新消费介绍
疫情期间，什么行业最火？除了大健康行业，很多人会认为是性行业。
毕竟两个人第一次在家呆这么久。据说避孕套脱销了。今年的情人节大数据也显示，今年的产品销量猛增，这让大家再次把思考的视角转向这个隐秘而神奇的行业。
从1993年中国第一家情趣用品店开业至今，已经过去了将近30年。今天的文章将重点讨论以下问题:
1中国情趣用品的曲折发展历史
情趣用品市场有什么问题？
疫情期间的短期外部因素会促进情趣用品在中国的爆发吗？
1993-2020，中国耻辱事业简史
成人用品是指使用一些辅助产品来帮助成人增加性兴趣，给性健康带来积极作用的产品。广义的成人用品包括用具、计生用品、药品、情趣内衣、情趣酒店等等，狭义的情趣用品仅指用具。统计显示，我国成人用品及相关制造企业超过1000家，是世界上产量最大的国家。运营方面，全国成人用品专卖店超过20万家，中国成人产业年销售额已超过1000亿元。
然而，直到今天，成人用品仍然是一个有点“害羞”的生意。
1993年，中国大陆第一家性用品商店“亚当和夏娃中心”在赵宇路开张。但仅仅一年后，作为中国最早的成人用品供应商之一，一个叫任的浙江老板就因“传播淫秽物品罪”被捕。
文景峰，中国大陆第一家情趣用品店亚当夏娃中心的创始人，出生于1958年，江湖人称其为“叶涛”。请记住，1993年是性玩具行业划时代的一年。他当时35岁，从国家机关辞职下海已经7年了。他开了一家减肥产品店、一家婚庆公司和一家跳蚤市场。却一次次碰壁。后来，看惯了《刀剑横飞》的他，在看一部法国电影时，看到女主角背后的玻璃上映出一块“性商店”的招牌，决定“再冒一次险”。1993年开了中国第一家情趣用品店。
开这个店不容易。只是租个店，让他跑断腿。在哪个时代，北京的店面和门店都不好租。很多租房的房东一听说他们租房卖避孕套，立马变脸，更过分的是直接骂他“神经病”。为了拿下一家店，他们中间吃了很多苦。后来他们几经周折终于通过医院朋友拿到了门面房。
然而，在人员招聘过程中，文景峰又遇到了麻烦。很多店员一听说是卖“春药”的情趣用品店就走了。甚至他们在办理营业执照时，也没有适当的分类，最后勉强算作“日用品”。开业后的半个月，店里只有两个人，一个在问路，一个是乞丐。直到第16天，文景峰才等到第一笔生意。
那是一个年轻人在闲逛，吹着口哨偷偷溜进来，四处张望。当他终于看到店里的陈设时，哨声戛然而止，吹口哨的圆口还半开着。最后这个小伙子用9块钱买了一盒6毛钱的避孕套。文景峰高兴得去隔壁包子铺买了一抽屉包子庆祝，却花了10块钱。接下来，还有一次是门都没有的时候。
文笔几乎打遍了所有媒体的热线，北京报社派了一个女实习生去采访。文笔也不顾小姑娘脸上的“红白”，拉着她介绍了一下午。
几天后，在这张报纸的夹缝中，出现了一条“豆腐干”新闻，短短二十多字，标题是“中国首家情趣用品店开业”。
这条不起眼的新闻引发了一场世界性的“媒体轰炸”。几乎所有国内外大牌媒体——CNN、纽约时报、法新社、央视、新华社。转播车一辆接一辆地堵在门外的路上。那段时间，文景峰每天都要在闪光灯前度过十几个小时。
媒体将《亚当和夏娃》的开篇解读为“中国改革开放进程的标志”。然而，媒体传播吸引的人群带来了各种复杂的情绪。
商店早上9点开门，但8点半，门口就挤满了指指点点的人，像“看怪物”一样，对着商店指指点点，甚至聚集了好长时间上百人，商店里的玻璃柜都被砸了好几次。
除了看热闹的，还有从全国各地赶来的“佛经”。整条街的旅社、饭店生意兴隆，连隔壁的肉包子店都多雇了几个伙计。胖乎乎的店主还得时不时接受采访，谈谈自己对亚当和夏娃的感受。
