谭思亮作为精英，发现了草根之路，但也要克服很多“水土不服”。

|作者:库里

有趣标题的神话正在经受前所未有的考验。

两年零三个月，这是趣头条从创建到上市的时间，比轰轰烈烈的拼多多快了半年。

意想不到的上升速度和惊人的流量规模，让无数业内人士酸。或许只是有趣头条从诞生起就无法摆脱的“低俗营销和病毒传播”。人们一直在冷眼等待它的“楼塌”时刻。

12月3日，趣头条发布第三季度财报，其中54.1%的广告收入增速在互联网公司哀嚎广告的寒冬中格外耀眼。有人看不下去了。

仅仅一周后，市场研究机构Wolfpack Research发布了一份长达56页的报告，列举了财务欺诈、虚假广告流量、CEO涉嫌关联交易等各种“罪行”。

还有更猛的“料”。数据不会说谎。趣头条的股价从今年3月的18美元跌至目前的2.8美元。短短9个月暴跌84%，市值蒸发200亿元。这个跌幅还不错！

作为精英出身的代表，创始人谭思亮曾想以《农村包围城市的路线》中的“黑马”出道。但说到底，骡子是马，要拉出去遛遛才知道。

精英走草根路

和拼多多、Aauto Quicker一样，趣头条是三四线城市进攻的“独角兽”，他们的组合被称为“下沉市场三巨头”。这种基因让人很自然的觉得背后的创始人一定也是低的。

但事实上，三巨头背后的领导没有一个是低的。拼多多的黄征有留美背景，有谷歌打拼的经验，也有段永春这样的专家。Aauto Quicker创始人苏华和谭思亮一样，都是来自清华的“80后”学霸，长期实现财富自由。

黄征(左)和谭思亮

见过谭思亮的人都不会把他勾低:一双磨砂边框的眼睛，整齐精致的发型，圆脸，剑眉，西装革履，思维严谨，声调高。

从清华毕业后，谭思亮拿到了中科院的人工智能工程硕士学位，正好赶上了互联网以门户和游戏为主的时代。他的发展轨迹也相当清晰。先在雅虎做技术管理岗，后跳槽到盛大游戏做职业经理人。

2013年，他第一次创业，用450万现金在上海创办了一家相互广告。仅两年后，公司被转卖，他获得了4亿元现金和部分上市公司股份，完全实现了财务自由。

不差钱的谭思亮并没有停下脚步。2016年6月，他发现了一个新的爆发式流量增长项目——资讯类APP趣头条。

而有着“高春雪”背景的谭思亮，很早就为趣头条定下了一条“下巴丽人”的路。

眼看已经“扫街”的一二线城市没机会了，他又瞄上了三四线城市。

数据显示，截至2017年底，中国三线及以下城市人口超过10亿，远超一二线城市3.63亿人口，而互联网巨头对三线及以下城市的渗透率尚未超过20%。面对这个巨大的流量蓝海，谭思亮决定带领趣头条攻城略地。

上一个探索这个秘密地方的商业明星是，然后鼻祖是娃哈哈创始人宗。他们都是“农村包围城市”战略的大师。

“你必须更加草根，才能接近这些人。但另一方面，你得有意识，有眼光，才能看得更远。”谭思亮懂得如何在精英和草根之间无缝切换。

找到正确的方法，有趣的头条飙升。

上线一年后，成为苹果App Store中国区四大新闻应用之一。截至2017年底，趣头条拥有7000万注册用户，日活突破1000万，在资讯类产品中仅次于“”排名第二。

2018年9月15日，谭思亮出人意料地将有趣头条送上纳斯达克，打破了拼多多创造的国内互联网公司最快上市记录。

上市当天，趣头条涨幅近130%，盘中5次触及熔断机制后停牌，创下今年美国IPO超过500万美元的最大首日涨幅，最高市值超过58亿美元，相当于6个搜狐。

在世人眼中，“高高在上”的精英盯着三四线城市“接地气”的市场，成功完成了一次变相的反击。

探索商业模式

三线城市对有趣头条有多狂热，精英们对有趣头条的成功有多迷茫，它的商业模式已经被无数人在放大镜下拆解。

黄征曾经说过，要让拼多多的用户觉得不拼就吃亏，谭思亮也很会利用这种人性的弱点。他知道，赤裸裸的财务激励最能打破人心的藩篱，是攻城略地的第一步。

“学徒返利”是有趣头条上的象征性话语。所谓“学徒入学”就是邀请。趣头条的邀请业务显示，通过分享你的邀请码，让别人(徒弟)注册趣头条，可以获得8元现金，当天可以提现，徒弟每天阅读文章可以获得相应的奖励。

