写销售文案的第一步是告诉读者他们能得到什么好处，而不是描述产品的特点。所谓“特色”，是指对产品或服务的事实性描述，是关于产品的本质；“功效”指的是一个产品能为消费者做什么，它指的是产品或服务的使用者从产品特性中获得的好处。

销售人员应该知道如何将功能转化为效果，然后用客户的语言呈现这些效果。"

文案要把这些特点变成消费者的利益，也就是读者应该购买的“理由”。

探究产品功效有一个简单的技巧:拿出一张纸，做一个两栏的表格。左栏写“特性”，右栏写“功效”。

首先，在左栏中，列出产品的所有特性。这些特征有的可能来自之前收集的产品背景信息，有的可能来自个人使用验证或与其他相关方的交谈，包括消费者、销售人员、经销商或工程师。

然后，逐一审视这些特性，问自己:“这个特性能为消费者提供什么效果？这个功能如何让产品更有吸引力、更实用、更有趣或更实惠？”

当你完成这份清单时，右栏应该已经写满了产品能给消费者带来的好处，而这些好处就是你要写进文案的“卖点”。

功效(铅笔示例)

铅笔是用木头包裹的圆柱形石墨芯。可以反复削尖，让你随时写出清晰的字。

铅笔是六角形的。不会从桌子上滚下来。

铅笔的一端有一块橡皮。方便的橡皮擦设计让你快速清理错误。

橡皮擦用金属环紧紧固定。橡皮擦紧贴铅笔，不会因为松弛而损害铅笔的便利性。

这支铅笔有7.5英寸长。7.5寸石墨芯，可以长时间书写。

这支铅笔的直径是0.25英寸。细长的外形便于握笔，使用舒适。

铅笔芯是第二号笔芯。石墨芯硬度恰到好处，书写流畅清晰。

铅笔有黄色的外观。亮丽诱人的外观，放在文具盒或抽屉里特别显眼。

铅笔可以按打出售。逛逛文具店就能买到够用几个月的铅笔。

也可以买一整盒144支的铅笔。对于企业、学校等大量用户来说，整箱购买方便又便宜。

铅笔是中国制造的。质量保证。(此外，购买国货也有助于搞活经济。)

现在，你有了消费者利益清单，然后决定哪个卖点最重要，也就是你要把它放在标题里作为广告的“主轴”；同时，你还要决定文案应该采纳或者摒弃哪些卖点。然后，你得想一套逻辑，把这些卖点按顺序呈现出来。