随着人们生活水平的不断提高，现在的父母越来越重视孩子，这不仅体现在教育上，也体现在生活中。
很多父母不愿意自己花钱，却很愿意给孩子花钱。随着二孩政策的全面放开，鼓励三孩的声音越来越大，一些人看准了这个商机，开始围绕服务于孩子的行业来做生意，于是出现了很多细分行业。
比如婴儿游泳馆、亲子游泳馆、早教机构、游乐场等。，别的不说，我有自己的亲身经历。孩子报个便宜的早教班要一万多，洗澡游泳要几千块。游乐场里也有好几张卡，别的吃的穿的就更不用说了。
前段时间老婆用记账软件，我们一个月生活费不到两千，而我们在孩子身上花了三千多。我家一直很节俭，身边其他人都是跟比较好的家庭消费比较多。
今天给大家介绍一个经营婴儿游泳馆的店主。主人公叫小辉，90后，目前经营一家婴儿游泳馆，年收入20万。以下内容由小惠口述，言传身教整理成稿。
我叫小惠，93年，老婆是我大学同学，老家安徽，老家浙江。为了能在一起，我们2015年大学毕业后留在了大学所在的城市。
我学工商管理，她学财务管理。毕业后我在一家服装公司做行政，她在一家旅游公司做会计。
我们俩都是普通学校毕业的，所以工作只能算一般。我们刚毕业的时候一个月4000左右，两个人加起来8000，在这个省会城市算是中下收入。
刚毕业的时候，我们租了一套一室一厅的单身公寓，一个月2000块。地点选在我们公司的中点，这样我们俩上班都方便。
2016年，我们结婚了，婚房在我老家。2017年，老婆怀孕了。因为身体原因，她辞职在家生孩子。我一个人去上班，婆婆来照顾。当时月薪涨到7000元，突然觉得责任和压力都很重。
2018年初，孩子出生，我还在休护理假的时候，突然收到公司的裁员通知。虽然我给了n+1的补偿，但这一次对我来说，无疑是让本来就贫困的家庭雪上加霜。
当时家里人都劝我不要着急，多陪陪老婆孩子就好，然后再找新工作。不要担心生活费。双方老人还有一些积蓄可以帮助我们，但是我和我老婆都拒绝了。工作3年的人，不能向家里要钱。
我在家照顾老婆直到她出月子，然后开始投简历，但是一时找不到合适的工作，然后就有点焦虑，没有安全感。毕竟，我肩负着养家糊口的重担。
有一天，我采访回来，看到隔壁小区楼下的一个门面房正在转让。门面房是母婴店，规模还可以。除了卖母婴用品，还可以用来给孩子游泳。之前也买过一些用品。
当时我也没太在意。回家跟老婆聊这个的时候，她说现在孩子用的东西都挺贵的，生意应该还可以。怎么才能转移？我想不通，但没有继续讨论。
晚上给孩子洗澡的时候，婆婆说医生在医院给孩子游泳了。我们家已经游泳两个多月了。自从我出院以来，我还没有游过泳。你也想游泳吗？
我们决定第二天再去那家店看看，在店面转让前先试一试，免得搬走后再去遥远的地方找另一家。
第二天我们经过的时候看到价格有点张口结舌。只有一次洗澡20元，只有一次游泳30元，一次游泳加洗澡40元。如果你得到一张卡，你将得到一个折扣。第一次我们也没多想，就一起去游泳洗澡，不敢做。毕竟这个店是要转让的。
等的时候，我和老板聊了一会，问他生意好不好，为什么要转让。他说他生意好，肯定赚钱，但是老家要回去，就把店转让了。
我就八卦了一下，问了一下转让价格，然后就带着老婆孩子回家了。回家后我会和我妻子谈这件事。我老婆觉得这家店不错。既然我们现在都没有工作，我们不妨接下来试试这家商店。
因为我们一直有创业的想法(要么是大企业，要么是小店)，所以很快就达成了一致，决定为自己的梦想而奋斗。