提取真金白银是有据可查的奖励。只需一招，“收徒”行为就成为了推动产品自我传播的动力。

进来就不能走。为了留住用户，趣头条的第二招是“看新闻赚钱”。

成为用户后，每天都有做不完的任务和拿不完的金币。比如做一个问卷调查可以获得10个金币，写一篇高质量的评论可以获得200个金币，每天把收入分享到微信朋友圈可以获得50个金币。

即使用户除了浏览新闻和广告什么都不做，也可以赚取金币，阅读时间越长，获得的奖励越多。

这种基于绩效的现金补贴，对于收入低但时间充裕，依赖熟人社交网络的三四线城市用户来说，很有吸引力。

“愿者上钩”。很快，趣头条在多个资讯app中声名鹊起，用户数和日活爆发式增长，为上市铺路。

毫无疑问，曾经在盛大负责广告业务的谭思亮是最懂流量变现的人。

当用户浏览感兴趣标题的信息流时，他们将看到信息流之间加载的显示广告。用户每点击一次广告，有趣的头条就会获得广告收入。广告是有趣头条的主要收入来源。如果财报属实，2019年第三季度，有趣头条的广告收入为13.816亿元，占总收入的98%以上。

在流量面前，资本低下了头。

天生品多多，体质全面，有趣的头条也成为商家相互竞争的砝码。

为了抵抗，腾讯在2018年3月率先对有趣头条进行了2亿美元的B轮投资；为了攻防拼多多，阿里也在2019年3月结束，宣布1.71亿美元投资趣头条。不管是不是“棋子”，背靠大树好乘凉是事实。向资本巨头靠拢，有趣的头条肯定能盈利。

体验“适应环境”

正如谭思亮所说，“上市不是终点，而是起点。”在新的赛道上，市场显然对有趣头条的发展模式和盈利能力有所担忧。头条上市首日股价暴涨的“奇迹”并没有持续多久，几经波折之后，呈现下跌趋势。

“股价下跌”的背后，是资本市场对趣头条“收徒获客”模式的质疑。

被赤裸裸的金钱诱惑收买的人都是善变的，这是一个普遍的认识。

事实证明，很多有趣头条的用户都是偷偷摸摸进来牟利的“羊毛党”，而不是真正有粘性的用户。他们对平台内容零要求的态度，也导致趣味头条不重视内容建设和算法改进，平台上低俗内容泛滥，阅读价值低。

“女的愤然离家，晚上回家却看到这一幕”“奶奶一眼就看出保姆和儿子关系不一般”等八卦、新奇的新闻充斥着整个页面，甚至有些内容有打黄擦边球的嫌疑。

2018年5月，人民日报批评趣头条:“对金钱换流量模式的执念，会使产品和服务沦为附属品，平台容易陷入追求流量的泥潭，对优质内容的供给失去应有的重视。”

用户忠诚度和内容质量的问题直接导致广告主水平的下降。

有用户反映，趣头条上的广告基本集中在“药品、医疗器械、丰胸、减肥、增强产品”这一类，界限模糊，假货横行。

这样一来，有趣的头条似乎陷入了一个恶性循环:低俗的内容、低粘性的用户、低端的广告链，三者相互作用，底线不断被拉低。

不止如此，谭思亮引以为傲的“徒弟返利”模式也被认为是“传销”。

但是，这样的“坑”，像谭思亮这样聪明的人，肯定不会去踩。“这是一场误会。第一，我们没有向用户收钱，这是最核心的商业本质。第二，我没有多级分销体系，这是技术鉴定的因素。你不向用户收钱，也不存在销售行为。怎么能说是分销甚至类似传销呢？”

更有甚者，趣头条上市当天，《财经》杂志就在北京互联网法院起诉趣头条侵权290余篇，要求趣头条停止侵权、赔礼道歉、赔偿损失。

2019年，各种隐患带来的阵痛越来越明显，股价下跌，空造假指控，暗箱操作在人事调整中不断爆发...

可以肯定的是，趣头条要想在信息市场站稳脚跟，还有很长很艰难的路要走。如果不注重用户体验，不用心提供好的产品，只靠蝇头小利诱惑用户，总有一天会难以为继。

谭思亮作为精英，发现了草根之路，还要克服很多“水土不服”。