去年以来，广东东莞外贸箱包企业的生存变得尤为艰难。诸多不利因素，如原材料价格上涨、物流受阻、海外销售市场萎缩等。，撞在一起。好在一些代工箱包企业已经提前开始了从代工到自主品牌建设的突围战。从“隐藏在标签中的默默无闻”到“站在聚光灯下”，这条制造业高质量发展之路该怎么走？

代工厂开发自己的品牌，国货也是高质量的

位于东莞厚街镇的一家箱包企业，是目前国内最大的奢侈品包代工厂。订单量最大的时候，这里生产十几个国际一线品牌的产品，占全球奢侈品包产量的5%。

在这条生产线上，做工和细节被视为生命线。不仅仅是为了满足客户苛刻的要求，更是因为来自这里的产品在一定程度上代表了中国制造的能力和品质。总经理朱永年刚刚得到一个好消息。之前走的一个大客户又回来了。

这个大客户是他们从2000年开始代工的一个美国品牌。三年前，对方突然终止合作，将生产线转移到东南亚。这一次不仅会继续领跑，订单量也会增加不少。

2020年，中国占这个美国客户全球市场份额的近五分之一。今年中国市场的销量还在增长，巨大的市场需求迫使美国客户再次携手朱永年。

这一次，美国客户提出，在东莞制造的产品可以直接送到国内商店销售。这样就不再需要把生产出来的包包先出口到欧美，再进口到中国销售。

2020年，由于生产线转移和新冠肺炎疫情，祝永年工厂的代工订单一度减少了近一半。然而令人意外的是，新冠肺炎疫情爆发后，全球消费疲软，中国奢侈品市场却很快出现了“不减反增”的表现。一些曾经出走海外的品牌不得不转身再次寻求合作。

朱永年的公司从1998年开始给国际知名顶级箱包品牌做代工。那时候不仅要把所有的技术无条件告诉客人，而且利润率很低。代工一个国际顶级品牌的手袋，利润最高也就七八十块钱，完全没有议价能力。

近年来，随着人力的增加和订单的减少，周围很多中小代工企业倒闭了，之所以还能活下来，一方面是积累了大量的客户，另一方面是早早布局了自己的品牌。

就在这个代工车间的对面，几步之遥，就是自主品牌生产线。走进这个车间，记者惊讶地发现，同样的流水线，同样的工艺，产品却换了个样子。

某电商平台发布的《2020年中国消费品牌发展报告》显示，平均每10件该平台购物车中的商品就有8件是国产的。这家企业的电商商品直播间直接设置在工厂的车间里，让客户直接看到整个产品生产过程，这是直播团队最近摸索出来的一个引流招数。

电商部负责人何勇每次直播结束后都会带着主播做一次复播，分析直播中需要改进的地方。

朱永年的企业开始经营自己的品牌已经近十年了，但销售业绩只是在最近两年才逐渐好转。他也承认，找到自己品牌的“销售密码”并不容易。

相比奢侈品牌包，同样材质和工艺的产品，由于没有品牌知名度，价格只有大品牌的十分之一。随着电商平台和直播的兴起，企业为了降低营销成本，培养自己的主播，一步步摸着石头过河。目前这家公司代工和自主品牌的比例从过去的8:2变成了现在的7:3。

产品设计除了在销售模式上不断探索，还需要不断翻新花样，牢牢把握市场脉搏。不像代工，以前是一个季度一个新节奏。现在作为独立品牌，几乎是每周一次。

国产高定上线，OEM体验改变产品优势

当朱永年和设计团队正在研究下周要推出的新品时，厚街镇的另一家公司也在为自己品牌的包包设计而努力。

他们刚接到一个订单，原材料和五金要达到国际一线品牌。设计要兼顾美观和实用，发货时间不能晚于30天。有着28年国际大牌包包代工经验的周湘菊接下了这个订单。

周湘菊的自主品牌高定系列是九年前做的。一路上上下下，市场上的风吹草动，周周菊都特别敏感。现在她几乎把所有的心思都放在了自己的品牌上。

在周湘菊的高工作室，在这里工作的工匠必须有至少十年手工缝制包包的经验。

同样的品质，周香菊把价格定在了奢侈大牌包包的十分之一，但尽管如此，在很多同行眼里，他们还是无法理解周香菊做自主品牌优质产品的理念。

周相举嗅到了市场机会，将目光投向了国内市场的开发，但当他第一次推出自己品牌的定制皮包时，客户并不买账。

在东莞厚街镇政府的会议室里，东莞箱包皮具协会的部分会员企业正聚在一起，商讨下一步的发展规划。

这些企业过去大多长期只做外贸订单，量和规模都比较小。当头部的代工企业都在陆续拿到返程的外贸订单，打造自己的品牌时，这些小企业的转型就更加迫切了。

新冠肺炎疫情对全球制造业供应链造成冲击，导致这些箱包代工企业在物流、原材料、劳动力、资金等方面面临不同程度的困难。提前布局自有品牌的企业，虽然也在经历艰难时期，但随着国内市场的增长，又有了另一条出路。

半小时观察:自助升级“内功修炼”

清平开始于最后一天。在东莞，一些以前以代工为主的中国制造业开始走向品牌经营。虽然这条转型之路并不容易，但“双流通”发展格局的提出、内需大市场的形成、新国货运动的兴起、网络消费的普及，都为这些突破“内”的箱包外贸企业品牌化提供了新的历史机遇。多年的外贸经验磨砺出打造高品质产品的效率，努力满足消费者“性价比高、货好”的需求。我们期待中国品牌在箱包市场的崛起，也能在国内掀起一股新潮流。国内产品的增长是中国经济从高速增长向高质量增长转变的缩影。

来源:央视财经