童装店的经营策略(童装店营销策略)

冲淡回忆

2022-04-20 21:15:50

怎么经营好一家童装店，仅仅除了宣传是不够，你还要让有好的营业销售人员，还有培养顾客的忠诚度，并通过口碑传播你的童装店，最后还有做好一些公益上的互动活动，让顾客不仅仅觉得你只是一家童装店还是可以交的朋友

　　一．让消费者尽快知道在哪里能买到你的牌子的童装 1．宣传地点的选择至关重要

童装的使用者是儿童，决定购买的是父母，父母和孩子同在的场所除了家里，还有学校门口，儿童乐园，影院，肯德基，儿保，妇保是我们目标市场的常聚地点

2．宣传时间选择得当则事半功倍

放学时的校门口，平时的儿保，妇保门口，周末，假日的娱乐，餐饮场所

3．宣称方式应厉行节约

自制的A4纸油印海报为主

4．宣传主题以优惠吸引，突出本店地址

　　二．从认同度着手，逐步培育市场空中广告只能解决你的牌子童装的知名度，但认同度（或说美誉度）还需要地面专卖店自行解决

让第一次走进店堂的消费者购买第一件童装的解决认同度的关键

1．采取"打吊"结合的价格，吸引消费者入店

2．以富有童趣的陈列，"吊"起儿童的欲望，达到孩子逼父母购买的目的

3．营业人员的推销陈词须认真准备，要紧扣促销方案的卖点，并统一培训，统一口径

营业人员以诚相待30来岁为人母亲的大姐为佳，这样与消费者距离较近，推荐时共同语言较多，信誉度也较高

　　三．忠实消费群的建设和网络的维护认同度解决后，消费者逐渐增加，如何培养顾客的忠诚度，并通过他们口碑和人际传播，来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前

1．宣传的地点，时间，方式不变，但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内涵文化

如何经营童装店

二次或多次购买的老顾客总一已经买了多少多少次，或介绍谁谁来买为由要求优惠，宣传海报多少买**元送**元，或买**件打**折的形式出现，以鼓励多买

派送海报的同时，连带赠送宣传册，供其选购或传播之用

2．进军写字楼，扩大白领消费市场

白领阶层除自穿外，多有送礼的消费，专拣贵的，好的买

3．建立忠实顾客档案，凡每次促销都送上海报或电话通知

怎样开一家童装店-如何开一家童装店

童装是卖给谁的?答案是妈妈童装我们是卖给妈妈,这没错,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子!为什么是卖给妈妈,而不是爸爸或其他人,这很明显,我们可以想一下周围,是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多,爸爸爷爷奶奶买玩具多,当然这不是绝对!只是大部分是这样,在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,乐此不疲!所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯心里等等(文末附带关于童装语言的文章:漂亮女孩蔓蔓的秘密)童装是怎样卖的?答案是环境!一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以我们的经营童装的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像和兴趣和游玩,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸...

童装店的经营模式（童装店经营模式）

选址，装修这些都不必说，创业者都知道其重要性，童装店经营技巧却是不能不学习的，开童装店如何经营，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在第一位，对童装等货品的质量安全性要求较高童装店铺如果是自主经营，在价格上有自己的优势，童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化销售的同时不能过于热情，过于热情，容易给顾客造成一种推销的心理，反而让顾客打消购买的欲望，销售要适可而止，要学会和顾客有效沟通，并且要善于拉拢回头客开童装店如何经营?准确的市场定位经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等比如定位青少年装，可能会影响到你选址在学...