文|娱乐刺，作者|呆呆，编辑|一清

“嘿~我们来了。”

屏幕上，六位主播活力四射，对着镜头挥着手。

这是蜜蜂惊喜俱乐部的第11天。

2月12日，淘宝账号蜜蜂惊喜俱乐部开播。6位主播中，有5位是之前在维雅直播间出现过的“老人”。

但是蜜蜂惊喜俱乐部在维雅开始后，粉丝们给足了面子，维雅的女人们纷纷发微博，感觉“终于来了”。

无独有偶，2月15日，淘宝账号来开播，5位主播来自前悉尼队，粉丝对他们并不陌生。

当维娅和悉尼的推广人“回归”后，网友们各持己见。有人认为“不能露脸就让帮播赚钱，根本挡不住”，也有人认为“维雅不等于维雅的团队”，一个人的错不应该放大到别人身上。

网上的各种议论一点也没有影响到直播间的热闹。助理播报在直播间说出“54321，上传链接”后，商品库存还是被观众迅速“瓜分”。

蜜蜂惊喜社和广广虽然来了两个直播间的人气，但也不能和过去的维娅和悉尼相比。但对于这两家失去了“顶流”的公司来说，辅播成了承接流量的“生命线”。

01 帮播代替主播，卷土重来？

2月13日，36Kr发布独家消息，称多个独立消息源获悉，Viya正在寻求复出，最晚或将于今年3月在淘宝上重播。

36Kr在舆论还没能大面积发酵之前就把消息删了。虽然看起来Viya复出的希望不大，但是Viya里面的推广人员已经开始挑起直播的“大梁”了。

2022年2月12日晚7点半，一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝正式上线。

该账号共有六位主播，分别是凯子、浩浩、法彩的“兄弟三人组”和小英、小韩、多多的“姐妹三人组”。在介绍产品时，他们随机两人一组，语气轻松愉悦，偶尔还会讲家人朋友的故事，增强说服力。

六位主播中，除了小莹，其他五位都曾在Viya Live Studio担任助理播音员和模特。作为粉丝，“维娅的女人”对这些人来说并不陌生。

2020年，湖南卫视与天猫共建双十一开幕式直播。当时Viya把直播间“搬到”了典礼现场。当她准备晚上的演出时，临时的空缺口被凯子顶上了。

同样，在2021年5月举行的维雅嘉年华上，凯子和浩浩也出现在活动现场。

微信官方账号微信维雅惊喜俱乐部的“维雅朋友圈”栏目会更新维雅和主持人有趣的日常生活，比如麒儿唱歌、郝好开着玩具车“赛车”的视频。

推广人员凭借在直播间的专业表现和有趣的日常生活，在粉丝中积累了一定的好感，其中麒儿微博粉丝超过27万。

维雅直播间关闭后，甚至有网友在微博中写道，“其实是我舍不得的人，维雅，麒儿，凯子，郝好，多多。”

来源:新浪微博@蜜蜂惊喜社

这次不仅是主播，还有蜜蜂惊喜俱乐部上架的产品，也是“维雅女性”所熟悉的。

根据淘榜2021年10月发布的优秀金牌主播榜单，在维雅有深度合作的品牌有兰蔻、宇泽、宝洁、三只松鼠、叶凡、Ubras、认养一头牛、润百颜等部分品牌的产品也出现在了蜜蜂惊喜社的直播间。

从品牌和优惠程度来看，一切似乎又回到了过去的“维雅直播间”。

2020年，宇泽抛弃李佳琪去了维雅，并与维雅结下了不解之缘。2021“双十一”预售首日，维雅直播间销量最高的产品是雨泽的积雪草安心修复面膜。

蜜蜂惊喜会首播当天，雨泽的积雪草安心修复面膜继续上架，3盒208元，比雨泽的自播间还要优惠80元。

内衣品牌Ubras也是Viya直播的受益者。据小葫芦大数据显示，2021年“618”舆情中，共有12款Ubras产品在维雅直播间上架，总销售额1.7亿，与魔镜市场情报显示的2019年全年销售额持平。

截止2月21日，蜜蜂惊喜社已经播出了10期节目，其中5期节目配有ubras内衣、肌底衣、打底裤等产品。

此外，在蜜蜂惊喜俱乐部的10场直播中，有3场展示了ITIB品牌服装。该品牌与Viya有着密切的关系。早在2020年10月，ITIB和VIYA NIYA登陆上海时装周，VIYA作为经理出镜。从那以后，ITIB成了Viya Live工作室的“常客”。

不难看出，无论是优惠力度还是品牌投放，蜜蜂惊喜会都赢在了起跑线上。

“看直播是为了性价比。只要选的产品好，价格优惠，谁播有什么区别？”经常在李佳琪和维雅的直播间购物的张帆告诉娱乐刺儿

截至2月22日，播出11天后，《蜜蜂惊喜社》淘宝账号粉丝数已达143.5万。首播观看人数超过116万，随后人气持续攀升。2月16日、18日、19日，观看人数甚至突破1000万，但20日、21日，人气逐渐下滑，观看人数维持在500万左右。

