张杭颖，世界网络运营商

一年一度的双11已经落下帷幕，但品牌“竞争”仍在继续。

双11女装榜单一直备受关注。榜单上的女装团大多是大牌服装团，而第一个是很多人都不熟悉的名字:ITIb，它甚至超过了在双11女装榜单上称霸一年多的优衣库。成立才18个月。

排名的变化或许可以窥见一个行业的新气象。

ITIb是什么品牌？它把自己定义为“国际创新设计师聚集的平台”，是专属设计师的联合模式。也是Viya直播间的常客。

《天下网商》采访了ITIb创始人许。他是一个有十年经验的电商操盘手，很早就体会到了直播的力量。一年多前，他感受到中国独立设计师行业的困境，结合自身资源，成功说服Viya合作。“这是一种完全从互联网中成长起来的新模式，”说。

拥有供应链资源的资深电商老将和拥有流量入口的顶级主播，这种组合爆发出惊人的力量，给行业带来新的思考。

一年前，当记者试图采访许时，他一度拒绝，但口口声声说:还在探索阶段，有待考证。但现在看来，这种模式很大程度上证明了它的可能性，想象空间是巨大的。

ITIb闪电式爆发和巨大“野心”的背后有哪些秘密？

杭州白领小静今年双11在Viya直播间订了两件毛衣两件羽绒服，都是ITIb的。

是衣服的预售制，有一件要12月份才能发货。但小静还是愿意等。“像这件699元的羽绒服，很值。其实一件普通的羽绒服也需要这个价位，但是更有设计感。”

11月3日晚，viya第三季viya x ITIb时装周线上举行，展示了AUBRUINO、CHEER UP UNIFORM、陈鹏、联名时尚艺术家池磊、潮牌OGR等22个设计师品牌的合作产品。这场大秀，直播间累计观看人数超过6500万，卖出100多万件衣服，GMV 3.3亿。演出结束后，很多ITIb的货也卖出去了空。

这次t台直播，再一次将ITIb的销量推向了巅峰。最终，ITIb超越优衣库，以345万件服装的销售额和10.5亿元的销售额荣登双11女装榜首。

ITIb与Viya的合作始于去年10月。ITIb与Viya举办上海时装周首个时装周宣布“出道”。现场，Viya还发布了与ITIb联名的个人品牌VIYANIYA。当时人们的目光都聚焦在Viya身上，讨论更多的是超级头主播个体的进化。建立个人品牌似乎是通常的步骤之一。

但它的模式可能被低估了。

直播t台就是一个大直播间，“即秀即买”——原本小众而遥远的名牌衣服，通过手机屏幕的链接，很快就会穿在一个普通女孩身上。

“出道”时ITIb的销售额是2亿元，但很快这个数字翻了一倍。今年4月，在Viya和ITIb举办的联合时装周第二季中，卖出了160多万件衣服，成交额超过4亿。

之前，独立设计师品牌在中国市场处于“不温不火”的状态，更多时候就像是一场“小众狂欢”。

“高冷”的价格，一个角落的店面，都让它感觉与普通消费者很遥远。曝光停留在跑道上，但当他们迁移到互联网上，面对集团运营的商业品牌，势能其实很小。订单少，价格高，供应不稳定导致缺货...设计师品牌的商业化之路依然漫长。

凯特·徐认为也许她可以做出一些改变。

这几年，许一直沉浸在互联网流量的沉浮中，对电商玩法非常熟悉，在品牌运营上也是得心应手。去年，他用自己的经验和资源做了一个“链接”——ITIB接入了独立设计师品牌；另一端通过直播间接触到数万消费者。

在官方的说法中，举起ITIb的力量是创新品牌孵化、顶级流量和超级供应链这“三驾马车”。

这三个因素就像一个稳定的三角形，缺一不可。

其中，维娅是关键的“buff”。

Viya频频向国产品牌抛出“橄榄枝”。她在推荐ITIb的时候也提到:“中国有很多优秀的设计师，希望有更多的消费者看到。”