夜深人静的时候，商店的橱窗上总会贴着海报，上面写着“妓女店”、“流氓”等字样。当然偶尔也有一张红纸，上面用黄色写着“你的勇敢将被载入史册”，这着实让文景峰高兴了好几天。
来购物的人无疑需要极大的勇气。有的顾客戴着大墨镜，进店就问问题，但不买东西。男子出门后，店员接到电话，要求将问好的样品打包，送到外面的“大跑”。“大墨镜”摇下车窗，将厚厚的一沓钱扔出车外。没等找钱，他们就踩下油门开走了。
但文景峰印象最深的是一个白发驼背的老人，提着菜篮子，在店里走了两个多小时。文峰询问后得知，老人年轻时是某著名医学院的秀才。上世纪50年代，他提出在中国推广“性用品”，以控制人口数量，提高性生活质量。结果他吃了各种苦头——打右派、劳改、开除党籍，还被判了10年徒刑。
“我终于活着见到了中国的性商店。”冯老人握着的手，泪如雨下。
这篇记录在公开资料中的文章，可以说是生动地反映了中国情趣用品艰难的开拓史。之后中国的情趣用品行业主要以代工的方式生产欧美订单，但大众仍然没有好的购买渠道。直到2003年，中国电子商务的兴起给行业带来了催化剂，一直存在的公众需求得到了满足。
(来源:智研咨询)
情趣用品在中国的大致经历和阶段如下:
1。线下全是暴利
现阶段大概2000，2001，三四千块在北京能开一个很好的位置，一个月差不多能赚三四千块，一年就能在北京买房了。开店什么都不用做，只需要卖货赚钱。现阶段随便开店就能赚很多钱。
现阶段情趣用品其实主要解决的是从无到有的成长过程，用户的观念和意识有所上升，但是供给端严重不足。
2。线上电商爆发式增长阶段
这中间有一个经营加盟店的阶段，但是加盟阶段会明显出现的核心问题是中国的加盟体系不成熟，容易伤害自己的品牌。
在那个阶段，除了春叔之外，像橙大人这样的公司也在加盟，但是中国的加盟体系普遍存在以下问题:
想骗钱的人入行后就毁了这个行业任何加盟的细分行业都逃不过骗子。很多商家就是想赚快钱，劣币很快就会驱逐良币。
不骗钱，缺合格的加盟商在与便利蜂创始人庄的一次分享中，庄提出了一个问题，为什么中国没有大型连锁企业，尤其是零售业，很大的问题是中国缺少合格的店长和合格的加盟商。
一个优秀的加盟商不仅需要会算账，还需要有良好的商业道德和契约精神。但是，往往在加盟中，这两个恰恰是最难实现的步骤，因为很多加盟商只是为了赚钱，你很难真正实现控制。
1.相比线下开店的繁琐手续，线上开店的成本更低；
2.线下门店集客能力有限，线上渠道引流优势明显，可享受电商红利；
3.隐私:成人用品特殊的商品属性使其始终是一个“害羞”的行当，网购的隐私性使消费者避免尴尬。
到2013年，各种垂直电商品牌，如春水堂、塔曲、步步等。，开始诞生。这些创业项目，以其年轻化、阳光化的品牌定位，逐渐开始将情趣用品带出“默默无闻”的境地。
与传统业态相比，这些垂直电商有以下优势:
1.严格的供应链管理，为消费者提供直接的供应商服务，提高产品质量；
2.垂直电商平台通过数据沉淀，可以更精准的匹配用户需求，更细致的消费体验；
3.进一步改变产品认知，强化顾客的品牌归属感。
因为服务升级的要求，这一时期成人用品业务逐渐回归线下，经营状况略有好转。线下门店的增加也成为成人用品行业的主要趋势。
2016年，情侣健康挂牌新三板，成为首家登陆新三板的趣公司。同年，塔曲、桃花坞、春水堂也相继在新三板挂牌，中国成人用品行业也在2016年达到巅峰。
3。2020年的现阶段