蜜蜂惊喜社的直播数据已经比大部分中腰淘宝主播好了。淘宝直播数据显示，2月12日至2月20日，拥有600万粉丝的林依轮在淘宝直播间看到的人数约为500万，最高人数不超过600万。拥有1973万粉丝的Lieer Baby，在淘宝直播间最高观众不超过800万。

根据灰海豚的数据，按直播次数计算，上周(2月14日-2月20日)最受欢迎的十场直播中，前五场来自李佳琪，蜜蜂惊喜社包揽了6到9个名额。

没有了Viya，发起人也是来势汹汹。

02“烹饪”前期的“助手”？

头部主播以辅播的形式“卷土重来”。

2021年12月，淘宝主播雪梨社交账号和淘宝店铺被封，#雪梨公司线下清仓被热投诉#登上热搜。

两个月后，2022年2月15日，一个名为“光广来”的淘宝账号正式上线。直播间有五个主播。主播(于)曾经是悉尼直播间的助理主播。此外，珊珊、瑶瑶、小白和龚洁也是悉尼直播间的“原班人马”。

在2月21日增加了一名新的女主播后，广广开始构成与蜜蜂突击社相同的“三男三女”配置。

和蜜蜂惊奇社一样，裸奔来的主播都声称自己是“创业”，但很多微博和小红书的雪梨粉丝都提到，在裸奔来的直播间听到了“阿姨”(即雪梨老公张恒)的声音。

此外，与雪梨深度合作的品牌云鲸(根据淘宝单优秀金牌主播榜单)也于2月18日“登陆”广广直播间。

截至2月22日，广广的淘宝账号粉丝数达到58万。目前共播出5期，首播收视超185万，19、20日收视400万，21日收视305万。无论是粉丝规模还是访客数量，都和《蜜蜂惊奇社》有一定差距。

得益于威亚和雪梨庞大的粉丝，以及长期直播积累的信任，蜜蜂惊喜俱乐部和广广两个直播间的粉丝量迅速增长，观看人数也稳定在一定的量级。

主持人暂时成了隐形主播的“替身”，在直播间受到观众的“追捧”。《蜜蜂惊喜社》首播当天，满屏都是“开心”、“你回来了”、“好久不见”等弹幕画面。

作为头部主播，在《蜂惊社》和《光明来了》开播后，帮忙开播的重要性终于浮出水面。与此同时，Top Stream李佳琪直播间的播音助理们的“担子”越来越重，也越来越受关注。

来源:新浪微博@李佳琪时尚广播集团

此前，只有坐在李佳琪旁边的傅鹏和旺旺在李佳琪的直播间里帮忙直播。需要展示商品时，邀请直播间的工作人员出现。随着李佳琪直播业务的“扩张”，直播间里出现了一个时装播报组，负责展示服装的上身效果。

目前推广人员分担李佳琪的部分工作，轮流负责李佳琪直播前后的时尚推广、生活推广、小吃推广等专题节目。

2月13日晚八点，在“母婴喂养小课堂”上，李佳琪担心自己“问不出问题”，由文艺和助理播报员青子、育儿专家崔玉涛现场直播。

推广人员不仅出现在直播间，还在李佳琪开箱的视频中“混脸”。他们还会在自己的微博、Tik Tok和小红书账号上分享自己小时候的照片、化妆教程、拍照技巧、空翻舞蹈等等。目前，李佳琪广电集团小红书账号粉丝数已达96000人，微博和Tik Tok账号粉丝数也突破万人。

男主播们在直播节目中被旺旺“掐”，拉领带，脱外套，互相挤眉弄眼。剪辑后的视频在Tik Tok获得了超过20万的赞，有网友在微博中写道，“没想到有一天我会去李佳琪直播看帅哥，播主那群男生看多了。”

李佳琪直播工作室的发起人开始在网络上崭露头角，与之前的评价相反——在此之前，李佳琪和维娅的发起人面临着大量的“讨伐”。

2020年2月，在李佳琪直播期间，有粉丝刷屏辱骂助理傅鹏。第二天凌晨，李佳琪发微博对网络暴力进行了温和的谴责。“我希望你能评论一个人，告诉自己一件事之前你对他说了什么。也许这样，我们可以减少伤害和悲剧。”

Viya的联合广播员齐尔也受到了批评。她因为说话冲口，声音尖，土气……从专业能力到长相，都不被一些观众喜欢。

2021年10月，麒儿发布的一段抖音视频下，网友粗鲁评论“维雅直播时能不能不要抢镜头”，获得600多个赞；同月，在为麒儿代言的小红书的纸条下，最火的评论是麒儿“业务能力有问题”，赞量超过3000，热度是原纸条的6倍。

