亚马逊SEO优化最重要的一点就是关键词分析。当然，卖家可以通过购买亚马逊的广告或者商店的线下促销来引流亚马逊网店。然而，最好的流量来自亚马逊的搜索词。如果能撬动亚马逊的SEO流量就更好了。

关键词研究是最重要的部分。在开始SEO优化之前，你要搞清楚用户在搜索什么，你的产品名称中也需要覆盖这样的词，才有机会排名靠前。关键点是相关性。其实搜索量并不重要。重要的是这个词能不能带来转变。确定了关键词之后，接下来就是在产品标题、描述、卖点、背景设置中进行合理的部署。

优化产品并不意味着SEO工作结束。需要紧密分析调整后的流量和销量的变化来确认之前变化的效果，然后做出相应的调整，比如增加更多的关键词或者修改成更相关的关键词。

经常会出现你认为质量很高的关键词，但是用户并没有转化，反而会转化你没有想到的关键词，所以我们需要持续关注转化后的数据，保证SEO优化方向正确。

A9是亚马逊的专利搜索算法，旨在帮助用户找到最合适的产品和最优惠的价格，从而促进用户转化，提高亚马逊的总收入。A9算法的核心是对转化的商品给予激励，而不是关键词密度最高的商品。

在A9算法中，决定商品排名的因素包括:商品评论的数量和质量、物流方式、产品价格等等，但这些因素实际上最终影响的是转化。特定关键词下的商品转化越好，该商品在亚马逊的搜索排名就越高。同时，亚马逊还会对带有亚马逊Choice Badge标签的产品给予更高的排名，即使这种产品的销量并不是最高的。

如上所述，亚马逊SEO的关键词分析很重要，但要想做好，首先要磨刀霍霍，找对工具很重要。这里有一些付费和免费的关键词挖掘工具。当然，没有一个工具可以提供100%准确的数据，但至少我们可以看到关键词之间的相对搜索量。基于不同平台(Google，Amazon)的关键词挖掘工具的数据差异会相当大。

Semrush可以扩展相关单词，并将其导出到本地CSV文件，如下所示:

之后在Excel中可以按关键词搜索量分组，点击成本进行下一步分析。

除了SEMRUSH，亚马逊的搜索下拉框也是一个优秀的工具。输入关键词，会给出亚马逊其他相关度高的搜索词。com，也可以添加到上述词汇中。

Google Keyword Planner是Adwords后台自带的关键词工具。注意，亚马逊卖家还可以优化店铺和商品在谷歌上的排名，为店铺引入更多高质量的免费流量。

Scope是专门为亚马逊SEO开发的一个gap。基础版免费，付费可以解锁更多功能。这个插件的好处是可以获得亚马逊搜索词的精准搜索量。

对于已经开始在亚马逊投放广告的商家，可以使用泛匹配模式投放广告，然后从后台报告-广告报告-搜索关键词报告导出用户的搜索词并添加到词库中。

关键词在页面中布局的地方有很多，但标题是最有价值的地方。标题优化的目标是在不违反亚马逊规范的情况下嵌入合理相关的关键词。

基本上标题长度在50-100字之间，一般来说需要包括品牌名称、产品名称、卖点、参数(尺寸、颜色、款式)等信息。需要注意的是，与其想着大而全，不如小而精。数据显示，前2-3个关键词可以带来绝大多数的销售额，所以把资源放在相关性最高的关键词上。

下面的标题公式不妨参考一下。

[品牌]+[卖点]+[材质]+[成分]+[产品类型]+[型号名称]+[尺寸]+[包装数量]+[颜色]+[功能]

标题中至少需要嵌入1-2个搜索词。有时，关键字会重叠。我们需要仔细考虑呈现方式，避免违反亚马逊的规则。

目前，亚马逊允许您在搜索词中最多设置250个字符。所以可以用之前的关键词分析得到的高质量关键词和标题中没有使用过的词来填充搜索词。另外，请不要重复关键词，或者使用后缀-ing，-ed，-es，-等。我的建议是用小写格式。

其实很多卖家都忽略了搜索词的设置。在我认识的50个专业卖家中，只有一个卖家的搜索词设置正确，所以在搜索词优化上花点心思和资源肯定是值得的。

给产品的卖点加上2-3个关键词也是一个不错的主意。亚马逊的A9算法也会考虑到产品卖点中的关键词，但是产品的每个卖点加一个关键词就够了。同时，在卖点中加入关键词也有助于提高转化率，因为用户可以知道这个产品是否符合他的需求。

最后一个可以优化的地方是产品描述部分。亚马逊目前有两个描述区:一般产品描述和品牌内容。而A9目前只看一般产品描述的内容，所以首选优化一般描述，但是Google会同时收录这两块内容，所以在品牌内容中加入关键词也是有好处的。

其实回过头来看这篇文章，可以发现亚马逊SEO优化的关键点在于循环优化，不断修改和测试改进，优化不仅有利于亚马逊站内引流，还可以提高来自Google的流量。