世界上大概有两种理发师:了解你的和自以为了解你的。

比如“稍微修一下，不要太短”，不同的理发师可能会有不同的理解。

哔哩哔哩“自然卷三木”理发前后对比，然后理发师主动退了。

理发失败造成的“悲剧”，往往能在网络上引起人们的嘲笑和共鸣。毕竟，遇到一个靠谱的“托尼老师”可能比找到一个好伴侣还难。

豆瓣的“烫发失败组”聚集了超过28万人，而“烫发成功组”只有近4万人。从这个简单的对比可以看出，有很大概率会遇到不了解自己的理发师。

袁豆瓣

这也是为什么一旦理发师剪了符合预期的发型，我们会庆幸“没有翻车”“成功落地”，美美拍出来的照片能引来羡慕。

袁小红书

如果一个理发师不仅听得懂人话，而且技术和审美都很好，那么他的名气很可能在网络上迅速扩大，成为炙手可热的“网络名人理发师”。

《山城小栗旬理发日记》(以下简称“小栗旬”)就是这样在哔哩哔哩走红的。今年1月收获200多万粉丝，现在拥有227.5万粉丝，视频播放量基本在200万以上。除此之外，他还在Tik Tok拥有177.5万粉丝，在Aauto faster拥有36.2万粉丝，在小红书拥有25.2万粉丝，全网共有466.4万粉丝。

除了名为“整容”的美发技能，高燕值是他另一大吸粉利器。他自称“山城小栗旬”，长相和发型酷似日本演员小栗旬。

《山城小栗旬美发日记》的哔哩哔哩粉丝数量远超小栗旬官方账号。

事实上，早在2018年，他就开始在Tik Tok上发布短视频，今年年初才把部分作品同步到哔哩哔哩。然而，后者的人气远远领先于其他人，他自己店里的其他理发师也相继开设了哔哩哔哩账户，吸引了许多前来理发的粉丝。

托尼，这么多，为什么山城重庆的“小栗旬”受欢迎？除了优秀的专业实力，视频创作还能让我们学到什么？短视频对线下理发店有什么分流作用？我们和小栗旬店里的理发师聊了聊。

月增粉200万
托尼痛苦了很久

“小栗旬”是一名已经工作了10多年的高级理发师。三年前，他在重庆开了一家名为“二道柳”的男士理发店。

由于剪男士发型效果惊人，一些想走中性风的女生会选择在这里剪头发。二道柳又叫“湾仔的码头”。

“你确定这是我想要的& # 39；1'?"视频一开始，女孩就像被打翻一样质问小栗旬，但这其实是小栗旬惯用的套路:把顾客有趣或夸张的反应放在视频开头，为剪辑后的惊艳对比做铺垫。

一般在理发前，“小栗旬”会和顾客沟通他们的需求，标志性的口头禅就是“说出你的想法”。就像想剪一头帅气短发的女孩，“小栗旬”边剪边聊，展示女孩剪发背后的原因和故事。

【/s2/】“小栗旬”的视频通常不会有太多专业的理发技巧来讲解，而是在轻松搞笑的对话后，快进到“交作业时间”，展现理发前后的对比效果。

谁能相信这是同一个女孩？

大家可以看到，原本穿着布衣，头发崩掉的姑娘突然变得帅气逼人。再加上穿着和灯光，弹幕里充满了震惊和敬佩的话语。该视频在哔哩哔哩获得了836万次播放和46万次赞。

选择合适的拍摄对象是视频的重点。

二六男士美发馆创始人之一“山城达人哥美发日记”(以下简称“达人哥”)表示，如果预测到顾客理发前后会有很大变化，一般会选择对方作为对象。此外，一些被视频吸引的客户往往会主动索要视频。

在专业美发技巧的基础上，搞笑或感人的互动情节也是视频的一大亮点。

比如这位爱心人士想剪掉自己三年多的长发，捐给需要头发的癌症患者。“小栗旬”为他免费表达心意，双方的温馨行为获得了89万赞，也是目前小栗旬观看量最高的视频。

然而，《小栗旬》的内容风格并不是一开始就确定的。

早期，《小栗旬》在Tik Tok发布过不同类型的视频，比如推荐男士发型、展示男士仪容、个人对口型等。，点赞数普遍不到1万。从2020年底开始，他逐渐形成了“询问需求+裁剪过程+裁剪后对比”的短视频模式，武士头是第一个爆款视频，13万赞。

“必须是由内而外的真实，就像一个嘉宾说出自己真实的想法或经历，才会引起大家的共鸣。”“达人哥”透露从短视频拍摄到剪辑，理发师基本都是自己一个人完成创作，包括《小栗旬》。

相比其他有专业运营团队的网络名人博主，“小栗旬”和同店美发师属于自己摸着石头过河的阶段。

店里的美发师在理发的过程中，一般会在旁边放一个手机拍摄支架，剪剪拍，很少用美妆修图和化妆，最多给顾客加一副眼镜作为拍摄道具。下班后，美发师们用手机App进行编辑，彼此之间还会给对方视频建议。

