给孩子拍照留念在我们公司已经是家常便饭空，但是你听说过宠物摄影吗？
有的铲子一次宠物摄影就花一两千元，贵的能达到四五千元。各个年龄段的用户都可能是宠物摄影的潜在用户，从十七八岁的学生，到新婚夫妇，再到七八十岁的老人。
宠物主人花钱给宠物拍照的背后有一群“苦哈哈”的从业者。“旺季的时候，一个月能赚两万左右，淡季的时候，可能就没钱了。”宠物摄影师Kocha说，“单靠宠物摄影很难赚钱。我们只是‘为爱发电’。”
铁锹的购买力和消费意愿正在爆发。员工为什么赚不到钱？宠物摄影是一门怎样的生意？
1。铲子的全家福
2017年7月，呵呵(化名)的儿子出生100天。她让一位上门摄影师给孩子拍照时，无意中听说了宠物摄影。
当时她已经预约了人像摄影师，但是价格有点贵，也不能拍宠物。
“宠物也是家庭成员，所以要一起拍照。”所以呵呵最终选择了狗友推荐的宠物摄影师。
像呵呵的家人一样，越来越多的宠物在“全家福”中占有一席之地。这也催生了一个新的行业——宠物摄影。
大量从业者都是独立摄影师或者成立了宠物工作室。他们进入这个行业是因为热爱宠物和摄影。
“我小时候家里养过一只狗。我也喜欢摄影，也不记得是什么时候把两者结合起来的。”宠物摄影师但丁对《创业最前沿》说。
但丁在宠物社区工作了4年。2012年离职，成为一名独立的宠物摄影师。和他一样，因为想尝试新鲜事物，2016年，Kocha也在工作了十几年后离开了石油行业，和另一位合伙人一起创办了宠物摄影工作室“OneShot Image Gallery”。
在solo摄影工作室之外，行业内的另一类玩家正在以品牌化的形式运作。
刘擎宇进入宠物摄影行业完全是一个意外。六年前，他在剧组工作，放假回家，没事干，给家人和邻居家的狗拍了几张照片。邻居把照片分享到朋友圈，引来朋友前来咨询。对方想出钱让刘擎宇给自己的宠物拍一组艺术照。
这段经历让刘擎宇错误地开始了他的宠物摄影生涯。“我觉得挺有意思的，顺便也能实现。”他说。
一开始他的顾客都是宠物推荐的。一年后，名气慢慢传开。他辞掉了工作，开始了“宠物视觉时刻”项目，致力于宠物摄影。
2018年底，在广州市中心，一个70平米的宠物摄影工作室悄然成立。半年后，这家影楼转型成为一家面积达两三百平方米的门店，取名“321宠物影楼”。
“我们最初是想测试宠物摄影的需求是否存在，付费用户是否能支撑一个团队。”321宠物影楼联合创始人刘瑶告诉《创业最前沿》。
测试期间，他们陆续接到一些订单，也分析了行业内的一些成型项目。“据我们所知，仅在京宠物摄影业务年营收可能近千万元，微博和Tik Tok的粉丝数有几十万。”刘瑶说。
看到市场的可行性后，他们在市中心拿了一家店，正式以品牌化的方式运营。
就这样，宠物摄影走进了大众的视野，吸引了大量的宠物主人。
2。以爱的名义高额回购
随着众多玩家的进入，铁锹的消费欲望也被激发。
“我们客单价在1300元左右，高消费的用户一年能达到5000元。”31宠物影楼联合创始人梁嘉欣说。
其他几位从业者也表示，他们的客户在宠物摄影上花费一两千元，贵的能达到四五千元。
从他们大手大脚的花钱可以看出，宠物的地位已经上升到了家庭成员的高度。再加上宠物寿命短，粪铲也希望能在某些方面留下纪念。
有些宠物主人会在宠物被带回家时拍照纪念，成年后再拍一组记录它们的成长过程。
“我们很多客户每年在猫咪生日的时候都会拍艺术照，就像给小朋友拍照留念一样。”查克说到“创业的前沿”。
“有一个小女孩是看着我的电影长大的。她工作后，每年都会给她的哈士奇拍一组照片，现在她的狗已经去世了。”但丁说。
刘擎宇看到一些宠物主人家里新买了家具，需要拍照装饰，就带着宠物去拍照。有些人还和宠物一起拍照做日历。
