目的:开场阶段暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球。
要点:新人阶段学会自言自语，不怕尴尬+紧盯屏幕上买家的发言，热情及时的回应，能给直播间的用户留下好印象。
1)解释观众帐户名称
欢迎XX来到直播间。哎~这个名字有意义。有什么故事吗？/新宝贝，我看见你了。欢迎来到我们的直播间。喜欢主播的关注度！(简明型)
2)寻找共同话题
欢迎XX加入我们。如果你想要XX宝贝，不要马上离开我们。“你是不是和我一样对不同季节过敏，换几个产品都不合适？”然后接着说，这种情况我一般用什么？"
3)福利公告带入直播主题。
新宝宝扣1，我给你一个幸运包/欢迎来到我们直播间，稍后给你福利。“宝贝，今天纯福利，我今天这个XX，就两位数，就两位数。厂家直销发，纯福利！”
宣传演说
1)宣传直播内容
我是XXX。今天给大家分享几个美容小技巧。我了解到你也可以成为美容专家。记得关注我，学习更多简单好用的美容小技巧。
2)宣传直播时间
“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们。我每天直播时间是XX -XX，天气不会变。如果不关注，记得关注。如果你注意的话，记得每天按时来看。”
3)如果是第一次直播:欢迎来到XX直播间，我是新主播，今天是X直播，谢谢大家的支持！欢迎来到我的直播间。我是新主播。如果有什么不对的地方，希望能多包容一些。
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。时至今日，这款产品已经是畅销XX年的老字号品牌，基本上家家都有。
【二、留客】直播过程中，通过主播与观众的实时互动，观众可以感受到个性化的服务，用户的诉求可以得到快速响应。主播也能很快得到观众的反馈。
1.提问回答粉丝关于产品使用/材质/交付的问题，有助于及时解决粉丝的问题，建立信任。
示例:
“我刚才跟你分享的小技巧，你学会了吗？”
"如果婴儿不知道拍什么，他们可以把你的问题打出来."
“你以前用过这种口红吗？如果你不知道怎么搭配肤色，可以扣1，我给你解释。”
在这种提问式的Tik Tok直播发言中，回答只能是是或不是，观众打一两个字就可以发言，主播也能很快得到粉丝的回答，不用等回复。
2.选择性演讲抛给听众一道选择题，答案是ABCD。演讲成本很低，观众可以快速参与现场互动。
“我想听刷XXX的1，刷XXX的2。”/“左手套换刷子1，右手套换刷子2。”
3.节奏型演讲，这种Tik Tok的直播演讲类型，主要是让观众在演讲中倒水，让新来的观众看到直播间很活跃，很好奇为什么这么多人刷666，主播表现了什么？这就是节奏。
示例:
“感觉主播舞跳的好/唱的好的刷波666。”
“想要xxxxxx宝贝的宝贝们，我们可以刷遍屏幕吗？想要福利的宝宝要刷xx”
“刷浪520让我感受到你的热情。”
并及时公布优惠促销活动，包括抽奖、大红包、限量9.9元秒杀、限量口红、大让利或打折，号召用户互动，摆摊用户。
示例:
“新来的宝宝们，我们现在正在为大家做福利秒杀。现在赞十次，关注主播，就能获得一张优惠券。”
“新宝宝先关注就能获得粉丝特价。”
“现在不要下单，宝贝们。拿到优惠券后就可以下单了。”
“我们直播间的宝宝刷了XXX，给大家发优惠券。”
【三、锁客】
关键词:物品+形容词+感觉
当主播展示产品的质量、使用体验以及其他渠道的价格优势时，粉丝可以直观的看到效果。
示例:
在李佳琪的口红试色中，每一种口红颜色都能被细致地表现出来:“给人很温柔，很春天，很新鲜感的颜色”，让人不自觉地感到兴奋。
2）信任型话术把自己带进来:“我也是……”，用文字卖情怀。
在直播间推广订单时，可以强调“我”用过，喜欢过，强调“我”在使用产品时的感受。这样既能让产品讲解显得真诚，又能衬托产品，打消受众对产品的顾虑。只有建立了一定的信任感，粉丝才能下单。
例：“最近每天都在用。”
“我也买了XX，我个人比较喜欢。”
“我也是给父母买的，他们觉得很有用。”
“XX，我只推荐这个牌子，其他牌子再多钱也不会推我。”
3）专业型话术在推荐产品时，从专业的角度出发，详细说明一款产品的材质和其他同类产品，增加粉丝的信任感，引导粉丝根据自身情况选择产品。
比如服装带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配和对服装质量的专业讲解，吸引粉丝下单购买。
示例:
“这种棉毛衫适合秋天穿，正面有撞色图案，领口有几何缝线，长度适中，时尚百搭的版型，可以搭配黑色紧身裤，显得年轻有活力。”
