电动大蒜捣碎器、折叠式悬挂电子泡脚桶、战术背心、野营装备...在第29届礼品家居展上，各大货源厂商全包，以一件代一件，低价高质，形成了一股独特的“席卷”风暴。

10月21日，第29届深圳礼品家居展暨1688源源新厂货商节在深圳国际会展中心开幕。半年内，我们第二次牵手鼓励华博。1688年，1000多家源厂搬到礼品展现场，30万人到场一站式购物备货。

会上，国内最大的线上供应链平台之一1688发布了“找工厂，就去1688”全新品牌升级计划，推出工厂数字化三大计划，即“欧喷爱计划”、“工业电商人才培养计划”、“金融支持的诚意计划”，助力百万源头工厂产业升级。

为了给商家准备双11、圣诞、元旦等采金营销旺季提供资金支持，1688金融在线的“诚意计划”从交易保障、免费授信、快速周转三个维度保证工厂和买家“买得安心”。数据显示，作为国内最大的供应链平台之一，1688已覆盖173个一级产业带，服务超过5000万中小零售商，成为产业带中小企业数字化转型的主渠道，深度推动经济内循环。

数字经济的兴起正在推动贸易流通价值链的重构。在国内流通的大背景下，数字经济和新贸易将构建国内优质供给和巨大内需市场的数字新渠道，带来属于工厂的新蓝海。该工厂将成为数字贸易的制造者。

阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理唐丽华表示，1688一直在做的就是升级供应链能力，不仅可以整合国内丰富、专业的货源工厂，通过数字化让他们掌握潮流和风向，同时链接活跃在消费者面前的5000多万零售商，让整个供需市场在平台连接上更加有序、高效。

B2B交易中的供需困境

供需沟通困难是B2B交易的核心痛点。

卖方——源头制造厂缺乏现货流通渠道、定制加工订单和电商运营能力；买家——各种零售商很难找到好的产品，真正的工厂很难找到，交易成本很高，信任关系很难建立。

过去，产品到达消费者手中需要几个步骤:原材料供应商、制造商、商家和消费者。除了消费者和商家通过电商平台的紧密接触，厂商、原料供应商和消费者之间的沟通不畅，导致信息碎片化。

广州华夏生物制药有限公司总监梁立阳感慨地说，2016年随着电子商务的兴起，工厂也开始积极转型。但由于转型思路和方向不清晰，没有提前开发电商的客户群体，近半年订单量锐减。

另外，随着社会进入疫情防控常态化阶段，工厂很难独立与采购商建立联系，也不具备电商能力。“跑客户”“熟人介绍”等常规获客方式的高风险骤然暴露，工厂陷入等待订单的被动局面。

经过去年疫情的考验，尚轩厂厂长寇金海意识到，必须为工厂找到新的出路，打开新的渠道。2021年5月，尚轩加入1688超级工厂。进厂不久，工厂就接到了几个国外订单。疫情以来，海外订单几乎停滞。这些订单虽然属于“小散”订单，却一下子给了寇金海信心和希望。

据靳金海介绍，和淘宝商家合作的工厂大概有四五十家。通过他们拿货的频率和数量，可以判断哪些产品是爆款，提前准备材料。比如今年的热点彩刷，“今年5月份开始做，现在出货量12万，退货量很大。”

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说，这群工厂一直很艰难，他们处在最上游，离消费者最远。中国的零售市场变化非常快。许多企业利用互联网赚钱。很快，但是工厂一直在等钱。

另外，作为B端买家，往往很难找到可靠的货源工厂，也很担心。随着兴趣电商的兴起，消费者在需求端不断产生新的变化。如果生产端跟不上消费者需求的变化，即使完成了订单，也会面临质量不合格或者退货率的问题。

阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理唐丽华表示，目前，无论是绿色消费理念、新新人类消费理念，还是新新人类日益多元化、个性化的消费模式和需求，都在需求端不断推动和影响着供给端，要求产品朝着更好地满足客户需求的方向不断产生和更新迭代。

