#微信朋友圈的回忆#

2017年2月19日关于房屋租赁的几点思考(一)

家里有空房出租，通过APP发布信息，然后几乎每天都有中介电话咨询。我做营销很久了，很有意思。我稍微整理一下，总结如下:

我几乎在同一天在四个app上发布了信息，分别是58同城、Renmin.com、Jiji.com和上海Renting.com。第3天具体浏览数据如下:58同城30次，Renmin.com 11次，Jiji.com 15次，上海Renting.com 2次。

这几天只接到一个个人的电话咨询，其余都是中介。不得不说，在如今的生活环境下，想租房子不交中介费，为什么不能搜索相关app获取和中介一样的信息呢？似乎很多人还是愿意付出时间和精力的。

接到的中介电话不少于50个。应该是某中介把这个房子加到了自己的系统里，导致很多业务人员电话咨询。不得不说，通过电话沟通，我们可以清楚的看到中介业务人员的素质，以及各个品牌的培训能力。

最好的培训班是《链家》和《我爱我家》。基本上对房源信息、房型、小区结构都非常熟悉，明显感觉通话中有所谓的“说话技巧”。无论我的回答是什么，他们都可以轻松接通，为下次通话预留理由。

其他中介相形见绌。第一，基本不报自己公司的名字；二是对房型、小区、周边的熟悉程度差；第三，不了解住房情况(我在网上发布的信息很详细)；第四，通话中明显没有经过训练，有的像审问，有的像装傻，有的话不尽如人意，有的明显在说大话。

还有一个感觉就是男中介的水平明显比女中介低，而且往往不靠谱。(这次有中介预约了，但是没有成功，导致我朋友在房子里等了很久。他打电话来问，甚至说打电话给我取消了。实在无语，果断把他电话列入黑名单，不靠谱的人绝对不靠谱。)还是有的。在没有了解清楚详细信息的情况下，就开始谈价格，谈应该收多少代理费。静安区一家中介说，收多少中介费是我们静安的习惯。我真想告诉他，你只是在静安区的一家代理公司上班，你不是静安区的。

销售的能力和过程是相通的。如果你不能知道客户的需求，你能为他们做什么，在房地产市场的寒冬，送快递或者外卖更务实。