|作者:秋叶大叔|编辑:琳琳

双十一大战提前爆发，李佳琪直播间一夜卖100亿。各位姑娘们，双11的尾款交了吗？

我跟很多朋友说，今年双11打得太早了。10月20日，我们将举行双十一。这是一场比赛，然后我们就可以直接举办国庆了。

提前这么多热身是什么意思？每个人完成KPI的压力都很大，但压力之下，有人伤心，有人突围。例如，李佳琪成了第一个带货的兄弟。他做对了什么？

因此，我们的新媒体团队最近一直潜伏在李佳琪的直播间进行观察(顺便购物)。结论是，女孩们，要离开李佳琪的现场演播室几乎是不可能的。

甚至很多女性从路人变成了粉丝，然后李佳琪直播工作室就是首选的购物渠道。这个过程是如何自然发生的？这个值得研究。

为什么是李佳琪？

我第一次进入李佳琪的直播间，人们会感到不舒服，因为太吵了。

直播的速度很快，李佳琪和他的助手同时在说话，在你知道要说什么之前，产品已经没有时间了。

买吧，倒计时，链接起来，卖完了！好像是他用胳膊喊了一声“都是女生”，大家都跟着往前冲。

看似简单粗暴，但如果你懂营销心理学，你就会知道李佳琪的销售节奏有多硬。

他介绍，每一个产品都是“情感觉醒”。

这是什么意思？比如你走在街上，周围再吵也不会去理会，但是如果突然有人骂你，你的大脑会不会立刻高度集中？因为骂你的人激活了你的惊讶或愤怒。

也就是说，它是让一个人立刻集中注意力，激活情绪的最好方法。

想买美容产品的女性最容易被刺激出什么情绪？-我不够漂亮。

“油油的姑娘，听我的，买吧。”

“皮肤干燥的女生，冬天粉底会卡。买吧，没错。”

油皮、干皮、敏感肌、熬夜脸、熊猫眼、痘坑.....这些直男不放在心上的话，是很多女生的痛。

如果你说这只是介绍产品性能的一种方式，还有更惊艳的，分别是“淑女姐姐”和“猪猪姑娘”。

起初，我无法理解为什么这两个词对女性如此有吸引力，甚至让她们有一种使命感？

区分产品的受众群体，提醒大家理性消费，购买适合自己的产品，把高价产品标上“小姐姐姐”，还是合理的。毕竟，没有人不乐意被称为淑女。

但是“猪猪女”，不会有女人觉得这是冒犯吗？猪又又懒又丑。

我的编辑叫醒我:“大叔，你没看过亦舒小说里的一句话吗——爱一个人的时候，她在你心里永远是傻的，全世界都能伤害她。”

哦，我的上帝。原来在很多女人眼里，“猪猪姑娘”是一种亲情的呼唤。

女人很努力，独立的代价是在生活和职场上面临比男人更多的压力。他们有的经济条件有限，却愿意为自己花钱，想变得更美更好。但是这种“买中买”的欲望往往会受到各种因素的束缚。

