华商报/华商网(记者马佳)数据显示，从去年11月到今年10月，爽肤水网络零售总额突破90亿元，其中欧莱雅旗下国际高端化妆品品牌兰蔻以13.7亿元的销售额夺得爽肤水赛道销售冠军，销售成绩是薇诺娜、自然堂、百雀羚等国内美妆品牌望尘莫及的。为什么100元的国产爽肤水卖不到435元一瓶的兰蔻粉水？

兰蔻粉水导

根据线上零售市场研究机构韦恩咨询的数据，从去年11月到今年10月，爽肤水线上零售总额约为91.4亿元，成交均价为每瓶131.1元。全网爽肤水销量前20品牌中，兰蔻以13.7亿元的销售额排名第一；薇诺娜是国内销量最高的美妆品牌，销售额为2.47亿元。虽然韩束、自然堂、百雀羚也榜上有名，但是排名比较靠后。

从价格上来看，国产爽肤水虽然相对便宜，但是在销量上和兰蔻的爽肤水还是有不小的差距。截至目前，在薇诺娜网上旗舰店，单价188元/瓶的爽肤水月销量仅超过2000瓶；而在另一个国产品牌自然堂的线上旗舰店，125元/瓶的爽肤水月销量仅超过1000瓶。兰蔻的爽肤水单价435元/瓶，线上旗舰店月销量达到18000瓶，“双12”预售量早已过万瓶。

国产爽肤水能“留住”消费者吗？一位在电商平台上为美妆产品带货的主播告诉华商报记者，国产爽肤水的“吸粉”能力不如兰蔻、雅诗兰黛、城市医生等品牌，在观看量和评论量上也略逊一筹。

高端化妆品可能抢占廉价市场

兰蔻开始打折，高端化妆品品牌要接地气？“今年有一个明显的趋势，国际高端化妆品品牌开始走打折促销的路线。”一位为玉兰油品牌直播带货的主播告诉华商报记者，今年“双11”期间，包括买赠活动，品牌直播间的折扣可以达到2-3折，一瓶爽肤水比平时便宜100-200元左右。在兰蔻、雪花秀等品牌打折的情况下，国产爽肤水可能更难卖了。

长期以来，国际化妆品品牌占据高端市场，其单品价格远远落后于国内品牌。比如兰蔻3000元以上的产品仍然拥有大量的忠实粉丝，而国内化妆品品牌近千元的产品不仅数量少，销量也很低。

国产爽肤水主战场是否“失守”？今年，国际化妆品品牌不仅推出线上渠道，还开始了“疯狂打折促销”。一位在小红书拥有十几万粉丝的美妆博主告诉记者:“以兰蔻为例。推广活动时，买400ml送400ml。品牌还会在几个头部主播的直播间给予优惠。经过计算，每瓶价格差不多在200元左右，比国内化妆品品牌贵不了多少。”

国产化妆品还能做什么

欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛等12家国际化妆品巨头发布的前三季度财报显示，其美妆板块业绩下滑严重，销售额同比下滑超500亿元。值得注意的是，其在中国市场和线上渠道的表现有所增长。

国际化妆品品牌聚焦线上，价格逐渐接地气后，国产化妆品能做什么？

"低价确实是国产化妆品吸引消费者的主要因素."雅诗兰黛品牌在重庆的一位经销商告诉华商报记者，今年几十元甚至更低价格的国产化妆品需求量很大，这也可能说明进一步拉大与国际化妆品品牌产品价格差距的国产化妆品卖得更好。

国产化妆品能否在高端市场分得一杯羹？艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示:“现在高端化妆品的主流消费群体还是70后、80后，欧莱雅等品牌在他们心中的地位更高。国产美妆产品可能会瞄准95后、00后推出带有‘国潮’元素的产品。未来这类消费者有了一定的经济实习后，可以为他们开发高端产品，开拓高端化妆品市场。"