在进入Tik Tok的初期，商家通常会选择才艺直播或者短视频来投放。在品牌的初创阶段，找到合适的人才，建立深厚稳定的合作关系是非常重要的。

品牌在选择外部合作主播时，需要注意主播与品牌产品之间的适配。比如主播粉丝受众与品牌产品的适应程度，主播类型、投放风格、以往投放品类与品牌的适应程度等。

通过这些选择机制选出的主播，可以有效的促进转化。

但找到匹配的主播并不容易，尤其是中小商家，获取主播资源的途径更窄。本文给出了三种快速匹配人才的方法，分别是人工筛选、找到MCN机构、借助平台的力量。

方法1:人工筛选

人工筛选的方式是搜索商家所在垂直类别的主播，逐一安排业务对接。通过人力筛选，效率慢，准确率不高。但如果努力，总可以找到匹配的主播。

方法2:查找MCN组织

与人工筛选相比，与MCN机构合作可以更高效地匹配主播。不过，MCN会收取一定比例的佣金。

方法三:通过选定的Tik Tok电子商务联盟，海量一体机，商务后台

除了人工筛选和MCN机构外，我们还可以借助Tik Tok的官方力量。

比如主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台做定向招聘，服务商可以通过巨量回复与机构建立联系。好处是可以实现精准推荐，帮助商家高效精准投放。

以上三种方式没有优劣之分，商家可以根据自己的需求进行选择。一个高素质的人才，一天能给你带来几千甚至上万的订单。

那么，找到匹配的，一般是怎么收取合作费的呢？

1.坑费+佣金的模式在直播发行圈相当普遍。就是一定的费用加上实际销售的佣金。佣金比例在10%-30%之间，由各机构根据产品类别自行设定。

关于坑费，众说纷纭。有的机构会以广告费的名义收取，有的会以服务费的名义收取。建议厂商选择后者。

2.纯佣金模式

厂商喜欢的方式，但不是所有厂商都能采用这种方式。目前纯佣金模式只接受有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分要在4.6分/4.8分以上，产品价格必须是全网最低。同时也需要一定的基础销量和品牌知名度。对于普通卖家和刚开C店的卖家来说，这个要求还是有难度的。

但从保证双方销量与商品双赢的角度来说，有一定的要求是可以理解的。目前行业对纯佣金商品设定的佣金比例比较高，都在30%以上，有的甚至分成50/50或者37/37。高毛利、高消费的产品相对适合这种方式。

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