中国的工厂正通过开放供需双方被“看到”

国内批发市场和原产地经济正处于转型升级的十字路口。

虽然数字化已经成为大多数工厂既定的发展方向，但是更多的数字化还是集中在IT软硬件的应用上，通过生产线的数据收集和汇总来实现降本增效。但从更大的角度来看，单个工厂仍然是一个“孤岛”，数据始终只在内部流动，无法与外部形成协同。

对此，汪海曾有过一个形象的比喻，“如果有枪，我不知道目标在哪里是没有用的。最重要的是找到靶心。”

事实上，1688年出现了一个新的靶心。

作为中国最大的线上供应链平台之一，阿里1688已服务超5000万中小零售商，触达数亿国内外消费者，形成覆盖更多中小企业和制造企业的配送网络，并通过阿里云、菜鸟等业务持续为中国工厂提供数据和物流方面的立体化支持，可以说是数千万零售商的供应链首选。

疫情快速增长，支撑卖家在内外贸两条腿走路。在供给端，1688的市场规模覆盖了深圳数码电器、金华日化用品等10多个百亿规模产业带和5个双百亿规模产业带。需求端，渠道多元化解构，1688成为5,000 W中小买家的采购批发平台，包括淘宝店主、跨境店主、直播商、微信商家、小店主、夜市摊贩等各种经济情况。

商务部《中国产业带数字化转型》报告显示，阿里1688覆盖173个一级产业带，约占全国一级产业带的70%，成为产业带中小企业数字化转型、深度推动经济内循环的主渠道。

2020年，阿里1688宣布全面升级，打造中国最大的工厂搜索引擎、中国最大的线上数码批发平台，并直接接入中国最大的M2C零售平台——淘特，让全国670万厂长的生意更精准，批发更轻松。

据了解，阿里1688围绕供应链，为供需双方设计了定制、批发、零售三大业务赛道。链接百万数字化工厂，开启“批零一体化”新模式，让原本远离市场、位于最上游的工厂“大开眼界”，让他们了解消费趋势和市场空，为买卖双方的高效链接升级物流、客服、金融等服务体系。

在“批零一体化”的博弈下，从接单到批发再到零售的自上而下的延伸，就是要实现批发和零售业态之间的优势互补，在资金和渠道两个维度上形成集中优势。两种业态相比，批发业态占用资金更多，零售业态可以产生良好的现金流。批发业态渠道宽度好，零售业态更能触达终端消费者，快速捕捉市场信息。两种格式之间的合理匹配可以有效实现其双向延伸。

在此次1688平台升级中，同样值得一提的是，打通了1688的淘特还将首次推出“特供分销”业务，打造产销一体、一键分销、一件分销、挖宝分销的商业模式。1688平台的货源直供好货，开辟了工厂通过零售赚钱的新赛道。

针对定制加工市场，阿里1688推出了“找工厂”业务。阿里1688搭建了国内最大的工厂搜索引擎，帮助670万家工厂建立数字身份，并提供一系列客户管理工具，帮助工厂管理业务。针对批发配送市场推出“超级买手”计划，打造国内最大的线上数字化批发平台，借助数字化手段对全国买手进行分层、可视化分类，帮助工厂精准触达终端零售场景；针对零售市场，全面开放淘特，打造中国最大的M2C零售平台，即货通、数据通，让工厂更贴近市场，实现个性化生产。

为了做好这些事情，1688在全国50个核心产区布局了756条物流干线。未来三年，1688将帮助中小企业厂主抓住社会消费趋势，每10000个月打造10万件在全网销售的爆款产品。每年可为产业带制造企业带来1万亿业务，支持1000家年销售额超亿元的产业带工厂。

