广东销量最好的报纸上，连续刊登了四天广告。

爱多的广告，做得很绝。在这之前，也从来没有人这么干过。

羊城晚报爱多广告

第一天，羊城晚报的整个版面，只有两个大字，“爱多”！

读者们表示看不懂：什么是爱多，爱为什么会多？这是在猜谜语么，到底搞什么鬼！

第二天，报纸仍然如此。

没看到的人，也看到了广告。看过广告的人，就更疑惑了。人们在茶余饭后，纷纷开始议论。

第三天，报纸也还是如此。

不但民间的议论更加热烈，连广州的媒体都忍不住开始参加讨论，甚至有人忍不住打电话到羊城晚报去问，悬疑的气氛达到了最高潮。

第四天，谜底终于解开。

羊城晚报上，整版刊登了爱多VCD的新闻。后知后觉的广东舆论，终于沸腾炸锅，追踪报道的媒体不计其数。

爱多一下子就红的发紫，彻底赚足了眼球。

排队捧着钱上门的经销商，把厂子大门简直都挤破了。

论技术，姜万勐是师父。

论营销，胡志标才是大师！

在市场上，万燕VCD变得不入流，爱多VCD却一路高歌猛进。

只用了两年，胡志标就把爱多公司，做到了两个亿产值。

胡志标

胡志标尝到了甜头，决心靠营销打遍全国。

爱多的营销团队，通过招兵买马迅速扩充。

整个中山卖水泥的、卖三株口服液的、甚至是卖鱼佬，只要你口才便利、垂涎高薪、敢于自荐，胡志标一律英雄不问出身、统统纳入麾下，然后转手就派到全国各地，去为爱多VCD攻城略地、开拓市场。

为了做广告，胡志标还决心请最红的明星。

因为当年香港武打片最红，而成龙不但红遍两岸三地，还红到了东南亚和日本。

所以胡志标花大价钱，请到了成龙，做了一个十分经典的广告。

广告词只有六个字，朗朗上口：“好功夫，爱多vcd！”

