早上有同学发了一张亚马逊的后台广告截图，上面显示每天的广告预算建议80美元，问我要不要照此增加？

我告诉她，这个不需要忽略。亚马逊肯定希望你花更多的预算来吸引流量，他们也能赚更多的钱。但是这个数据没有任何参考价值 。即使你按照这个数据把广告预算增加到一天80个，你会发现广告预算可以给你烧完，显示超出预算，而订单只增加几单

我们通过广告引流和转化，我们的广告应该是可控的。而不是一味的增加预算，用高投标价引流，我们的目的是什么？我们的目的是省钱，不是多花钱。

我们的最终目标是大比例的自然流量，更多的自然订单，而不是广告订单，广告订单不可能这么建，很多人在这里都是赔钱的。

正如我提到的，有两种情况:

第一种情况，新产品上架，你出价高，有高预算引流。基本上所有的广告都是前期，自然订单很少。

第二种情况，新品上架时，通过细分品类下的产品广告竞价分析，可以通过合适且经济的广告竞价进行引流，不需要很高的预算。可以做到上一期自然订单占比大，广告订单占比小。

通过实践，我们会发现:

第一种情况是最贵，广告费一直压不下去，只能维持高预算的广告来维持订单，广告费一直在花，很痛苦。同样，后期打造产品也非常困难，因为无法盈利。

第二种情况最适合，最经济，也最经济省力。新品上架的时候，发出订单的基本情况是自然订单能达到70%以上，广告订单占比很小，证明产品的自然搜索量是很大的，同时通过这种趋势我们可以节省大量的广告费用。你会发现CPC在快速下降，因为你的自然流量在快速增加，所以广告竞价可以快速下调，达到广告平衡点。你会发现这种产品建成后可以省钱省力。练习的同学都能体会到这一点，很不一样。

对于刚开始做产品的学生，我有几点看法:

2.给自己的店铺定一个小目标，可以是打造三个产品，也可以是五个产品，一步一步一个产品的打造，推到细分品类下细分品类的头部排名区，订单稳定，利润稳定，从而成为我们常说的“黄金店”。这么小的目标，别人做的几十个产品，几百个产品，会更有价值。

3.慢慢来，这样更快。这一点我一直在提，这是我创业九年来总结的经验。只要赛道对了，一开始就可以减速，后面弯道超车会更快，而不是一开始就超速，那样会毁了我们的车。当产品刚开始造的时候，让自己先活下去，开始有点盈利，那我们就高兴了，毕竟也是正向激励。慢慢沉淀，然后慢慢找机会发展，这才是最重要的。因为我一直提到“历史权重”和“历史销量”，如果这两个基数不够大，那么即使你冲得快，也会跌得快。不信你可以问问身边的人，他们有没有练过所谓的“还有几天就能爆炸成功”之后，每一分钟都被残酷的现实教过。把自己弄得遍体鳞伤，出来吧。......

今天无意中在手机上看到一些图片，很多人跟我说，他们都把我的文章和我说的话打印了出来，认真做笔记，包括我跟他们的聊天。

我一直说我说的写的都不是亚马逊的权威。不代表一定是对的。我只是通过实际练习来分享我们自己的经验。如果我能帮助一小部分人，那么我很高兴。

真正越来越好的人从来没说过一句话，而真正越来越差的人却整天喊着努力的口号，跟浪费时间一样。努力的人在心里为自己喊口号，但人们只是说做什么，只是说，不要做言语上的巨人，行动上的矮子。给自己打气。刚开始慢慢坚持。其实一切都没有那么糟糕。