转眼间，在小区门口卖菜的大叔已经在这里工作三年了。大家都亲切地称他为王叔叔。食品店就在小区门口，进进出出都能碰到。每次和人打招呼都很热情，也很愿意帮助别人。他不仅像商人一样精明，也像农民一样朴实。

有时候在他家不买东西也不觉得少了点什么。这两天在楼下看孩子，听说小区居民在谈买房的事。我真的很惊讶。他说他一天都挣不到钱，所以他能挣！

我们的社区相对较小。本来是没有食品店的，一般都是一些流动摊贩。王大爷抓住了这个商机，主动在小区门口租了一个废弃的小门，十平米左右，扎根在小区卖水果蔬菜。

租金不高，他卖的价格也不贵。附近几个小区的居民都很乐意来这里买菜。说到底，读书好不好是王澍的事。

01。小恩小惠引诱并提供便利。

每次带孩子去买菜，他都会好心的给他们带点水果。这个时候他总是不计成本的挑出好的贵的。一个孩子怎么受得了诱惑？当他看到新鲜美味的东西时，他就想吃。这时候还不忘夸夸孩子。父母喜欢别人表扬自己的孩子。

比如昨天我带孩子去买菜，他一到就赶紧拿了两个樱桃给孩子。俗话说“吃人嘴短，拿人手软。”这个时候，孩子要的话一般会马上买。所以一般去那里买菜很可能会超出预算。

不管是现金支付还是网上支付，总会把零钱擦掉，让人觉得占了很大的便宜。

原来只有蔬菜和水果。后来又加了粮油和各种调味品。产品变得越来越齐全和方便。他还主动在门口放了个打气筒，方便电动车打气。还会有几把小椅子，供来往的人休息。

大家都很感激王大爷带来的便利，有需要自然会去找他买。

02。坚持记账，理清收支，提高利润。

有一次，我去逛街，看见王大爷在看书。这本简单的田字格书用一支笔就记住了。王大爷说自己有记账的习惯，“好记性不如烂笔头”。做生意不像自己一个人生活。每个产品都有成本。只有记录下来，才能分析出哪些菜卖得好，赚得多，然后再加。

后来才知道，王澍其实是个文盲。他一天没上学，还没开口就来算账。他卖菜多年，近几年才开始用计算器。在此之前，他依靠心算。

王书坚用这些“愚蠢的方法”来记账和整理，就像超市一样复杂。然而，他一个人承担了所有的角色，并且获利颇丰。

03。与时俱进，人性化服务

王大爷刚来的时候很少看手机。他经常自嘲自己没文化，不会运营。没有客户的时候，他盘点，打扫，忙不过来。

如今，网上支付越来越流行了。为了赚钱，王叔也不甘落后。他慢慢学会使用智能手机。他还会主动向以前买菜的年轻人请教，让别人顺便教教他。没多久，门口贴了个支付二维码，自己建了个小区。他经常在群里发一些特色蔬菜水果，偶尔发一些小红包维持社区群。

如果有什么需要吃的但是不方便买的东西，在群里告诉我们，他很快就会送回家。

“最好十年前种一棵树，然后是现在”，学习它永远不会太迟。你甚至不能在时代抛弃你之前打个招呼。只有不断学习，才能跟上时代。

04。风雨无阻，努力工作

【/br/】王大爷没上过学，认识的字不多，考不了驾照。他每天凌晨三点骑着电动三轮车去吃菜，无论春夏秋冬，从不停歇。七点左右，我到了小区，开始收拾自己的货物。这个时候很多人买菜，我只好忙了一会儿。当我结束了这个时期，我很快给自己买了一些早餐。

有一次，我早上八点去逛街，看见他在吃手里的油饼。他说忙了一上午，卸货卖菜，腰都直不起来了。他刚吃过饭。

下午回家睡觉，晚上回来。下班的时候也很忙，人流不断。我忙到八九点回家吃饭睡觉。

疫情期间，他也一直开着。在外地买菜很难，但他一天都没有停下来，早上基本菜都卖光了。这附近的居民都很感激他在疫情期间给我们带来的便利。

王叔叔一个人在这里卖菜。他起得很早，变得很贪婪。有时候他忙的吃不下饭。他没有假期。不容易。但他整天都在笑，和每个来来往往的人打招呼。

“英雄来自人民，普通人成就大事”[S2/]。对于一个城市来说，外来摊贩活得像蚂蚁一样辛苦。多年的经验使他们能够总结自己的商业经验。当他们专注于挣钱的时候，就像一个聚焦阳光的放大镜，他们可以轰轰烈烈地过日子，成为他们的英雄。

哈柏·李在《杀死一只知更鸟》中说:

“我想让你看看什么是真正的勇气，而不是误以为一个持枪的人是勇敢的。勇气:开始之前就知道会输，但还是要做，无论如何都要坚持下去。你很少赢，但有时你会赢。

王叔叔在生活中是一个勇敢的人。他坚强不屈，与现实生活抗争。利用自己的经商经验，在当地买房三年就能把家人带在身边，秒杀很多上班族。争取自己在这个城市的一席之地，让家人过上富裕的生活。

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来源:关于社区绿树和阳光的笔记