上周出差到成都，本周来西安，接触了很多人，有以前认识的，有新认识的，两地是不同的生活状态，虽然相对沿海城市，两地都安逸些，成都那边感觉是精神上带着的安逸，西安这边虽然生活节奏也不是很快，人就焦虑的多一些，当然只限于本人接触的人，个人观点，不代表实际情况。对大多数普通人来说烦恼还是来自于金钱，像网上说的，金钱虽然解决不了100%的烦恼，但可以解决90%以上。怎么合理地快速获得金钱呢？可能销售是比较好的一种方式。

作为一名在农村出来到城市打拼的人，毕业10多年来，一直从事销售工作，接触了各行各业，形形色色的人，同学、朋友、客户里面有创业的，有公务员的，有做技术的，可以说在自己行业里面深耕的，都取得了一定成就。如果在经济指标里面来考量，销售行业可能是门槛最低、投入较少获得财富相对较多的一种行业，性价比用到这可能不合适，但是在投入产出方面是很高的。

从事销售工作成功的一般是两种人，一种是对销售有很大的兴趣，非常希望从事这方面工作，迫切想通过销售来证明自己。二是在其他行业里面转过来，被生活所迫，想通过销售来改变生活状态。两种方式坚持下来都成功了。对应届生来说，可能进大公司虽然有学历的限制，但是只要想做是会找到合适的行业的。现在有各种各样的销售技巧，但本人觉得可能就是两点，一是耐得住寂寞，二是受到了打击，与性格没有多大关系，关键是有没有通过销售改变自己的心。

虽然现在获取客户的渠道很多，但竞争也大得多，怎么把信息转变成商机，最后成单，是一套系统的过程。作为一名合格的销售人员，首先要了解产品知识，达到精通的标准，现在都是供方市场，个人知识的专业与否，直接影响客户的第一印象，客户接触上后就是后面的维护，建立客户关系，中国是个人情社会，技术是敲门砖，在同等条件下怎么让客户选择你的，就需要在人情世故上下功夫了，个人感觉人情世故这块是需要下精力摸索训练的，对销售人员非常重要。剩下的就是复制了，万事开头难，从0到1是最困难的，这个周期可能是三个月，五个月甚至是一年，接触过各行各业的业务员，能坚持下来的都是胜利者，不成功的都是自己放弃的。

最后说一下销售人员的出路，一是靠自己努力证明自己，一直往上发展，走职业经理人路线，岗位是有限的，竞争比较激烈。二是到一定年龄后，自己创业，这是比较好的两种出路了，销售转型是比较困难的，选择了可能就无法改变了。对有兴趣的人来说可以直接从事销售工作，如果对销售不敢兴趣，可以从事别的行业，自己想挑战的时候再转过来。

销售是简单的事情，但要做好也不是太容易的，表面的光鲜离不开暗地里的汗水。入行需谨慎，且行且珍惜。