没想到，原本不被观众喜爱的推广人，如今却成了头部主播的“避风港”，也给了头部主播背后的公司“东山再起”的机会。

03 流量在“头”打转？

虽然有些头部主播消失了，但直播电商的聚光灯一直“聚焦”在他们的直播间，从未离开。

Viya和Sydney被封杀后，其他淘宝主播未能承接她们的流量，反而是两个直播间出来的帮手强势崛起。

显然，与不太熟悉的腰部主播相比，与头部主播合作过的主持人更容易获得消费者的认可和信任，从而为头部主播的影响力持续付费。

即使照耀在你身上胜过蓝色。

拥有超9700万粉丝的辛巴，网络名人，Aauto Quicker，不仅建立了自己的“直播帝国”，还让弟子们人气爆棚。辛巴不管是徒弟还是它的新主播，都会让“孩子”出现在自己的直播间里，号召直播间里的家庭关注自己的徒弟，为他们引流。

辛巴的四个徒弟中，女主播球无疑是表现最好的。

截至2月22日，丹丹Aauto quickless粉丝数达5485万，入选Aauto quickless 2021年度百强主播。

带货销售也很突出。根据飞瓜的数据，2022年1月，在Tik Tok的带货人群排行榜上，只有四场直播的球排在第一，预计销量超过1100万。辛巴本人以6场直播和625万的预估销售额排名第二。第三名是陈老师，开播31期，预计销量只有248万，和前两名差距明显。

辛巴的徒弟带头的时候，罗永浩正在把他的直播工作室变成一个IP。

2020年4月，罗永浩在Tik Tok开了第一场商品秀。短短三个小时，总交易额突破1.1亿，罗永浩因此被誉为“Tik Tok有货第一哥”。

根据微博账号@交友直播间发布的2021年成绩单，直播间以50亿的实际付费销售额位列Tik Tok直播交付第一。

直播间交友的营业额并不是因为罗永浩一个人。

来源:罗永浩直播间截图

2021年11月，交友科技联合创始人黄鹤曾透露，在罗永浩的直播时间占交友直播时间不到7%。罗永浩的直播频率稳定在每周一次，时间固定在晚上八点“黄金时间”，一般持续2-3个小时。

作为直播间交友的“灵魂人物”，定期在罗永浩的直播有更强的象征意义。

在好友7X24小时直播的《日不落》直播间里，“主播团”是带货的主力。在“带货”这件事上，罗永浩逐渐开始“功成身退”。

培养新主播，弱化罗永浩，是直播间交友的刻意为之。

罗永浩开播时会说“欢迎在直播间交友”，强调“交友”的品牌IP而非罗永浩的个人IP；罗永浩直播期间，会安排不同的主播和他搭档，在直播间“熟悉一下”。

交友直播间的“去罗永浩化”如此成功，以至于没有罗永浩，直播间依然可以照常运营。

2021年9月，黄鹤和罗永浩因为自有品牌去莆田仙游出差。受疫情影响，他们不得不被隔离21天。

“你可以想象，任何一个总公司(MCN)的主播，近20天不能露面，不能直播，业务疯狂，观众疯狂。但神奇的是，在9月份过去的20天里，我们的GMV和利润并没有少。”在蓝鲨消费主办的2021新消费品牌独角兽峰会上，黄鹤分享道。

对于头上带货的主播背后的MCN机构来说，“去明星化”和“在直播间打造IP”无疑是培养新生力量，规避“房子倒塌”风险的最佳方案之一，但难点在于，并不是每一个辅播都能一直给力，让消费者愿意买。

目前，交友网已经拥有@交友的饮料和食物@交友的美容和日用品等9个子账户。在罗永浩直播间做过助理播音主持的朱、黄河、都成为了分账号的主播

与直播间交友不同，蜜蜂惊喜会和来自广广的主播们需要兼顾各种产品，这意味着主播们需要掌握更多的产品信息，做更好的准备。而目前略显青涩的新主播们，显然需要更多的时间去适应。

娱乐Cier 看了最近蜂惊的直播，发现相比之前薇娅的直播，蜂惊缺少了“绝对中心”，六个主播“平等”，没有明确的责任分工。主播的交替似乎只是为了“保证每个人都出现”，小红书的用户吐槽“乱，吵，没优先级”。

此外，在直播间还会出现一些“业务不熟”导致的小问题。比如2月20日的直播，凯子和小英介绍了一款泡脚粉，小英在谈价格的时候突然“卡壳”了。幸好凯子及时跟上；多多郝好已经推出了1分钱秒杀的酸奶，但是秒杀环节迟迟没有推出...帮助广播公司领先还有很长的路要走。

李佳琪和Viya的个人光环逐渐褪去，帮播成为直播电商领域的“新产品”。

当淘宝账号出现了蜂惊会、来等，业界才恍然大悟，拥有一个好的播种辅助才是延续光环的关键。

(张帆是化名。)