最近有客户跟边肖说，想开一个童装的品牌折扣店，但是不知道要多久才能回这个店。童装店还能赚钱吗？

随着三孩政策的开放，品牌童装的市场潜力非常乐观。此外，8090后也逐渐成为童装的消费群体，对品牌的认知和认同也越来越理性和成熟。新潮的父母对童装的款式和质量要求越来越高。想要在童装市场的激烈竞争中脱颖而出，就要做差异化的店铺。

目前在整个童装市场，大部分做童装生意的店铺一般有三种进货方式。第一种是加盟某品牌，前期投入大，商品都是当季新款，都是同一个尺码。但是单个品牌的款式比较单一，如果本土宝妈不喜欢这种款式的话会很难做。而且网上有很多便宜的商品，对实体影响很大，单一品牌已经不是很好的选择。不像前几年大家的消息都比较闭塞，网购的用户很少。大多数顾客买了童装或者去了实体店。

二是去附近的批发摊，自己跑货源。散货的优势在于生产厂家多，价格比品牌加盟便宜，对童装经营者限制少，风险相对小。但是由于进货渠道的不同，散货市场鱼龙混杂，无论是质量还是做工都比品牌差很多，质量没有保障，对于想涉足童装行业的人来说是一个很大的考验。市场方面，商品一般都是当季新款，但一般都是网络名人爆款。你家有，他家有，其他家也会有。同质化严重，差异化比较小，大家只能拼价格，市场上的散装货通常质量都不好。质量好的话，价格会高一些，不太好做。而且像商店，它的货源也不是很稳定。虽然你自己经常去店里，这类商品的数量会比较少，但是如果你总结一下这个季度你要卖的这类商品，其实你的店里是有这类商品的数量的，你很清楚自己有多少件。对于一家新店，不一定要自己建店，因为每个人的眼光都不一样。有时候，你一开始并不知道你的客户喜欢什么，你自己选择。太主观的东西不一定适合你的市场。

第三种是品牌折扣童装。品牌商品和消费者唯一的差距就在于价格。品牌折扣童装正好可以填补这个空白。营销中最难接近消费者的就是价格。品牌折扣童装就是用低价高质把庞大的消费群体带进店。你可以选择不同的品牌，不同的款式，不同的码段，融合在你的店里。品牌之间的互补性可以增强，款式比专卖店多，消费者的选择面更大。市场调节能力也更加灵活。与单一品牌相比，品牌折扣童装能够快速响应市场。简单来说:一个品牌不适合这个市场，可以根据市场调整自己的产品，从而降低经营风险。

所以像我们这样的折扣行业还没有在整个大陆城市铺开，没有那么多品牌折扣店。如果我们要做品牌折扣店，一是竞争压力会小一些，二是商品质量更好，价格更便宜，所以这类商品在当地的适合度会更高，能够生存下来。我们做门店要考虑什么？相对于投资回报来说，投资是比较少的，因为我们一票货只需要几千块钱，而你拿几个品牌的话，可能只需要一万块钱，不算多，所以对于这类商品来说，流动性会更好。

做一个品牌折扣店要多少钱？

边肖的建议是，一定要从实际出发，全面考察，就像选衣服一样，一定要合适。根据当地需求、品牌实力、质量、价格、风格等。，要根据自己的实力来选择。举个例子，如果你只是想开一个一般的童装店，一个30平米的店，加上租金，装修，配送至少要10万左右，具体要看你的店的位置，因为不同区域的店铺租金不一样。如果春夏2万平米左右，基本可以覆盖，秋冬4万左右，基本可以覆盖。

品牌折扣童装店对初次创业者门槛低，投入不多。在此，边肖根据她所在公司多年的品牌折扣童装行业运营经验和与客户打交道的实践经验，与大家分享一下。希望你们少走弯路，共同进步。