正是通过这些努力，石家庄赵石龙力纺织有限公司的网上销售额比上个月增长了400%。深圳众信通泰科技有限公司成功打造了两个日销量10万张的全网爆款产品。厦门三福户外用品有限公司也解决了淡季订单少的问题，单品月销量60万张。

这些只是1688通过构建数字化供应链推动产业转型升级的缩影。

本质上，工厂端数字化驱动模式真正完成的是对当前工业制造生产力的最大化利用，即基于1688过去多年对TO B产业和技术的积累，最终构建一个具有“系列”属性的“中国数字化工厂制造集群”。

在这个新的集群中，不仅打通了过去十年的消费互联网和未来十年的工业互联网，也打通了中国工业制造固有路径的观念和路径堵塞。

解锁升级密码:产业互联下的规模与利润

在这个转型的道路上，阿里更关注的是实体经济和数字经济的链接。

目前整个阿里都在下沉，尤其是以1688为代表的供应链基础设施和以菜鸟为代表的物流基础设施。“供应链”的优化一直是一个重要的命题。688在上游做了21年基建，是供应链的业务。无论是淘宝、亚马逊、拼多多，还是Tik Tok、Aauto更快的直播，都无法避免。

此前，批发环节过多的环节和流程，最终会累积到零售环节，导致消费者的成本增加，购买欲望下降。其次，从生产方的角度来看，信息的完整性和正确性将被切断，工厂很难制定准确的生产策略。

事实上，所有的零售商业活动都绕不开供应链这个源头。如果能追溯到供应链的源头，帮助产业带提升效率，由此带来的变革将涉及骨髓。

专注于产业转型的1688，找到了建设超级工厂，促进产业集群发展的解决方案。而要实现这一步，最核心的一步就是这些集群产业和工厂需要合理配置资源优势，集中力量打造全网(全球)都能广泛使用和需要的爆款。

工厂为什么需要爆款？

吴家源和他的深圳联通科技有限公司回答了这个问题。他们曾经在淘特推出过手机壳，两块九毛，免邮费。让吴佳媛事后没想到的是，这款降价一半的手机壳，毛利比其他机型都高。

对于工厂的大规模存在，我们寻求标准化定制。如果没有爆炸，工厂就没有“量”的生产保障。爆炸是工厂的基石。

石家庄创美地毯厂厂长张旭曾经说过，开一条生产线的成本是5万元。如果工厂有稳定的订单，可以保持设备24小时运转，会大大降低产品的成本。

吴佳媛算了一笔账。“如果一个手机壳的净利润是一元钱，每个月的营业额只有几百或者几千元，如果还要用来支付库存、人工、场地、管理等费用，那就很难生存。相反，一个爆款产品的销量基本都是每个月1万件以上，净利润起步至少1万或10万元。在这个基础上，如果提高了效率，降低了成本，毛利自然就上升了。”

盘剥商品是一个系统的工作，只有把流量、商品、服务、绩效都集合在一起，整个组织才能有效率。“联通”每年推出的SKU约有200万个，平均每小时228个。自从链接到阿里M2C，工厂里的新产品爆炸的概率从20%增加到50%。“单品一天卖19万件，工厂去年一共卖了2亿。”吴佳媛说。

爆款+规模化生产+全网配送+生产仓储物流降低成本，提高效率。除了这些帮助工厂开发和销售商品的方式，“超级工厂计划”还在1688上开辟了“找工厂”模块。新品牌、网络名人、直播机构、买家等。，真的可以探索1688上的工厂，找到可以定制所需产品的工厂。

两件九包裹，这个手机壳的故事证明了“武藏曲线”的合理性:数字叠加和规模可以在制造过程中保持暴利。如今在外贸的巨大压力下，中国的内需市场足够巨大，但只需要用正确的方式去挖掘这个市场。

用“超级工厂计划”让中国工厂和货站C新地方消费，是阿里M2C给出的解决方案。背后的原理也不复杂:各界都有过上好日子的共同愿望，大规模硬通货的降本增效，最终会提高中国人生活的基本门槛。