当然后来有人统计说，成龙是广告杀手，代言过的产品无不销声匿迹，什么霸王洗发水、开迪汽车、汾煌可乐无一幸免。

这就是胡志标始料未及的了。

好功夫，爱多vcd

为了把广告做得更响，胡志标还怀揣着巨资，来到了北京。

在中央电视台，他遇到了一个山东的女牛人谭希松。

当时，谭希松接任央视广告部主任不久，刚发明了一个空前绝后的招商新玩法。

她把新闻联播后的黄金时段拿出来，在央视梅地亚中心面向全国公开竞标、价高者得。

凡是出价最高的企业，除了广告时段外，还能得到一个“央视标王”的空名噱头，从而引得媒体更多、更长久的宣传。

因此要说宣传效果，全国决没有比竞标“央视标王”更好的方式了。

1997年，胡志标砸出8200万，为爱多抢得了电子类标王。

1998年，胡志标豪掷2.1个亿，为爱多一举拿下了央视总标王！

胡志标是标王的消息，登上了纽约时代广场大屏幕

盛名之下，终端市场变得火热，产品一时间供不应求。

赚了大钱的经销商，排队捧着钱到爱多来抢货。爱多借机推出了一项新政：凡是想进货的经销商，必须要先缴纳300万到1000万的保证金，否则没有进货的资格！

这么一来，胡志标就凭空聚敛了几个亿的流动资金。

有了钱后，他决心实行“阳光行动”，包括了两个步骤、两件大事，以彻底巩固企业的市场地位，把爱多真正做成中国的松下。

第一件事，是合纵。

1997年，胡志标先飞去了荷兰，那里是VCD机芯厂家飞利浦的所在地。他希望借着考察的机会，利用爱多庞大的进货量，达成机芯的独家采购协议。

大客户到访，飞利浦接待的十分热情。所有招待规格，比照国家元首访问。私人飞机和红地毯，一样都不少。甚至荷兰国王都亲自出动，面会了胡志标。

胡志标考察飞利浦

然而关键的独家采购协议，飞利浦始终顾左右而言他。

胡志标又飞去了美国，那里是VCD芯片厂家斯高柏的所在地。

胡志标的到访，无疑意味着海量的芯片采购订单，立刻让当时还是小公司的斯高柏，股价由6美元飙升到68美元。

因此斯高柏对胡志标的招待，无疑会更加的热情周到。

然而独家采购协议，斯高柏一样不肯松口。

飞利浦和斯高柏都明白，爱多想签订独家采购协议，肯定是希望垄断市场。

但对于身处供货上游的他们来说，只有下游的企业越多，才更利于自身赚取超额利润。

所以对于胡志标来说，只能算公费出了趟国。

一计不成，还有一计。文的不行，就来武的。

胡志标从美国回来后，爱多发动了价格战。

其实也没有别的办法，中国人就喜欢扎堆，凡是赚钱的行业，总是有资金一拥而入、彼此厮杀，最后把产品做滥、价格做崩、市场做垮。

1998年，全国的VCD生产厂家，已经有了380多家，这还不算正在筹建的200家。

所以VCD市场的崩盘，已经成了必然的趋势。

有志于把爱多打造成松下的胡志标，决心先下手为强。

他要做的第二件事，就是血洗。

爱多VCD的价格，很快就从1997元，几百几百的掉下来。最夸张的时候，消费者买一台700元的爱多VCD，还能同时搬回去一台微波炉、一把电吹风。

如此跳水的行情，已经不是普通的打折了，这完全是打骨折的价格。

我打骨折，你怕不怕？

市场上的众多VCD小企业，胆战心惊之下、不得不退出了市场竞争。

但是一些已经投入巨资的企业，却骑虎难下只好和爱多拼价格战，你降100我就降150，你降150我再降200！

VCD市场一下子变得如此残酷，所有人都骑虎难下，没办法收手，凡是不跟随降价的，立马就会遭到消费者的抛弃。也只有撑到最后的企业，才有机会活下去。

胡志标心中早有预备，辗转腾挪搞钱维持。

银行的钱、供应商的钱、还是经销商的钱，在生死关头的爱多，统统予以挪用暂不归还。

其实胡志标这么做，也并没有算错。

垄断市场这件事，在他之后也有很多人尝试。

同在1998年，四川长虹电视利用溢价，同国内显像管厂家签订了70%产量的供货协议，随机发动价格战试图对市场洗牌。

结果其电视厂家也大幅降价，再加上显像管厂家拼命扩充产能倾销显像管，导致长虹积压了40亿库存一蹶不振。

至于互联网兴起后，就更不用说了。

搜狐、滴滴、京东，无论哪个互联网企业，在创建之初做得事情，都是撒钱而不是赚钱。只有当行业集中完成以后，才开始考虑利润的问题。

胡志标的思路，的确很超前。

爱多之所以叫爱多，是因为胡志标爱唱“每天爱你多一点”。

从本质上说，他还是个情种。

1996年胡志标去珠海出差，到当地一家企业谈业务，受到了宾至如归的招待。

在酒桌上，他遇到了对方公司的总经理助理林莹。

林莹是苏州人，长相上是典型的江南美女、温润动人，工作上却十分干练，江西财经毕业、不但懂业务、而且通世故。

这种复杂的结合体，让胡志标一见钟情、再见倾心。于是化身霸道总裁，一边甜言蜜语偷美人的心，一边挥舞支票挖美人的人。

双重“诱惑”之下，小女子如何不动心？

林莹很快跳了槽，从珠海来到中山，就任爱多财务总监。

每天爱你多一点

这么一来，爱多可就成了夫妻店。

对于胡志标来说，这是两全其美的事情。他可以一面能戚戚我我、你侬我侬、谈情说爱，一面还能抓紧财权、加强对公司的彻底控制。

对于陈天南来说，这就是另一种感受了。爱多的帐，对于他逐渐陌生。尽管爱多的产品一直畅销，但是拿到手的分红却始终只有几百万。胡志标激进的市场策略，又把自己也捆绑到了很危险的悬崖边。

多少亲兄弟，都因为妯娌的问题最后分了家。更不用说好朋友，会因为一个女人反目成仇了。

1999年4月，陈天南在羊城晚报刊登声明，公开称爱多的子公司未得董事会批准，因此所有经营行为和债务债权均与广东爱多没有关联。

一层石，激起千层浪。尽管声明的内容不多，但对于敏锐的市场已经足够。

首先，显然爱多的两位老板起了分歧，这必然是一个利空消息。

其次，陈天南急于切割债务债权，想必爱多的负债风险已经无法控制。

恍然大悟的银行、供应商和经销商，再一次把爱多的大门踩烂，只不过这次是为了要帐。

洪水袭来，胡志标无能为力。很快，爱多这条船就沉了。

1999年12月，胡志标潜逃失踪。

2000年4年，胡志标带着三个保镖，在老家被警方缉拿归案。

案件本身十分复杂，经过漫长的审理，胡志标一审被判20年，二审被判8年，服刑期间又获得了2年减刑。

2006年，胡志标出狱。

他发现，尽管爱多已经轰然倒下，但是以前积累的庞大人脉还在。

他想再次创业，于是先后尝试了做照明、做电子。也许是如今的市场规则变了，都没能成功东山再起。

他终于看开了，公开宣布：“我不想再做英雄，我要做英雄的服务员。”于是就创建了同名的“胡志标管理咨询公司”。

为此，他苦思冥想、结合自身经历，总结出了18种中国民营企业的死法和对策，用来帮助企业家活下去。

据说，胡志标的咨询业务很赚钱，收费的方式也很特别。

凡是想找他咨询的人，首先要缴纳1万元的会费，加进胡志标的朋友圈，才能有资格享受咨询服务，当然咨询费还要另外算。

这个套路和爱多收经销商保证金，如出一辙。

胡志标，真不愧是商业鬼才！

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