前段时间有个粉丝在圈里问我，课程销售到底能不能赚钱。这个粉丝最初的想法是，收集一些现有的知识课程，打包成一个包，然后通过线上的手段进行销售，比如某宝、某信。
这种方法确实是一门生意，但是现在已经来不及了，主要是市场太泛滥了，这样赚钱的难度要大得多。
这个模型之所以能成立，最主要的原因是信息不对称，用户自己也比较傻。但是随着类似机型的泛滥，用户会逐渐知道里面的一些套路。这些他们原本购买的所谓课程，在网上都可以免费找到，或者即使花钱，成本也不高。
此外，这类课程的销售者并没有严格控制课程的质量。虽然很多情况下价格并不贵，但是用户拿到之后可能还是会有被骗的感觉。换句话说，这样做生意的回头客并不多，只能通过不断挖掘新客户来赚钱，导致这种模式泛滥，但是赚大钱的人并不多。
除了以上原因，最重要的还是版权。近年来，业界的版权意识越来越强，各种相关制度也越来越完善。这种抄别人的课程再转卖的投机取巧的方法，风险越来越大。虽然现在还是有很多人在做，但是大部分都是偷偷摸摸的在做，或者说卖的课程含金量不高，尤其是名人的课程，如果只赔一个版权。
说了这么多，好像做不到。为什么非要说那么多做不到的理由？主要是想让大家了解一下现在的市场环境。我在很多视频里都说过，一个行业要想赚钱，首先要了解当前的环境，从当前的环境中寻找赚钱的机会，哪里有问题，如何改进等等。这才是我们做项目的正确逻辑。
然后，这个课程转售的小生意行业，之前一直是灰色的，因为偷偷抄别人的课程来卖。所以首先要解决偷偷摸摸的问题，至少不能投机取巧。那么如何解决呢？不知道大家有没有听过众筹这个词，就是集合一部分人的力量一起做一件事情。
同理，课程也可以众筹。比如一个1000块钱的课程，一个人买需要1000块，10个人买才需要100块，这样成本会大大降低。而且现在大部分课程都是线上课程，这就使得课程众筹的模式成立了。
其实当然众筹的模式可以解决很多问题。一个是正统的问题。我想找几个朋友一起买点东西。这件事没有问题。
当然，在这个过程中，还存在一些版权问题。比如你的商业化规模特别大，众筹模式暴露在大平台上，会严重影响课程制作方的利益，必然引发版权纠纷。
但是在规模特别大之前，这种模式的版权风险要小很多。虽然底层逻辑是用别人的课程赚钱，但是论点不一样，一个东西的性质不一样。
比如我录了别人的付费课程，然后卖给别人，我找了一群朋友一起买了一门课程。这性质明显不同，但也能达到赚钱的目的。
当然不是说这种模式没有版权风险，而是小规模阶段有空。如果你的规模还可以，那么你可以和课程作者合作，这样就不会有版权问题了。
对于作者来说，还需要分发课程。只要你不去大规模宣传他们，这个事情的逻辑就不会有问题，因为做课程分发的人大多是通过私域流量来做的，不会影响市场整体的价格体系。同时也可以更多的宣传作者。
说到这里，可能很多人对当然众筹这种赚钱模式不太了解。我简单描述一下。假设一门课程2000元，那么我们可以把众筹的价格定在100元，如果众筹人数达到20人，就可以众筹成功。类似于现在的拼团功能，有基本的拼团号，拼团号成功。
40人以上可以成为众筹的盈利。如果40个人花100元买这个课程，可以赚2000元。具体操作方式主要在朋友圈。看过一个案例分享。运营课程众筹的人有5个信号，大概2万人左右。一条朋友圈发出去后，单价在200元以内的课程就能卖出200多门，也就是近5万元的流水。
课程一般在几千块左右，所以利润空很高。当然，一个新手在这个行业是不可能取得这么好的成绩的，因为他的两万人的朋友都是通过时间慢慢积累的，但是我们可以借鉴这个运营思路。
说完了运营逻辑，再来说说普通人应该如何运营这个项目。
首先，选择一个垂直领域。为什么要选择垂直领域？因为垂直领域比较精准，个人不可能在短时间内找到大量的朋友。一个人上来就做各个领域的课程，比如职场，比如思考，比如赚钱，比如演讲。
最终的结果是每个细分品类的人都不多。朋友圈一旦发出去，众筹的效果肯定不好，因为你在每个垂直领域都没有那么多用户的支持。
如果你的效果不好，另一方面，和课程创作者的合作也不好谈，因为你没有那么多用户，很难给别人带来相应的价值。
第二，一定要选择大家感兴趣的垂直领域。如果是职场类的，就不要做思维类的。已经烂在街上了。都是理论课。用户需求不大，冲动购买不强。
一定要做实用的课程，比如以赚钱为主的系列课程，比如跨境电商怎么做，自媒体怎么做等等。这些东西受众广，赚钱是用户刚需，分发课程相对困难。
第三，专注于你的垂直领域寻找客户。假设你的领域是赚钱的，那就多加一些关于赚钱的群，多泡一些关于赚钱的论坛等等。，慢慢积累一些朋友。
第三，我们要花很多时间去寻找高质量的课程。在这一点上，一定要注意，课程众筹的模式与之前的收集课程资料并转卖的模式有着本质的区别。后者主要是欺负用户傻，口碑不好，课程质量水平参差不齐，后续复购率很难上去。基本上，这是一个单一的交易。
其实很多人都有很大的学习需求，但是很多优质的课程都要几千甚至上万元，吓走了很多人。课程众筹需要解决的这部分需求主要是这部分。这些用户一旦成为你的众筹用户，后续复购率会非常高，因为你可以用很低的价格学到优质的课程。
所以，你要围绕你选择的垂直领域，探索更多的优质课程。
第四，在垂直领域，建立创作者信息库。想要为客户提供高价值的东西，需要对这个领域非常熟悉，不仅仅是优质课程，还要研究一些课程的作者，建立相应的信息数据库。
早期你自己做的不多，大概也不需要和别人谈合作。但是量一旦上来，如果一个朋友圈能卖出几百门课程，那么你就需要控制版权风险，因为你做大了，别人就盯着你了。
这时候你就需要和别人谈合作了。你积累了几万个熟客。这些客户都是精准客户，对那些作者来说也是很好的宣传渠道。
一般来说，课程众筹发行，这个项目操作门槛低，思路也比较清晰，主要看执行，如果执行到位，赚点小钱还是没问题的。
如果能长期坚持，建立良好的客户获取和分配机制，也能获得不错的收益。目前这个行业网上分享的人不多，但是做的好的也能月入10万左右。
今天的分享到此结束。我是巴渝。欢迎关注@巴渝先森，加入我的【有赚钱的方法】社区。可以在群里问我问题。