Viya的观点与ITIb的初衷和理念不谋而合。许在服装行业工作多年，深知链接和曝光是当今很多独立设计师最大的掣肘。

“经过这一年的接触，我发现无论从设计手法还是商业逻辑上，设计师品牌都是成立的。”许凯特说。

今年第二季度，阿迪达斯在中国的业务下降了16%。阿迪达斯中国区首席执行官罗思德(Kasper Rorsted)认为，原因之一是中国市场逐渐偏向本土品牌。

品牌成熟运营的结果是销量井喷，但款式雷同必然导致同质化。因此，在年轻消费者追求个性的过程中，独立设计师品牌应运而生，并以强烈的风格迅速崛起。

ITIb天猫旗舰店积累了130万粉丝。店内服装销售以几万件起步，多款服装销售超过10万件。

在巨大的销量面前，独立设计师品牌不再简单的用“小众”来定义。

徐凯特更倾向于认为，所谓的小众，是多种因素共同作用的结果，包括极高的成本。

甚至“人格”也不是一成不变的。天猫服装负责人陆游曾透露，天猫正在细分款式和赛道，满足消费者不断变化的需求。

人们的“多才多艺”是通过服装表现出来的，比如工作时的通勤装，度假时的文艺风，或者旅行时的甜美酷风...年轻人几乎很难保持对单一品牌的忠诚。但是对于某种风格，他们会有设计师跟随。正是这种矛盾性和复杂性使得新的服装品牌在冉冉不断崛起。

但是对于设计师品牌来说，重要的是被看到和被选择的机会。

ITIb专门做设计师品牌的“集合”——不仅是不同设计师风格的聚合，也是这些独立设计师粉丝的聚集。与班晓雪、陈安琪、陈鹏、韩火火、玛莎玛、王海珍等近百名知名设计师合作。，并签约ITIb专属设计师联合开发合作。同时专门成立了设计转化团队，对接独立设计师，在保留他们设计DNA的基础上，提供落地方案。

徐凯特强调，ITIb是一个“平台”，而不是一个“品牌”。很大的原因是品牌无疑是充满个性和辨识度的，只是平台更加“包容”，在保留每一个独立设计师“态度和个性”的基础上，满足了消费者不断变化的“个性”需求。

ITIb爆发的背后，正是通过资源整合，解决了设计师品牌面临的常见供应链和流程问题。它并不改变设计本身，而是与设计师品牌“共创、共建、共存”。“我希望把它打造成一个真正赋能的平台，让设计师可以更专注于设计本身。”许凯特说。

不同于传统的买手店，ITIb不仅仅是简单的渠道翻盘，还需要极高的风格整合和选款能力。另一方面，直播间沉淀的电商数据反馈后端供应链，让款式快速迭代。

Viya不只是扮演了一个主播的角色。面对ITIb，她也是C端消费者的代表，为用户提供理解和趋势洞察。

“在产品设计前期，相当于‘三方共创’”。

凯特·徐举了一个例子。在最近的一次直播中，ITIb推出了一款带羽绒的双面粗花呢大衣，这是市场上的第一款，因为很多粉丝表达了对一款冬天可以穿的大衣的渴望。设计师在双面花呢上加了一层薄薄的羽绒，在保暖的同时保持了大衣的顺滑优雅。这件售价接近900元的大衣，在一次直播中卖出了2.5万件。

快速链接和大规模生产使ITIb比大多数独立设计师品牌更便宜。直播间会有更大的优惠。

产品定价将确保高性价比。“只有这样，才能让更多的人知道和认可中国设计师品牌。”许凯特说。

ITIb越做越大:也在建立内容矩阵，希望未来能够承接独立设计师品牌的推广。此外，还计划在全国一线城市落地4个原创产业园。如果顺利，明年9月将在上海开设第一家线下门店。

双11第三次安装会直播，井喷的销量也会给ITIb带来不小的“供应链”压力。不过，许对此早有打算:过去ITIb对供应链的探索和沉淀:

比如，生产端与众多面条及辅料供应商、服装厂保持长期战略合作；独立设计师方面，ITIb也有完善的胚布备货体系和大量的印花团队来支持柔性供应链，并且“未来会考虑与独立设计师进行年度合作，加强连续性，保证供应。”

另一方面，数字化技术也在提高整个供应链的管控效率。

在瞬息万变的时代，“新物种”在短时间内展现出巨大的爆发力。但未来更重要的是，ITIb能给整个行业带来哪些新的想象空间？

编辑王诗琪