还有就是宠物不幸患病，宠物主人想利用宠物的良好状态，在治疗前记录下它的样子。
宠物照相馆曾经帮助一个收养组织给流浪猫狗拍照，让它们可以被收养。
其中一只流浪狗名叫“西西”，已经十多岁，患有心脏病、白内障等疾病，“属于没人会收养的情况。”梁嘉欣说。
然而照片拍出来后，居然有人收养了西溪，并改名为西溪。
后来这位好心人也成了321影楼复购率最高的客户。“每隔四五个月，他就拍一张照片，每次都换个主题，我们能感觉到他只是想纪念狗狗不一样的样子。”梁嘉欣说。前段时间西西死了，主人很伤心。幸运的是，一些照片给了他一些安慰。
几年前，宠物克隆一度成为热门话题。很多宠物主人因为想念宠物，愿意花几十万美元克隆宠物。和克隆技术一样，给宠物拍照也是一种纪念方式。
给宠物拍照的用户也突破了年龄、职业、收入的限制。
梁嘉欣说，321宠物影楼的顾客主要是25岁到35岁的女性。但除了这部分主流用户，其他年龄段用户的需求也在被激发。
在Kocha的客户中，有应届毕业生。“他们会攒几个月的时间拍一组猫的照片。”
“我们的客户跨度很大，有十七八岁的学生，有新婚夫妇，有中年人，也有七八十岁的老人。”刘擎宇说，即使有些顾客经济条件不好，他们也愿意花500元选择更便宜的套餐。
在梁嘉欣的期待中，似乎不会有宠物摄影的回购。“一开始我们以为用户拍一只宠物一辈子就够了。”令人惊讶的是，他们的年回购率能达到30%-40%。
“很多用户习惯一年拍一套，想记录家庭成员的变化。比如家里的宠物来拍一套，女主人怀孕的时候再拍一套，生完孩子之后继续拍宝宝和宠物的全家福。”梁嘉欣说。
3。摄影师“为爱发电”[S2/]
宠物摄影在宠物主人为宠物支付高价的背后，是否是一门有利可图的生意？
“单纯靠宠物摄影很难赚钱。”查克说。
宠物的户外拍摄与季节和天气密切相关。夏天宠物怕热，冬天北方室外植物枯萎，不适合拍照。天气不好，就拍不出好电影。“这个行当有点像靠天吃饭。忙的时候一个月都不能休息。闲的时候一个月都没有收入。”但丁说。
淡季的季节属性决定了摄影师的收入并不均衡。“旺季的时候，一个月能赚两万左右，淡季的时候，可能就没钱了。”查克说。
查克和他的伙伴算了一笔账，仅宠物摄影一项，每个人每个月最多能赚3万元。“各种生意加在一起，也就是凑合。我们是‘为爱发电’。”在他看来，这是为自己喜欢的东西付出的代价。
去年疫情期间，他和搭档没有生意，几乎半年没有收入，连社保都交不了。“我无时无刻不在焦虑。”
对于很多独立摄影师来说，缺乏品牌营销意识是他们不能长期坚持的原因之一。[/s2/]
“有些摄影师能力不错，但缺乏品牌和营销能力，无法获得稳定的客户渠道，无法打造自己的品牌。这是很多独立摄影师和工作室的现状。”刘瑶说。
“每年还是有很多人进入这个行业，但大多数人半年后就退出了，长期坚持下来的独立摄影师并不多。”查克说。
主要是因为宠物拍摄不是没有门槛，而是难度更大。很多摄影师显然没有意识到这一点。
查克介绍，很多新的宠物摄影师都是从人像摄影转行过来的，没有饲养宠物的经验。他们以为拍宠物很容易，进去后发现事实并非如此。
“在消费者肖像摄影工作室的拍摄中，拍摄、化妆、胶片修补等。都是程式化的工作，摄影师接受培训后能很快上岗。”查克说。但是宠物摄影很难有一个标准的流程。难点在于摄影师对宠物的引导和控制。
科查解释说，即使是孩子也可以用语言和他们交流。但如果宠物不会说话，就需要摄影师对宠物的习惯和行为有更好的了解，知道宠物什么时候害怕，什么状态放松。
“很多宠物的照片在技术上没有问题，但是猫狗的状态让人不舒服，这是因为摄影师不了解小动物。”查克说。
