2016年10月的一天，我一个朋友兴冲冲地找到我，跟我说他们10个做建材的朋友一起成立了一家整装公司，准备用整合优势颠覆当地的家装市场，希望我能给他们提供一些建议。我当时很严肃地说：“你们是刚有想法还是已经开始了？”我那朋友说，场地租好了，1000多平米，现在装修都进行到一半了。我叹了口气接着问道：“你们10个人投资多少钱？各占股多少？”他说，每个人10万，各占10%，后期不够再追加。

经过进一步交流，了解到他们之所以创立这家公司，是自认为有很多优势：

一是10家建材商都有门店，掌握客户资源，有流量优势；

二是供应链完善，都是品牌代理商，有价格优势；

三是投资总额分摊后，每家投资较小，有资金优势；

四是建材商与设计师及项目经理都有合作，有人才优势。

我跟这个朋友说，你们这个生意恐怕不好做啊（实际上心里已经判定了他们失败的结局），合伙做生意有几个大忌，你们都犯了，尤其前三个是致命错误：

第一，合伙人过多且为同类型人才，各自掌握的技能、眼界与思维均处于同一水平线，无法形成互补，这样的组合方式，在战略决策上会严重受限；同时所有股东关注的点是一样的，在重大事情上非常容易产生分歧；

第二，10个人平均占股，看似公平，实际上却存在巨大隐患。平均占股，意味着没有绝对控制人，一旦发生意见分歧的时候，各抒己见，谁也不服谁，组织结构极易涣散，需要决定的事情要么不了了之，要么各干各的；

第三，产业链的进一步延伸侵犯了原有合作伙伴的利益，必将遭到抵制和打击。这方面我解释一下，这些建材商以往的经营模式是，除了通过门店直接对接C端客户，还与B端的装修公司进行合作，那么现在他们也成立了整装公司，相当于跟之前合作的装修公司形成了竞争关系，那这些合作公司就会放弃合作，并进一步进行抵制，甚至诋毁和打击。这就叫偷鸡不成蚀把米；

第四，他们认为的价格优势、流量优势、资金优势实际上就是伪命题，当他们共同成立了新的公司，这个公司对于所有人都是新的个体，占股10%是不可能在内心上产生所有权的认可，都想从这个公司获取收益，这就是索取心理，没有完全付出的心态。所以，每一家供给这个公司的材料都是加上利润之后的价格，那这个公司所研发的产品体系又哪来的价格优势呢？所谓的流量优势，这些建材商都在同一个建材城里，客户来源是一样的，根本不存在叠加效应……

听了我的分析，我那个朋友默不作声，他当时或许可能不认可我的观点吧，我也就再也没有过问这件事。经过一年多的时间，他们10个人又陆续每个人追加了20多万的投资，合计每个人投资了30多万。他们为了避免我说的意见分歧的事情，聘请了一个人来操盘，结果最终仍然是失败告终。他们聘的人我也认识，跟我说，10个老板都私下跟他交代事情，互相矛盾，实在不知道该如何办，只好辞职了事。

最终的结果是，每个人赔了30多万，其中有3、4个建材商反目成仇，互不来往。所以说，合伙做生意是好事，但一定要知道跟什么人合伙，应该遵守什么样的原则，否则往往希望越大，失望也就越大！