后来就顺利了。我们和老板谈好了转让费，然后把店定了下来。转让费8万，租金每年12万。店里的设备和一些卖不出去的东西都留给了我们。我们什么都没做就花了20万。这些都是我和老婆这几年的积蓄。
就这样，我们的店正式开业了。一开始，我们并没有抱太大希望。一开始我们只是觉得不会亏本。如果可以，我们可以把工资赚回来。目标是一年盈利10万。
店铺大概80平米，分为两部分，一部分是卖母婴用品，纸尿裤，奶粉，衣服，玩具，辅食，零食等等，另一部分是洗浴，游泳。
接下来，开店之后，我们还是要做好。当时孩子还小，我老婆和婆婆要轮流带孩子，所以我们留下了之前在店里给孩子洗澡的员工林怡。她以前做过女佣，有这方面的经验，月薪4000。
我负责店铺的日常运营，采购，销售。我妻子负责给孩子们洗澡。当初，她跟着林艺学习。后来她可以独立给孩子洗澡了。她没事就盯着洗澡区。现在的孩子都很重视，不能出任何差错。婆婆帮忙带孩子做饭。
虽然我们俩都没开过店，但现在网上信息很发达。只要我们用心，大部分知识都可以从网上学到。当时我和老婆一有时间就在网上查资料，想着怎么把生意做好，于是了解了一些思路。
我们给店重新命名，开业当天在门口买了一些花篮，重新布置了店内的货架，希望能给老顾客一种全新的感觉。
然后，我们又精心制作了一些宣传单，把宣传单发到附近几个小区门口，希望能吸引一些线下客户，并在小区业主群里发通知，说明店铺已经转让，仍保留原有客户权益继续使用。这是为了留住老客户。
然后我们发起了开业酬宾活动。我适当降低了之前的价格，秉承“薄利多销”的原则，再次更改了店内商品的价格。比如一款奶粉，进价可能在350左右，别人卖420，我就卖400。我就是想拿点量，只要能赚点钱不亏就行。
另外，因为我自己的孩子都很小，我和妻子每天都会抽出时间学习育儿知识，从书本、网络、实践中提升育儿经验，增加与客户的共同话题。
我们还建立了自己的小圈子，让马宝宝爸有个交流的地方，不定期在群里搞一些小活动，让顾客成为我们的宣传员，然后不断扩大店铺的知名度，用老客户带新客户。
我也会定期举办一些小活动，比如联系赞助商做一些适合孩子的比赛。孩子刚学会爬和走的时候，父母一定很开心。我们会做一些攀岩和竞走的比赛。只要他们来参加比赛，我都会给他们一些小奖品，做一些精致的小奖励。父母很开心，带动了店里的消费。
有些宝妈平时在家带孩子，出行不是很方便。我引进了上门服务。一般在店铺周边的小区，每当他们买东西，我有空就会给他们送过去。不管他们买多少，不管价格是高是低，不管东西是少是多，我觉得都是维护客户关系的重要方式。
还买了几个摇车，一般放在门口，还有一些钓鱼、游戏桌之类的儿童玩具。平时有些家长有空就会来陪孩子玩。可以说，每天我的店门口都有人，店里总是热闹非凡。别人看着受欢迎，就带孩子来玩，玩着玩着就进来消费。
开店后的第二个月，我们的营业额恢复到转让前的水平，我和老婆也只是稍微放下了一点顾虑，然后收入就稳定下来了。扣除房租和水电费等成本，净利润能有七八千。
2019年，我重新装修了洗浴区。在此之前，我们都是独自游泳的小池子。一个泳池只能给一个孩子洗澡游泳，只适合一岁半以下的孩子。后来我把几个小泳池都拆了，买了一个婴儿泳池，大小4x2x1.05米，3岁以后的孩子都可以用。
这个游泳池安装后，吸引了很多小朋友来游泳，尤其是夏天，每天人都很多。后来不得不实行预约制，不然就没地方容人了。
