近日，据新京报报道，贵州茅台的股东可以用股东身份通过邮件登记。只要他们持有一手以上(100股)，就能以一个公平的价格买到两瓶天妃茅台。

目前已有多名股东完成注册并领取了酒。据知情股东透露，注册内容包括姓名、身份证号、手机号、省市。只要把报名内容发过去，很快就能收到反馈，从报名到收到酒只需要一个星期。

虽然各路媒体纷纷筛选茅台股东低价买酒的消息，但茅台官方并未证实这一消息。所以不管是真消息还是假消息，都需要再问问茅台股东。

网友对这一消息的评论也非常两极分化。

一些网民说，那些买得起茅台股票的人不在乎他们是否能以公平的价格买到天妃茅台。

这是有道理的，因为茅台的股价早已突破2000元/股，今天的盘中价格已经达到2052元/股。即使股东只拥有茅台股票，市价也高达20.52万元。3000元的优惠对他们来说没有那么大的诱惑力。谁要是账户里有100多手茅台股票，不说了，就是土豪。

也有网友说茅台在找接盘侠接盘是吧？

这是典型的悲观主义者，但也反映了部分投资者的心态。投资者看的空越多，股价越能创出新高，直到投资者忍不住冲进去买入，行情结束。

假设消息属实，茅台为什么会这样出来？

第一，茅台有这个传统。股东平价买茅台这件事没必要过度解读，因为茅台一直有权利让股东平价买茅台，只是大家都被限制购买。

2019年5月28日，茅台在股东大会上表示，股东可以凭持股凭证以公允价格购买最多六瓶茅台和两瓶猪草。其中，普通飞天茅台建议零售价为1499元/瓶，猪毛价格为1699元/瓶。

就算是便宜买，也要12392元。为什么股东还这么开心？

原因是市面上的茅台实在太贵了。截至12月18日，21年原箱价3250元/瓶，21年散装价2700元/瓶。原包装盒价格是建议零售价的两倍多。

说白了，按建议零售价买茅台就已经能赚到钱了，更别说茅台免费给股东送酒了。

更何况这一次，股东以公允价格购买的酒量少了很多。之前总量是8瓶，现在降到了2瓶。

所以茅台的行为不是让散户接盘，而是正常回馈股东。

私募大佬林园也在茅台股东大会上说，我有300亿茅台股份，却买不到平价茅台。每次都要像要饭的一样求经销商，官方能不能给股东一个机会，让他们以一个公道的价格买酒？

茅台可能也听到了股东的声音，所以决定放出一批廉价酒给股东。

第二，廉价茅台酒的放开有利于增强股东的持股信心。股价显示了股东的信心。如果股价过高，股东对公司信心很大。如果股价太低，股东对公司没有信心。

茅台向股东放出廉价酒，既能赚股东的钱，又能让股东很开心，一举两得。

截至2021年第三季度，茅台共有股东17.53万人。即使每个股东以公平价格购买两瓶，释放量也在35万瓶左右，总销量为5.25亿元。对公司1000亿元的总营收影响不大。

茅台的做法值得所有上市公司借鉴。股东只有占了便宜才会长期持股。

第三，刻意增加市场供应量，打击黄牛赚取差价的行为。临近年底，五粮液和泸州老窖股份有限公司都发出了涨价通知，但茅台不仅没有涨价，反而一直在向市场释放稳定价格的信号。

茅台集团董事长丁雄军表示，从市场角度来看，茅台是商品，价格需要遵循市场规律，背离价值规律是不科学的，茅台一直在响应市场要求，体现合理价值。

为了防止茅台市场价格无序上涨，茅台推出了“三个100%”政策，即100%开箱销售、100%库存清仓、100%上门服务。

以库存清理为例，茅台推出“空换瓶”政策，尽可能加速市场库存的消耗。

茅台的做法有点类似于房地产行业的去杠杆，可能对某些人来说是痛苦的，但对公司的整体发展来说，整个营销体系会变得更健康。

以媒体思维覆盖全网，让产品销售到此为止！

未来所有的商业竞争都将集中在媒体传播上。一个公司或者一个老板，如果缺乏媒体思维，必然会提前败北。

请记住:没有交流，就没有觉察；没有觉知，就没有名声；没名气没人气！