“即使是带有职业气场的白衬衫和古板的蓝色西装，配上素色灰色印花围巾，也瞬间点亮了整个穿着，让气质变得与众不同。”
“撞色穿起来挺单薄的；裤子腰部的褶裥设计可以遮住女生的小肚腩。把裤腿折起来，会觉得轻盈随意。”
2.做：现场试用产品，分享经验和效果，验证产品功能。
说到价格，显示器优惠力度大的时候拿出计算器。
示例:
“我们原价是XX元，直播间只要XX。现在我们只有20块给大家杀，可以打得快。”
“我们原价是XX元，商店价和官网价也是XX元，但是今天你来我们直播间，不要这个价，就XX，加上关注的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，报价！才XXX元。”
说产品和某明星一样的时候，拿出准备好的大照片。
示例:
“我要XX同款，今年新品上架的时候是第二个空。想要XX同款的宝宝们打“1”字。”
【四、说服】
从产品的功效、价格、成分、包装设计、推广、现场应用效果等方面与竞品进行对比，进一步帮助用户消除选择。(关键)
1.低价直播推广是影响粉丝在直播中购买产品的最直接因素。
打折商品意味着粉丝更坚定追随，有了粉丝的信任，销量也能稳步攀升。
常用词:
“买X免费送X”
“我们直播间比免税店还便宜！”
“给你XX秒，你能点XX万赞吗？如果你能在XX秒内获得XX个百万赞，我就给你爆款奖励。今天这套XXX是店价。对我的直播间来说是新的。听好了，新来的和宝宝们。今天你在我直播间扣新人XX万赞，我就直接给你新人宝宝爆款奖金，全网最低价！”
2.话语场景用户在直播间购买产品是两个好处。一方面是经济效益。你的产品对别人来说又好又便宜。但是经济效益不是你自己的本事，而是供货和供应链的优势。另一方面是用修辞来构建美好的场景，让用户受益，满足他们的想象力和虚荣心。
示例:
“屋顶花园，剪男香，很适合夏天”
“这支口红给人的感觉是，甄嬛回头对那些人微笑，说‘我赢了’。现在城市工作压力大。谁不需要减压？这款口红给人的感觉就是回头对那些人说“我赢了。”
“那种甜蜜的感觉，世界上的桃子就是你”
“是下着小雨走在森林里的味道。”
【五、催单】
“怕失去”和“怕错过”的优先级远高于“这个东西对我有多大用处”、“这个东西值不值”等理性思考。所以饥饿营销屡试不爽也是这个原因。
催单类Tik Tok直播演讲的关键是调动用户的“抢”心态。比如“抢购”、“过时”、“限量”……这些词汇都在唤醒人类大脑中关于安全的本能。
示例:
“之前我们试播的时候，这款产品上架秒空，很受欢迎，不要犹豫，进来下单就好。”
“这种产品的数量是有限的。喜欢就一定要及时下单，不然以后就抢不到了。”
“原价XXX的外套，所有带“1”扣的宝贝，听好了，我们的特价套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，打开链接，添加库存！”
“抢就是赚，单品数量有限”/“先付先得，持续2分钟！最后2分钟”
“这次活动的强度真的很大。可以再加一个，性价比很高。错过了真的很可惜。这款产品还有最后两件& # 34；
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。示例:
“现在直播间有5000人，我们今天会发第一批600个等值的礼物。倒数到5，5(让助理说还剩200单)，4(让助理说还剩100单)，3(让助理说没单了。”
“如果你喜欢的宝贝有顾虑，联系客服，留下联系方式。播出后我会尽快联系你”
直播间卖货需要一个购物的氛围，和逛街是不一样的。直播需要让用户感受到狂欢，购物欲望暴涨，肾上腺素上升，创造可预测的惊喜。
超出用户的心理预期。
【六、关注下单流程】
引导下单相关的话，就是在客户对产品没有太大抵触情绪的情况下，“推动”客户完成最终购买的步骤。
1）引导下单讲解下单流程+演示下单操作。
目的:指导点餐行动，消除点餐过程中顾客对操作不熟悉的隐患。
点击商品链接，点击优惠券，点击立即购买，填写数量，点击确认...
操作演示:小助手通过手机或pad展示:去哪里拿优惠券，下单的界面是什么。
2）感谢话术从真实情况出发，抒发自己真实的感情。示例:
“谢谢你来看我的直播。谢谢你的礼物。陪伴是最长的告白。我收到了你的爱”(谢谢你的陪伴)
“最后一首《XXXX》谢谢你的陪伴。唱完播完，希望你能睡个好觉，做个好梦。明天好好干，晚上再聚。”(结束祝福)
“今天的直播即将结束。明天晚上XX到XX同一时间播出/明天早一点在XX播出。我们跑去告诉对方吧！/明天休息一天，大家都放假！后天正常播出。”(宣布下一次直播)
这样既延续了粉丝的失望，也为自己做了一个简单的总结。
