文/程俊浩编辑/夏冲
7月22日，提交招股书不到一个月的上海醉清风健康科技股份有限公司(以下简称“醉清风”)宣布终止在创业板上市。
6月24日，醉青峰递交了创业板上市申请。10天后的7月4日，中国证券业协会组织了第30次对第一家企业信息披露质量随机名单的随机抽查，醉青峰在随机名单中。7月19日，醉青峰向深交所提交IPO撤回申请。
醉峰峰是集性健康品牌、产品、平台于一体的综合运营商。其主要业务是性健康产品的互联网零售和分销。
代理商中，杜蕾斯对醉风业绩的贡献最大，2020年共销售2.53亿元，占比23.7%。杜蕾斯、杜伊哈特、名人、冈本收入占比40%。
招股书显示，2018年至2020年，醉风营收分别为7.6亿元、9.65亿元和10.67亿元；净利润分别为6330万元、1.1亿元和9746.55万元；扣非净利润分别为5660万元、8792.77万元、6438.29万元。2020年，青峰扣非净利润同比下降23%。
2018-2020年，醉风安全套产品销售金额分别为2.6亿元、2.58亿元、3.4亿元，分别占销售收入的34.61%、26.72%、31.99%。
各报告期末，醉清风存货账面价值分别为1.08亿元、1.3亿元、1.39亿元，分别占流动资产的72.11%、57.90%、55.04%。
依赖天猫
在商业模式上，醉清风以“品牌”和“零售+平台客户+分销”为驱动，专注于渠道品牌和产品品牌的立体品牌体系。
在渠道方面，醉清风拥有自己的醉清风旗舰店零售渠道品牌和自己的宜兴坊商城分销渠道品牌。
就产品而言，醉清风的主要自有品牌包括吉米、飞慕等。，以及100多个代理品牌。自有品牌和代理品牌的结合，醉风品牌和产品已经覆盖所有品类。
中国情趣用品行业整体市场规模呈快速增长趋势，从2017年的446.8亿元增长至2019年的682.2亿元。中国电子商务客户端用户数量逐年增长，从2016年的7100万增长到2019年的3.25亿。
截至2020年底，醉峰峰已在天猫、淘宝、1688、JD.COM等主流综合电商平台，以及自有平台宜兴坊商城开设21家自有店铺，积累了大量粘性强的客户。
2018-2020年，醉风电商销售主要集中在天猫、淘宝、JD.COM。其中，天猫平台销售额占比最高，从94.23%到97.56%不等，三年销售额分别为4.6亿元、5.7亿元和5.3亿元。天猫醉清风旗舰店是公司线上零售模式中最大的门店。
业务人员数据显示，2019年天猫家电品类销售规模增长31.50%，天猫情趣内衣销售规模增长63.11%。2019年，天猫醉清风旗舰店销售收入同比增长约1.06亿元，增速26.17%。
报告期内，天猫醉清风旗舰店交易指数连续三年位居天猫成人用品/情趣用品类目第一，自有品牌吉米、玉木的流量指数连续三年位居天猫成人用品、情趣内衣类目第一。
2020年，醉清风天猫旗舰店浏览量超过7.6亿，用户753万。目前旗舰店累计粉丝数和会员数分别达到180万和130万。
2019年至2020年，醉清风主营业务收入同比增长26.67%和10.67%。其中，网络销售收入是公司实现销售收入的最主要渠道，占比超过98%。同期线上收入增长分别为26.26%和9.84%。
醉峰峰在天猫平台开店16家，总收入占公司报告期销售收入的60.99%、59.54%、50.59%。
招股书显示，醉风对天猫平台有一定依赖。如果未来不能与天猫平台保持良好的合作关系，或者天猫平台的销售政策、收费标准发生重大变化，将对醉风产生不利影响。
自建商场
宜兴坊商城是由醉清风打造的一个性保健品开放式销售网站。客户在线注册成为会员后，可以通过会员ID进行充值、购买和售后。截至2020年12月31日，宜兴坊商城会员数为18000人。
招股书显示，醉青峰设立易方行的目的是利用分销客户的渠道资源和客户资源，扩大产品的市场份额和品牌影响力。2018年至2020年，宜兴坊发行收入持续增长，分别达到1.68亿元、1.82亿元和1.86亿元。
宜兴坊商城主要销售醉风的自有品牌和通用品牌产品。2018-2020年，宜兴坊商城自有品牌和总代品牌的销售金额分别占宜兴坊商城总销售额的60.56%、68.54%和68.38%。
从产品品类来看，宜兴坊商城主要销售家电和服装类产品。2018年至2020年，宜兴坊商城家电和服装类产品销售金额分别占宜兴坊商城总销售额的77.48%、80.84%和86.16%。
宜兴坊商城的客户主要是在网络平台上开性保健品店的经销商。从分销商在第三方平台上开设的店铺获取终端用户订单后，终端用户订单的信息会传到醉清风宜兴坊商城后台，由醉清风代为直接送达终端用户。
产品采购完成后，供应商直接将货物送到公司指定的仓库。目前，醉峰峰已建成以上海仓库为主，义乌、杭州仓库为辅的仓储物流中心。上海仓库涵盖公司所有产品类别，并设有专门的质检仓库。义乌和杭州的仓库规模较小，起到互补作用。它们由第三方仓储和物流公司运营。
