挑战100天推送100种幼儿园实战成功的招生方案，每种都独家值得收藏！

第二天：低成本《福利卡地推招生法》，每周轻松收集上百家长信息

为什么你园所印刷了上千份传单，却收集不来几百个家长的信息？

为什么已经派老师去收集信息了，可是收集回来的还可能是假的信息？

为什么看到其他园所地推招生都很有明确的方向和方法，自己也学习了很多方法，依然觉得很痛苦？

1年前，阿杰管理的幼儿园也是民办园转普惠性，学费大幅度降低需要扩大招生，和大家一样选择了地推招生，也面临和大家一样的困扰，直到那一天，彻底改变了阿杰地推招生的迷茫心态。

这要从史蒂芬·柯维的《第三选择》说起，他在书中提及：“协同”是改变世界的力量。生命不是网球赛，只能有一方赢球。当双方都赢、能够共同创造出一种新局面，让彼此都感到满意时，才能做出合理决策。

这句话突然点醒了我，原来不是地推招生没有用，而是我没有重视协同双赢的方法，于是我就把史蒂芬·柯维的《第三选择》这本书反复学了两遍，并做了思维导图。其实这本书我之前就学过，不过这次心态不一样，导致我的收获和能力的成长明显有区别

在学习两次之后，阿杰总结了一套地推招生方案《福利卡地推招生法》，有以下几个好处：

1.园所收集家长资料就和家长暴露隐私存在矛盾，得通过协同方案，解决这个矛盾；

2.强调失去比强调获得，更能让家长重视，能让家长主动提供信息给到我们；

3.地推招生一定要形成闭环，多个环节可以转化家长，让家长报名就读我们园所。

以下就是我们的《福利卡地推招生法》：

地推也就两个方面：

1、居民、周边、小区要覆盖

2、引流、转化、到园要转化

才能将地推的效果最大化。

阿杰的灵感来自于居住的小区，总有商家押在门把手上塞传单，俗称扫楼。但对于传单，多数人是看都懒得看一眼，更不注意传单内容，下一秒就扔垃圾桶。

阿杰就在思考，如何让家长感兴趣，有打开的欲望而不是扔垃圾桶呢？

阿杰先制作一批信封。上1688买就好，500个才20元成本...

阿杰再制作一批《福利卡》，卡上写：

精心准备了一段话：

添加XX（幼儿园名）X（姓）老师微信，
免费送以下资料，电子版永久保存！
1、《100种亲子游戏全面提升孩子的情商，在家就可以玩》
2、《如何用7天不知不觉帮助孩子养成一个终身收益的好习惯》
3、《独家整理郑州各小学的优缺点，让你快速了解孩子适合哪个小学》
4、每周免费发送育儿技巧一套（音频、图文）
附：别丢这张小卡片哦~扫码加微信就发给你，已经免费发送出1000+份啦！
下方附上微信二维码。

资料怎么来？

1、淘宝上搜【亲子游戏】看到类似有用资料都买下来，再用图转文软件扫描，存入电子版，就成了你的干货资料。

2、发动老师去编辑和撰写，也进一步提升了老师们的能力，只有输出才会倒逼着老师们去主动学习。

那你也就有了自己的资料库存：

将《福利卡》装入买来的信封中，然后插在附近居民楼的门缝。

为什么是信封？

1、人对“拆包装”是极其乐意的，想想你拆快递、拆包装、开盲盒，因为有种未知神秘。

2、在这个信息传递无比快捷的时代，信封无疑是个稀奇玩意，且大家都认识，看到信封，潜意识是有信息给我，也就乐于打开看。

3、测试后发现，信封远比普通传单更让人接受。

为什么是《福利卡》？

1、你对人宣传一个东西，他多半是抵触。但是你给他有价值的东西，便很容易接受；

2、相比普通传单的“XX幼儿园报名啦”“XX幼儿园开班啦”的宣传形式；

3、你从一个想要招生的人，变成一个价值给予的人，客户更愿意与你接触。

4、维信二维码引流来家长到微信慢慢转化。

为什么是居民楼？

在街上，你发出的传单，下一秒就被接到的路人丢进垃圾桶。

居民楼门上的信封，多半会被人拿进家里，从拆开封信，到看到福利卡，但凡是家长，大概率不会丢，因为如果丢掉，他失去的是：

1、《100种亲子游戏全面提升孩子的情商，在家就可以玩》
2、《如何用7天不知不觉帮助孩子养成一个终身收益的好习惯》
3、《独家整理郑州各小学的优缺点，让你快速了解孩子适合哪个小学》
4、每周免费发送育儿技巧一套（音频、图文）

所以，多数家长会选择先加上微信看看....