可能是感受到了理发+剪辑的工作量压力。2月14日，《小栗旬》发表了一篇题为《国巡剪在筹备，想感受一下哪里呼声更高》，并在哔哩哔哩评论区发布了招聘摄影师、编辑、理发师、学徒的消息，强调自己没有团队。

对于巡剪，哔哩哔哩的用户在评论区回应呼声很高，有用户急着申请剪辑，询问是否需要投简历。

从今年1月开始，“小栗旬”以每天一个的频率定期在哔哩哔哩发布视频，不仅有对Tik Tok之前的盘点，还有他与“拉红桑”、“永琪”等哔哩哔哩UP主拍摄的联动视频“拉红桑”还送给他一个特别的相机，希望他能用它记录自己的生活。

哔哩哔哩主《拉红桑》剪发前后

年轻人聚集的平台，永远是如何变美的话题。当人们受够了理发店卖卡，就会支持技术好的专业理发师。

小栗旬的火爆迎合了“托尼已经痛苦了很久”的痛点。走红后，MCN联系了“小栗旬”签约，但他还是想成为职业托尼，所以暂时没有签下MCN。

除了“小栗旬”，二道柳店的其他美发师也陆续在Tik Tok、哔哩哔哩开设了个人账号，如“可儿只能剪男人的头发”、“山城达人哥美发日记”等。他们会在彼此的视频下留下互动留言，也会互相配合出现在镜头里。镜头中出现“小栗旬”的视频，一般播出频率较高。

重庆美发排行榜

短视频为理发店“拉生意”

“小栗旬”风靡哔哩哔哩后，二道柳理发店的生意更加红火。

“任大哥”告诉我们，现在二道刘的客人几乎天天爆满，三家店的人流量比火爆之前翻了一倍多，第四家分店正在筹备中。

据大众点评，目前二道刘氏时代天街店已经成为重庆美发热门榜第一。

从价目表来看，店内价格最低的是68元男士剃须修面套餐，理发价格从128-168元不等。目前二道刘的几家分店都有20-30个理发师，每个人一天能服务近10个顾客。按照25个理发师，168元一次理发粗略估算，月总流水近126万。

如果是知名理发师，收费会高一些，比如“任达哥”理发188元，“小栗旬”理发388元，预约时间已经排到下个月了。

罗马不是一天建成的，“小栗旬”花了388元。2019年在视频评论区，他告诉客户，精切最高价128元。

在经济学理论中，这种现象被称为“鲍莫尔成本病”。通俗点说，比如理发师这种靠体力劳动的服务行业，未来只会增加时间和人力成本，像“小栗旬”这样技术好、审美好的理发师只会越来越贵。

有网友提出:“剪头发，要么选最贵的，要么选最便宜的，一个是为了效果，一个是为了钱包。"

除了店铺引流的变现方式，“达人哥”透露暂时不考虑直播变现。“每天来的客人太多，很多男生可能会抽烟暴露纹身，对直播间有影响”。

在小栗旬的一些抖音视频中，出现了一些诸如口头广告、投放小黄车等变现方式。根据新摇的数据，他带的一款洗发水近90天的预计销售额为4.99万元。但在“小栗旬”哔哩哔哩发布的同一段视频中，上述带货动作尚未出现，部分口头广告也被删除。

小栗旬并不是第一批获得媒体奖金的托尼教师。

2015年，微博变得图文并茂。这位“可乐店长”偶尔会在微博中更新自己与顾客的合影，分享剪发染发的小技巧，为自己和理发店积累了一定的人气。他是早期用微博做广告的理发师之一。截至目前，“可乐店长”微博粉丝数已达102万。

直到2018年左右，短视频迎来了井喷，托尼老师的美发技术娴熟，再加上步步高的服装BGM，一个普通的男/女同学，转头就能拥有蓬松飘逸的发型。哪个年轻人能抗拒来自“头”的改变？

在Tik Tok，#发型#话题被播放了453.6亿次，#发型#话题被播放了184.7亿次。无论是现在流行的法式刘海和鲶鱼头，还是深受困扰的头发少、发际线低的问题，都可以在理发师的视频中得到解决。

2018年以来，“可乐店长”还将Tik Tok作为运营岗位之一，为顾客发布理发前后对比的视频，目前已经积累了135.1万粉丝。在《Tik Tok》的头版上，他写道“我一直有一个梦想，在一次全国巡演中剪头发”。在评论区，经常有人问他店铺的位置，如何预约。

2019年《雅正美发》曾采访过“可乐店长”。他提到一个客户会发给他一个Tik Tok上某个发型的视频，让他参照视频剪出一个同样风格的发型。“网络内容对我们这个行业是有帮助的，好的东西传播得很快，不好的东西传播得更快”

