2021年8月17日-19日,姚前进老师《得分制管理》落地训练营第47期深圳站圆满完成,课程为3天2晚,本次课程现场氛围高涨，学员们课后纷纷表示收获颇丰，也有学员表示对于企业管理感觉找到了一条新的道路。

姚前进老师：不断学习才会发现问题。

学员：关于制度，如果不认真执行，再好的制度，也都没有用；再不好的制度，如果认真去检讨，也会不断完善，感触颇深。

学员：“管理的一半是检查，得分制要落地关键是奉者，在管理人的选择上有了更深的了解，选对人执行就会更快更准，感谢姚前进老师和工作人员付出。”

学员：“通过今天的学习，对得分制有了更深的了解并相信得分制的落地令我司药到病除，任重而道远，得分制是姚老师的杰作，我必须用心学习，一步步实践并改进。”

姚前进老师：制度是为了减少犯错，先有制度，才有自由。

企业管理最终落脚点还是制度。在关于制度的重要性，姚前进老师一直在用不同的案例提醒管理者，我们人不是机器,是人就一定会犯错。而好的系统或制度不是改变人,而是改变机制,以达到不给人犯错的机会。得分制的目的也是如此,通过制定合理的制度,让员工没有犯错的机会,从而解决企业管理中的问题。

一个企业若想要正常运行，不仅需要企业管理者细心掌控，而且还要有一套正规、行之有效的管理制度作为基本保障。家有家规，国有国法，体现的就是制度的重要性。例如：为加强对业务的工作管理力度，确保项目的质量，加快工作的速度，提高综合项目管理水平，公司制定了严格的制度，要求每一个部门，每一位员工必须按照公司制度执行。同时定期检查制度的执行情况，并不断的进行奖励和惩罚，引起所有人的重视。

姚前进老师曾经说过，对于各项工作如果只是停留在嘴上，或者指望项目经理带头，只会有很少一部分人去做；如果换成流程化管理，奖惩制度，就会有大部分人去做，由此可见，建立健全的管理制度是企业执行的重要保证。

姚前进老师：选人、用人、管人，是需要有清晰的人才认知。

很多企业家，处在没有对人才认知的情况下盲目执行。一般是三种“盲目”：

第一，依赖个人喜好招募人才

老板招人时，可能就因候选人某一句话、某一个行为、某一个资源或某一个知名企业背书，就马上录用，并安排在了高层管理岗位上。管理者加入公司后，也不知道老板到底要干什么事情，企业也不知道未来想让他干什么事情；有的还张冠李戴，乱点鸳鸯谱，本来招来做人力资源的，进来后，又安排去做供应链类型的工作，这种混乱的人才招募工作，会导致进入公司的新人，很难在岗位上做出成绩。

第二，凭借片面印象管理人才

很多老板，对组织内"人"的管理，也都是基于印象和感觉的笼统评价，没有对个人能力和绩效的客观评估。

很多企业的绩效考核，基本是没用的，指标一大推，但都没有聚焦到驱动生意的战略重点上。考核内容缺乏量化的硬数据，与企业未来战略脱节；后台体系过程事务化，与一线经营成果脱节；注重管理过程事务与控制，缺乏服务经营创造的价值结果。到年底考核时，靠老板的印象和感觉，排出 ABCD，最终会变成大家统一讨好领导，而不是重点在业务能力的提升。

第三：通过加薪留住人才

很多管理者晋升下属的目的，都是为了留住，但是留住人才只用这一点，终究是没有太大作用的，因为如果是真正的人才，同等的薪资其他公司也是可以给到。

上述问题背后的根源，是管理者对于人才管理的认知匮乏。如何客观的评判人才，如何增强对于人才的认知，需要注意这几个方面：

1、全面地对人才进行多维度的评估

通过每一个人才的得分情况，分析工作能力、管理能力、业绩情况、生活情况等多维度的分数，进行全方位的评分。

2、人岗匹配的基本思想

可以把测评结果和各种不同的岗位进行关联的分析，看到不同行业、组织、团队和岗位，对人才的差异化要求。

3、评估结果的量化

不仅可以用来做人才和团队的发展，也可以用于横向的比较，辅助对人才的选拔和盘点。

4、在测评基础之上，帮助人才深入了解自我，对企业产生共性和连接点

结合对人才的分析，让员工找到自己的优势和差距，并引导他们思考领导的根本目的，发展的有效手段，促成个人行为由内而外的改变，并且强调企业文化与每一位的员工的一致性。

一年365天，不管是线上还是线下，姚前进老师坚持输出关于企业管理的知识体系，得分制管理团队一直在服务更多企业的路上，坚定不移，携手共进。

当今世界，危机四伏、动荡不定，商业格局充满变化。社会对企业的要求越来越高，组织对个人的要求也越来越高，在这样的环境下，那些能够不断审视自我与环境，持续学习和进步的人，才能迎接挑战，脱颖而出。