既然加上，那就要转化了。

高效转化有三步：

1、如实发送承诺的资料（电子版）搭线：

1、《100种亲子游戏全面提升孩子的情商，在家就可以玩》
2、《如何用7天不知不觉帮助孩子养成一个终身收益的好习惯》
3、《独家整理郑州各小学的优缺点，让你快速了解孩子适合哪个小学》
4、每周免费发送育儿技巧一套（音频、图文）

顺带给家长说一句：如果电子版的孩子看不方便，可以到我们幼儿园免费领取纸质版本哦，幼儿园地址：XXX。

毕竟是周边居民，有概率让家长到园一次。

2、朋友圈人设打造赢得信任

家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。

所以在朋友圈，“XX幼儿园报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。

能发的就是【教育人设】：

1、比如晒幼儿园的照片、背景、环境。

2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸幼儿园，便邀请拍孩子的成长反馈存档，拍完后送礼感谢）

让家长从这几方面说内容——在我们幼儿园教孩子啥？孩子有啥进步？怎么证明？

（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）

3、比如晒孩子逆袭故事，从以前是怎么样，到幼儿园学习后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...

4、比如晒幼儿园的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对幼儿园实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在幼儿园成长的情况

4、比如园长与业内人士互动，参加活动

5、比如晒老师工作状态照、以及专业学习资料

6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。

7、比如转发媒体报道表示强自豪

8、比如晒晒奖牌，表示对幼儿园的自豪感

每天至少三次朋友圈，

时间分别是——

上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。

中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。

晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”。

毕竟微信好友的上限10000人，所以除开朋友圈营销宣传，微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友。

每周免费发送两个内容：

发送育儿技巧一套（音频、图文）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）

并告知家长：

1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。

2）本节课课堂内容（尽量量化）

3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）

当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示家长好评

说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了~

让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。

就这样——

每天用朋友圈【教育人设】宣传来吸引、教育、打动家长。让他一天中看见你3次，一周21次。

每周用私信【价值给予】免费有用的资料+体验课程，来铺垫、联系、感动家长。与他一月接触4次

3、到园体验课做转化

通过以上铺垫，意向家长多半让孩子上一节体验课试试，那同样是幼儿园的免费体验课。体验课都在多，你的有何不同？

普通体验课是从“邀约体验”到“上完啦？怎么样？”到“报名啦”的生硬套路

线下招生中有这样一个秘密不知道你发现了没，你对来园体验的家长有问必答，最后除了一句谢谢之外可能什么都得不到，更不会有任何的成交。”我们到底应该怎样做才能来园咨询必转化？今天我就告诉你“解决20%的问题，留下80%的问题”。

意思就是凡是来园咨询的家长我们改变一下策略，为家长解决20%的问题，把剩下的80%留在幼儿园以后解决，哪怕今天家长没有报名成交，也要让家长带着这剩下的问题回家，当家长需要的时候会第一时间想到你的园所从而促进成交。

举个简单的例子：

某天小明妈妈来到幼儿园咨询问题，我园接待老师经过简单的跟家长交流沟通之后，免费带着宝宝做了一次幼儿能力测试，分别对宝宝进行了科学能力发展测评表、美术能力发展测评表、社会性发展测评表、健康领域发展测评表、音乐能力发展测评表、语言发展测评表等六大能力提升测试。测试完成把结果告诉家长，孩子在某方面能力需要提升，并且今天告诉家长可以帮助孩子免费一次能力提升训练，让家长今天就看到效果。给宝宝解决一个问题，剩下能力提升会在接下一个学期中逐渐帮助宝宝训练提升。你说你还担心家长不在你的幼儿园报名吗？

测试宝宝哪些能力以及没一项能力测试哪些内容我已经总结成了一张完整的表《幼儿园招生六大需求表》，如果你需要可以私信我，免费给你做分享。

这就是居民楼的发单覆盖的法则

1）从信封+福利卡与家长建立触达，绕过传单宣传给人的反感

2）到引流到微信朋友圈+私信的教育和接触，高度粘性触达家长

3）再到免费体验课邀约转化，就算不来也有转介绍概率。

就这么一个扫楼的简单渠道和动作，其底层的逻辑和运营方法，阿杰整理成了“独家自媒体运营幼儿园的策划笔记3.0版”，私信我即可免费领取，别不好意思，快速私信我吧。