基本上从去年开始，每个月的收入都很稳定。冬夏是旺季，春秋两季生意稍差。主要是我靠两块收入，一块是母婴产品的销售收入，一块是洗澡游泳的收入，所以总体来说生意还不错，现在一年能赚20多万。
总的来说，开母婴店三年来，感觉有苦有乐。虽然我赚钱，但是真的没有我想的那么容易。
首先，我累了。每天八点半开门，收拾店铺的时候都要准备接待客人。晚上要忙到七八点客人才走。客人走后，我还要收拾游泳池，九点才能关门。有时候晚上有顾客急需一些用品，我会赶紧开门给他们拿东西。
尤其是冬天，游泳池加满水再加热到合适的温度，需要一两个小时，我还要早起准时来店里准备。
其次，要有责任感，站在孩子家长的角度思考问题，急其所急，想其所想。每一个来店里玩的家长和孩子，无论消费与否，都会受到热情接待。如果有我知道的问题，我也会回答。和孩子们打招呼，和他们一起玩，和他们说话。也许是因为我们的孩子还小，我和妻子对孩子很耐心，也很照顾。
平时孩子出门不准备工作，我总是直接给他们用东西，以备不时之需，从来不说收钱的事。比如夏天，小孩子出去玩被蚊子咬了，我直接给他们用驱蚊水。如果他们很脏，又不带纸巾，可以在桌子上随便用。出来玩尿的时候不带尿不湿，店家也直接给别人一片。
有时候别人用多了会不好意思，会在店里买一些东西，这样生意就完成了。虽然我的初衷是不让他们在店里消费，但是你对他们关怀备至，他们也会感激你，自然会成为你的忠实顾客。
还有一点就是我更有负罪感。开这个店以来，我老婆是最辛苦的。她每天大部分时间都在洗浴区。除非没有客人，她才会出来休息。只要有客人，即使不用洗，她也会在一旁看着，担心一些突发事件。孩子对父母来说很珍贵，一点点意外都会造成很大的影响。
之前两个2岁的孩子洗完澡在店里玩，父母在聊天。结果两个孩子打起来了。其中一人用小瓶盖敲了另一个孩子额头一个小包，两个家长差点打起来。其实孩子这么小没什么力气，小孩子打架是常有的事。
虽然两个人都没有说我有责任，但是为了缓和他们的关系，我还是买了牛奶和奶粉送到了被打的孩子家里，并为没有照顾好他们而道歉。后来两家人也在孩子没事的时候缓和了关系，一直是我店里的老客户。
开店的时候，没有休息。三年来，除了过年，其他时间基本没有休息，对老婆孩子来说还是比较尴尬的。后来我们每周一下午休息半天带孩子去附近玩。有时候，我也让老婆休息一下，出去旅游什么的，店里就交给我和林怡了。
如果以后生意好一点，我打算再雇一个人，让老婆多休息，有时间我就带他们出去玩。这是我几年来的遗憾和愿望。
总的来说，做母婴店还是不错的生意。我的理想是等收入增加稳定下来。想再开一家店，或者探索亲子游泳馆，但是投入比较多，暂时没有这样的实力。我就是有这样一个想法，以后可能会实现。
这是小辉家的创业经历。作为小辉家的忠实顾客，我也在他家花了不少钱。一个原因是孩子确实有需求，比如洗澡游泳，经济条件允许到处消费，所以选择他家就近。另一个原因是小辉家的服务态度很好，即使不逛街不洗澡也会去他家玩，那里有很多同龄的孩子可以和孩子一起玩。
作为90后，小辉夫妇无疑有勇气和毅力，敢想敢做，会为这个小事业开动脑筋创新，用自己的努力走出失业的困境。我很佩服他们。虽然他们的年收入可能和上班族差不多，但也算是他们自己的一个小梦想了，我为他们感到高兴和祝福。
我是@颜志军，我想用文字记录100个农民工的故事。如果你有类似的经历，可以找我聊聊，欢迎分享。各行各业都能记录最真实的故事，你就是最励志的人。