然而，李佳琪称他们为“猪姑娘”，就像称他们为“婴儿”一样。他告诉你，你不够有钱，不够聪明，生活不如意。没关系！你还是值得被爱和被精炼的。

合理化别人的欲望是一种非常巧妙的营销心理。

别忘了，作为“柜哥”出身的李佳琪，对直播间里的女人真的有很深的“理解”。

相信很多人都知道李佳琪“口红第一哥”这个称号的由来。他曾经在两个小时的直播中试用了380支口红。

很多主播，包括女直播，顶多把这当成一种勤奋的工作态度。这就是他们无法超越李佳琪的原因。

即使他们向我叔叔学习，如果他们不懂，他们会问，如果他们来实地调查，他们会发现亲自尝试口红的行为是一种有价值的和敏锐的同理心。

许多女性朋友告诉我，如果你在口红柜台前徘徊，你就会知道李佳琪是多么体贴和耐心。

口红，在我看来都是一个颜色，但是女生经常试五六支，都找不到喜欢的那支。有时候越试越难选，越看导购越不好看。

只要遇到不耐烦的导购，心里都会有阴影。大多数人买口红都很匆忙。他们回到家，越看越不对劲。很多昂贵的口红终于上架了。

但是在李佳琪的现场演播室里，他将尝试在嘴唇上脱皮。当你躺在床上，拿着手机，听他描述口红的颜色，就好像你最好的朋友在和你聊天。

掌握客户心理可以影响客户的购买决策。有鉴于此，李佳琪今天出现在这里并非巧合。

李佳琪的成功不仅在于他对顾客心理的掌握，还在于他的专业。

但问题是，很多人在想突出个人品牌的时候，会着重展示自己的头衔、专业和努力程度。为什么人反而觉得不舒服？

特别是他们写的字，特别自鸣得意，很难读。

每个人都应该向李佳琪学习。他的专业是安静。原因是他自己很清楚。

李佳琪曾强调，他不是明星，而是主播。你能发现两者之间的细微差别吗？

“明星”是品牌的代言人，“主播”是品牌的测试者。

正因为李佳琪对自己的人有明确的定位，他总是觉得自己是粉丝的公司。虽然他比很多人想象的要专业。

在成为主播之前，李佳琪是南昌一家商场化妆品柜台的美容销售员。当时他已经为客人试唇色，多次获得销售皇冠的称号。

2016年底，欧莱雅举办了一个名为“巴网络名人”的项目。他从200人中脱颖而出，成为代表欧莱雅淘宝的七位主播之一。

2017年，李佳琪年仅25岁时，被聘为大学讲师，在江苏师范大学教授淘宝写作和媒体课程。为什么他的文案那么好，为什么他的文字那么生动，其他的不是野路子，是实实在在的文字功底。

“感觉你嘴里是水果，男人都想咬一口。”

"那个穿着白色纱裙在沙滩上散步的女孩很干净."

“恋爱中的女生，找到男朋友很开心，那种甜甜的感觉。”

这几句话，说是经典广告词也不为过。他们亲民，有趣又痛苦。

今年双11预热，他在直播间给粉丝上了几天护肤知识课。教学技巧也生动有趣，易于理解。因为他真的很懂这个行当。《人物》杂志记者曾经记录了李佳琪为双11挑选产品的全过程:

”各个品类的负责人聚集在会议室，依次向李佳琪介绍进入最终评选的产品和价格。夜里两点，窗外一片寂静，屋子里的每个人都围着他，等着他讨价还价或者做决定。”

李佳琪亲自参与了直播间每一件产品的挑选。没有人比他更了解他的观众。

除了主播，他还有很多光鲜亮丽的头衔。

他是2018年雅加达亚运会的火炬手。

入选2019福布斯中国30岁以下精英榜，也是消费扶贫推广大使、Aita动物保护基金会形象大使。

听起来不像网络名人主播吗？

但是李佳琪在自己的直播间里，包括很多宣传资料里，都没有刻意提到这一点，很多粉丝根本不知道。

我想这也是李佳琪的智慧。在直播间，这些华而不实的标题只会给粉丝一种距离感。远不如做个“好女朋友”，陪她们开心购物。

所谓专业，不是把头衔和成绩扔给别人，只是怕别人不知道。因为只要对方有压力，就不会喜欢你，甚至可能讨厌你。

真正的专业感是让别人觉得我对你有帮助，而不是我有多好。

这种风格特别吸引女粉丝。我喜欢的男人，这么专业又这么低调，你不信任他还信任谁？

但最棒的是，李佳琪创造了一个不断发展的个人IP。[/s2/]

今年双11预热，李佳琪团队提前发布了购物攻略的Excel表格，表格中有每件商品的名称、成分、适用人群、获得价格、赠品等信息。被详细整理了一下，排版舒服，一目了然。

这个Excel表格一发布，就在微博中广泛传播，近10亿读者，180多万人参与讨论。

他们还制作了综艺节目《所有女神的邀约》，用最通俗的方式向观众介绍了选拔过程。

如果你留心的话，你会发现李佳琪的个人风格发生了很大的变化。他没有像刚开始直播卖货的时候那样“抓马”，OMG也没有说很久。

他不再是一个单纯解释卖货的主播，而是一个深度影响品牌传播和消费者决策的团队。

一个IP如此强大，恐怕背后的平台难免会不安。

淘宝直播负责人玄德说:

“直播电商是趋势，未来一定是专业化的趋势。门槛越来越低，但专业性会越来越高。”

这个充满机会的赛道也会慢慢沉淀，留给投机者的机会越来越少。