大家好，我是翰林。免费流量是每个淘宝商家都想获得的，但是想要获得足够的免费流量并不容易。

我们知道获得免费流量可以通过直通车来实现，但是先不说直通车需要的钱。即使资金充足，没有高超的直通车运营技巧，也很难提高免费流量。

今天翰林就和大家分享一下，如果电商不走直通车，如何获得免费流量(注:这里说的免费流量主要是搜索流量，在推荐流量获取时会考虑更多因素)。

【/s2/】获取免费搜索流量主要有三点，即标题、点击率和显示价值。

标题

标题的重要性我就不多说了。我给你一个标题公式:

主链接:第一个关键词+材质+人群+场景+风格+属性+同类第一个关键词(第一个关键词一般指属于这个宝贝的产品词。)

宝贝的子链接:第二个关键词+材质+人群+场景+丰富的强行修饰词+第二个关键词(第二个关键词表示属于这个宝贝的非最大的产品词，比如纸巾盒，另一个产品词是烟盒，所以主宝贝展示的是较大的纸巾盒，次宝贝展示的是较小的烟盒)

通过这个公式，我们可以组合出一个相对完善的标题来得到权重。但是注意，有公式并不意味着我们必须一丝不苟地遵循公式，具体来说，我们应该专注于类别和宝藏。知道公式后，如何组合关键词？

首先我们找出两个不同的核心词和标题中人气最大的大词，以这两个核心词为中心，做两个长词。除了每组的核心词不一样，还是尽量把重叠率降到最低为好。

这样做的原因是为不同的词积累人气。只有当不同的关键词有了权重，才能在获取的时候展现在前面。

我用下面这个宝贝给你一个实际体验:

首先找到我的核心词:大衣，运动。

围绕外套的核心词，用命名词和修饰词扩展搭配:

连帽外套女韩版修身秋冬外套

外套休闲装大气潮流宽松套装

休闲外套修身显瘦，晨跑衬衫女

有氧运动外套女秋冬连帽拉链外套

趣味跑步外套搭配裤袜，秋冬外套

以体育核心词为中心，发展与命名词、修饰语的搭配；

晨跑女式套装拉链晨跑宽松

趣跑运动秋冬运动服开衫晨跑

跑步连帽外套女韩版秋冬季

宽松拉链开衫女式步行夹克

然后我判断这些短标题中关键词的数据来组合。最后，我的标题是这样的:

运动潮流外套瑜伽健身休闲韩版带帽跑步晨跑趣味跑宽松拉链衣服女

这样综合考虑相关的场景需求和属性修饰符，全部包含在标题中，再通过关键词交易让宝贝有更多的展示，最后通过选择好的图片增加点击权重，让我们在系统给我们第一波新品的流量支持中脱颖而出。

具体图片怎么设计搭配，大家往下看。

二。点击率

关于点击率，我们在业务人员的数据中看不到店铺自然搜索的点击率，但是要知道，你看不到，不代表你没有，系统后台还是会有这个数据的。而这个数据会在很大程度上影响宝贝的流量获取，所以点击率是我们获取流量的第一点。

影响自然搜索点击率的因素可能都是主图，但其实影响点击率的因素有很多，主要是图片、风格、价格、销量等等。

图片: 5无线端主图:方形图片800*800文案少，卖点少，牛皮癣清晰，竖屏750*1000可以作为详情页，第一张图可以做标记，描述可以按照这个思路做。

强调利用无缝模式，卡片标签，在最精准的标签下，复制并超越最好的同行主图是极其重要的。

现在做搜索，记住技术再牛逼也做不出高点击率的主图；但是，再好的画面，也离不开产品本身的风格、受众、高收藏购买率、高真实转化率。在已经验证是爆款的款式和价位段的基础上，做微创新，以新打旧才是王道。

款式、价格、销量等:款式以非标单品为主，如女装、连衣裙等。如果把蕾丝连衣裙搜出来，它也有很多不同风格的设计风格。好的风格自然表现为点击率高，不好的风格表现为点击率低。

从销量来看，非标产品和标品销量对其点击率有一定影响，但服装等非标产品销量影响较小，洗衣机等标品销量影响较大。

即使是同品牌的宝贝，消费者也会认为销量多的宝贝链接比较靠谱，因为大家都会有从众心理，所以消费者会更倾向于点击这个销量高的宝贝链接。

【/s2/】价格上面，在款式和销量相同的情况下，价格相对较低，更容易获得点击量。但是也有例外，就是如果你是一家调性的店铺，价格不需要特别有优势，即使价格高一点，也不会对点击率有太大影响。

举个例子，一个平时买1000多件衣服的人，如果你给他推荐30多件衣服，即使图片销量还行，款式也很吸引人，消费者也不会去点击。

因为价格主要影响一些简单的标准产品，比如车载吸尘器、坐姿矫正器、书包挂钩等。，没有太多技术含量，价格会影响点击，价格低才有点击优势。

三。显示值

展示价值是指展示后你的宝贝最终能成交多少笔，收藏购买多少次等。当然最重要的是成交。

只有当你的宝宝拿到节目后能够获得价值，那么系统才会给你的宝宝更多的权重，从而继续推荐节目和流量。注意，成交依然是最重要的指标。当你的宝贝展示的时候，长时间多次点击都没有交易。然后，不要说点击率，获得免费流量，你的宝贝就不存在了。

今天我就在这里分享一下免费流量。以上内容如有疑问，可咨询翰林。