除了“小栗旬”、“可乐店长”等炫耀美发技艺的传统手艺人，一些托尼老师在短视频中选择“剑走偏锋”，加入一些挑衅的动作或搞笑的元素来获得关注和好评。

在“帕雅浩轩”Tik Tok主页的前三个视频中，他先是和小姐姐亲密无间地一起画画，然后用摸头的方式杀死了多名顾客，最后误拖了顾客衣服的线头，导致了一场笑话。这三个视频虽然没有展示美发技巧，但是都有百万以上的赞。与他发布的客户理发视频相比，后者的好评仅在一万左右波动。

在“法李店长”的视频中，这把剑走得更远。

李经理自称是朵拉村的创始人。漫画《爱探险的朵拉》中的主角朵拉有着像梅绮·齐尔一样的棕色短发。

让我们记住这个朵拉。

无论是留着长发的年轻女学生，还是阅尽人间百态的中年大妈，只要坐上“李经理”的理发椅，都难逃成为同一发型的朵拉的命运。

有热心网友总结了“李经理”的理发套路。虽然“李经理”的发型很独特，但显然满足不了“换头”的升级要求。目前，他在Tik Tok的粉丝保持在32.4万人。

“狂野摩托响”指的是视频结尾经常出现的BGM。

技术+内容+平台

网络名人理发师流量公式

如何找到适合自己的托尼，几乎是困扰全人类的问题。对于活跃在社交平台上的Tony来说，如何利用短视频推销自己是一门学问。

理发师本质上是创造美的工匠。愿意在理发上投资和消费的顾客，通常是“认人不认店”。所以网络名人理发师在塑造个人品牌的时候，更容易带来大量的忠实客户。

哔哩哔哩用户对“小栗旬”的认知度

在实现这个目标之前，美发师经常会遇到内容同质化的问题。

“任达哥”告诉我们，他目前做短视频面临的最大问题是缺乏灵感和随机应变能力。“如果一直是一种风格，可能会给观众带来重复的印象。有时候客户聊到一个有趣的话题，答不上来就会很尴尬。”

虽然剪发前后的形象对比引人注目，但观众看久了难免会识破套路。

在哔哩哔哩某期《山城A P美发日记》的视频评论区，有观众指出“同样的剧情，同样的bgm，同样的风格，炸了一个月，有点累了”。

《小栗旬》视频中的“前女友现男友”和《小栗旬》、《任大哥》视频中同样的“优质男”，也让用户意识到了剧本的存在。对此，“小栗旬”没有直接回应，而是把回复转到了“我有钱”。

相比线下理发店的传统营销模式，短视频更加新颖有趣，也更有利于扩大传播。

理发师“三木大叔”认为:“知识和美颜技术沉淀的粉丝价值更高，更容易建立信任，构建更健康的商业模式...虽然美妆专业人士不一定要学短视频，但一定是能帮助美发师快速成长，拓展客户的渠道。”

不仅仅限于面向客户的美发短视频，美发培训机构也将内容搬到了网上。

“三色灯美妆班”在Tik Tok有21.9万粉丝。理发师是培训对象，分享剪发染发技巧知识，与客户沟通等。、各种美发工具、在线教学视频等产品在Tik Tok的橱窗里展示。新摇一摇数据显示，售价200元的三色灯美学卡销量最高，预计销售额达到9.38万元。

除了有利于传播的短视频内容，平台的选择也对“小栗旬”等价店铺账号的知名度有关键影响。

“达人哥”提到他们应该是哔哩哔哩第一批发布视频的理发师。与Tik Tok相比，哔哩哔哩的粉丝更有粘性，会给出更多的意见，这有助于激发创作灵感。某种程度上，这也是他们账号成功的原因。

相比Tik Tok的评论区大多询问理发价格和店铺地址，即时用户“粒状kkk”注意到,“微微一笑泯恩仇”的弹幕在哔哩哔哩出现的频率更高，“二次元、腐败、二创”视频中的内容元素...与哔哩哔哩用户的匹配度很高”。

哔哩哔哩也有兴趣支持像小栗旬这样的理发店老板。

1月27日，哔哩哔哩时尚区官方账号发布了一篇题为《寻找中国最好的托尼老师！《特事特办火爆》一文通过现金、流量等多重激励政策吸引托尼老师加盟，“小栗旬”就是一个成功的扶持案例。

与此同时，《小栗旬》也开始尝试创作适合哔哩哔哩氛围的美发视频。

在“任大哥”的最新视频中，他装扮成动漫《鬼刃》的人气主角，为顾客理发。在哔哩哔哩的评论区，一些网民用其他动漫梗回应。

美发师发短视频并不是什么新鲜事，但《小栗旬》在哔哩哔哩的成功证明了“优秀的技术+有利于传播的内容+合适的分发平台”[/s2/]的可能性。当主角从“小栗旬”变成别人时，这个公式会出现哪些奇妙的化学反应？