一场突如其来的疫情，一下子让性产业火了起来。美国著名成人网站p站很受欢迎。来自JD.COM的大数据显示，居住在京、沪、粤、闽四地用户的情人节计划生育和趣味产品成交额增长迅速，其中福建和广东分别增长231%和196%。全球知名安全套厂商停产的消息刺激了大家的心。我们从网上流传的一个数据中得到了现在还不知道的性产业的几个秘密:
秘诀一:“击败”80，主力90
根据天猫发布的性数据报告，95后朋友在各个年龄段的情趣用品购买者中独占鳌头。这证明95后确实是消费升级的先锋一代。
然而，另一个令人惊讶的统计是，每年仍有数十万70岁的壮年，在买完情趣用品后，在黄昏时分感受爱的美好。因此，老年人的晚年生活越来越丰富多彩。
越发达的秘二城，欲望越发达
天猫发布的趣味数据报告显示，最热衷购买情趣用品的人群主要集中在北京、上海、深圳、杭州。北京和上海作为国际大都市，占情趣用品城市购买量的3.14%。在两大城市，购买情趣用品的人群比例是常规城市的几十倍。
这也充分证明了经济水平与人们多元化的人生观密切相关。经济越落后，消费思维越保守，经济越发达，消费思维越活跃。
秘密三女性情趣用品同比增长400%，情趣香水、情趣内衣等商品逐渐下降。
与以往不同的是，情趣用品的思维维度正在发生新的需求和变化，女性在情趣用品这件事上越来越开放，越来越看重自我，改变了中国女性保守的传统认知。
02近千亿市场繁荣背后必须考虑的四大隐忧然而，繁荣的背后也有隐忧。首先，从公开数据来看，新三板概念股的业绩规模并不大。2015年以来，年营收过亿的公司每年不超过两家。其中，兴趣电商处于“弱势”地位。2017年之前，新三板大部分利益电商都处于战略亏损状态。
2016年，注册新三板后，4家公司业绩依然不佳，均出现亏损，其中情侣健康亏损最多，净利润-3437.02万元，春水堂亏损2504.26万元，桃花坞亏损1167.87万元，其他权益亏损970.1万元。除情侣健康外，其余三家有趣的上市公司在2016年都未能摆脱经营活动现金流为负的困境，其中，塔曲和春水堂连续三年为负。
2017年，情侣健康、春水堂、桃花坞分别亏损4586.8万元、424.57万元、403.38万元。与2016年相比，情侣健康损失扩大，春水堂和桃花坞减少。
资本看好，市场爆发，但为什么财报不好？这和目前中国成人用品行业的整体发展有关系。与欧美日等发达国家的市场相比，国内成人用品行业还处于相对初级阶段，还存在以下问题:
因为以上原因，中国的成人用品行业很难形成用户规模，没有大规模的用户和大量的用户分流，导致成人用品电商平台采购和物流成本相对较高，即使目前的成人用品垂直电商毛利率很高(春水堂自有品牌毛利率超过50%，2013年途趣甚至高达80%)。
然而，成人用品电商并不都是亏损的。2017年财报显示，2017年塔趣首次实现盈利，营业总收入1.43亿元，净利润1001.78万元，同比增长39.29%。他的兴趣股份负责人表示，他的兴趣之所以能脱颖而出，是因为其差异化的运营策略。“首先是产品专业化。我们会根据用户需求提供专属产品的渠道，与其他品牌联合推出联名产品，比如杜蕾斯推出的限量版star 空套餐。所以其他有趣平台几乎30%的差异化产品在天猫和JD.COM都找不到。其次，他的兴趣不是单纯的卖货，而是传播他对品牌文化的兴趣。用户在购买和使用产品的过程中，可以体会到他的兴趣所蕴含的软性文化内涵，这其实更类似于文化创意产业。"
从2017年的营收构成来看，塔趣股份的营收来自情趣用品、信息服务费、电子元器件三大板块。此外，塔曲股份宣布在原有性电商业务的基础上，将业务延伸至泛娱乐平台。
所以亏损不是行业常态。关键是要找到正确的方法和路径。
总的来说，成人用品目前在中国还是一个不错的生意，有以下几点支撑:
从情趣用品的人均消费水平来看，据不完全统计，近年来，中国成人产业(含成人用品)消费占274亿美元，超过1000亿元。韩国人均消费最高，额度为526.86美元，日本人均支出第二高，为157美元，而中国只有27.41美元。相对于开放的发达国家，中国还是有很大的提升空。
(2011年世界主要国家/地区成人产业人均消费)
消费者以网购为主，其中B2C市场近年来增长迅速。调查显示，2014年国内成人用品B2C市场交易规模首次突破30亿，达到33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下实体店与线上电商平台(包括C2C、B2C、B2B)的销售比例约为6: 4，这意味着2014年整体市场容量(仅指国内市场)已超过80亿。
从消费群体来看，如今的成人用品主力不再局限于中年和中高资产群体，而趋向于年轻化和大众化。人们对生活质量的要求越来越高，包括成人生活质量。以淘宝为例。年轻人是淘宝平台成人用品的主要消费者，尤其是男性占比超过70%。其中20 ~ 29岁买家占33%；45%的人年龄在30-39岁。
随着80、90后年轻人步入社会，成为消费主力，他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，成人对性用品的接受度已经超过93%。行业“社会观念束缚”的快速消除，将使市场逐渐回归良性发展的轨道，开始进入高速成长期。
(阿里巴巴平台避孕套买家相关采购产品列表)
随着国民经济的不断发展，人均收入和生活水平不断提高，社会物质文明和精神文明的快速发展也促使人们更加注重生活质量的提高。然而，长期以来，中国大部分家庭都忽视了性生活，导致这个行业的需求被严重“压制”。
总的来说，由于观念进步导致的消费群体快速增长、“被压抑”的消费需求释放、产品设计和功能的创新驱动、机构资本的驱动，国内成人用品行业将在generate中呈现新的活力，有望成为继医药电商之后的又一个千亿级垂直细分市场，想象空间大空。
目前市场上低端产品很多，缺乏自主品牌。2013年，一大批成人用品电商崛起，但大多数创业者从一开始就把创新放在渠道和营销上，很少有做产品的。
这种情况正好给创业者带来了很大的机会。情趣用品的技术门槛不高，区别在于产品质量。这个考验的是创业者整合资源的能力，整合国内优秀供应商的资源，利用中国厂商的生产和成本优势经营自己的品牌。提升产品和服务器的能力，加速产品迭代，推动行业标准的制定，将是中国自有情趣用品品牌发展的契机。
行业缺乏一个相对标志性的品牌引领方向，在电商的红海里花大价钱做营销推广，刷流量，以至于很难产生领军品牌。创业者不妨抓住这一点，深耕细分领域，实现单项突破。
情趣用品最重要的一点是用户体验，这对于传统线上电商来说并不容易。但是，活跃的用户社区可以解决用户体验的问题。例如，用户可以通过它讨论性别话题，聊天和交朋友，还可以在它内置的“趣味商城”购买内衣、按摩棒和避孕套。社区不断更新的、吸引人的内容不仅黏住了用户，也提升了其产品的用户体验。
以前大家的思维都局限在性行业本身。从春水堂大叔的思维来看，男性健康市场是更大的市场，比如男性滋补保健市场，尤其是与此相关的正规保健酒和男性保健市场。
在这个思路上，him这家外企已经领先了。他们刚刚成为美国的独角兽公司。不知道国内会不会有企业家进入这个行业？
总之，这次疫情再一次把中国的性产业摆在了人们的面前，让人们再次思考这个产业存在的可能性。一个行业有没有挖掘20多年的金矿？这是大家要思考的关键问题。
来源:新消费内参
作者:黄老怪
