当当网网上书店的竞争对手分析(“夫妻店”散伙,后“李国庆时代”当当如何追上阿里京东?)





如果不是李国庆在微博中对刘明尼苏达事件的评论,可能不会主动揭开已经离开当当网管理层和决策层的事实。12月25日,当当网向记者证实,李国庆已不再担任公司任何职务。

12月24日,当当网发表声明,谴责创始人李国庆的不当言论,并要求其从个人微博中删除当当网logo。同时,当当网还在声明中表示,李国庆离开当当网管理层和决策层已经有一段时间了。

次日,李国庆发表道歉,称作为当当网大股东之一,其个人言论对当当网造成了恶劣影响。同时,他间接承认自己离职:“请继续关注当当网产品,尤其是在鱼雨领导下取得的重大进展。”

在外界眼中,李国庆一直是当当网的大股东和最高决策者,但实际上,他在当当网的地位一路下滑。从今年年初从当当网最重要的部门调任到公司持股比例低于鱼雨,一系列迹象表明,李国庆正在让位,当当网已经进入“鱼雨时代”。

这种变声能否帮助当当网走出目前的困境,还是个未知数。近年来,当当在错过亚马逊、百度、腾讯的橄榄枝的同时,也错过了品类扩张和平台化的红利,公司从曾经的电商巨头变成了缺乏存在感的小公司。在新零售和社交电商的大潮下,鱼雨领导下的当当网会抓住新一轮的转型机遇吗?

李国庆让位,当当进入“鱼雨时代”

对于“李国庆已离开当当网管理层和决策层一段时间”的说法,12月25日,当当网向记者证实,李国庆已不在公司担任任何职务。

当当网网上书店

李国庆的离开令人惊讶。至少今年1月,他还在当当。当时当当网宣布新一轮组织架构调整,公司原来的新事业群被拆分成各个小组。其中,李国庆由数字阅读事业部改为只负责公共部门,而自助出版和实体书店则由新业务事业部助理总裁安迪负责。

这种兴衰是公司中李国庆和鱼雨之间权力变化的缩影。2010年当当网在美国上市时,李国庆持有38.9%的股份,鱼雨持有4.9%的股份。现在,公司私有化后,鱼雨的持股已经飙升到64.21%,是当当网的第一大股东,而李国庆的持股比例下降到27.5%,是第二大股东。

另一个佐证线索是,今年4月HNA收购时披露的信息显示,李国庆仅在北京当当网柯文电子商务有限公司担任监事,而鱼雨担任公司法人及执行董事。

坚持控股权,多次错过巨型橄榄枝

作为国内电商领域曾经的领头羊,当当网曾经是行业的领头羊。1999年,李国庆和鱼雨创立了当当网。当时,在淘宝探索B2B业务、JD.COM尚未转型电商之前,当当网的B2B自营电商模式占了先机。从2000年到2006年,当当网完成了三轮融资,总金额4400万美元,在当时是天文数字。

自营模式+中国市场,当当被视为“中国亚马逊”,也因此在2004年获得了亚马逊的青睐,后者希望以1.5亿美元的高价收购当当70%至90%的股份。

然而,关心公司控制权的李国庆和鱼雨不同意。后来,当当网错过了2013年百度入股和2014年腾讯注资,进而失去了追赶阿里和JD.COM的机会。

2015年7月,当当网提出私有化计划,并于次年9月以35亿元估值从纳斯达克退市。电子商务研究中心主任曹磊表示,当当网从美国退市后想回归a股,但a股上市门槛较高,当当网发展潜力和利润有限,加上JD.COM、阿里等强劲对手,实现单独上市几乎不可能。

2018年4月11日,海航科技披露重大资产重组预案,拟以发行股份及支付现金方式购买北京当当网信息技术有限公司(以下简称北京当当网)和当当网柯文电子商务有限公司(以下简称当当网柯文),初始估值75亿元。本次交易完成后,鱼雨和李国庆直接持有上市公司16.49%的股份。

然而,9月19日,海航科技宣布终止收购当当网。海航科技表示,由于资本市场等外部环境发生较大变化,且公司未与交易对方就合同履行等事项达成一致,决定终止本次重组。李国庆在接受媒体采访时表示,交易告吹的主要原因是海航科技未能按时支付相应款项。

在李国庆看来,最终出售当当网是一个摆脱束缚的决定。他说转型比成型更难,所以干脆重新成型。“所以,有了一笔钱,我可以做一个全新的项目,当然是文化教育。”

错过几次转型机会,当当前景不明

2010年12月,当当网在美国纽交所成功上市,成为中国首家在美国上市的B2C网上商城。上市当天收盘价29.91美元,市值超过23亿美元。次年1月,当当网市值一度超过26亿美元,是公司上市后的最高水平。

然而,在电商行业日新月异的变化中,当当网未能把握住行业发展趋势,错过了几次转型机会。首先,在品类选择上,当当多年来一直坚守图书市场。虽然尝试过增加品类,向第三方业务开放,但当当的图书收入一直稳定在60%以上。但相对于3C、服装、美妆等品类,图书市场规模有限,上线率已超过60%,难以提升空。

其次,在仓储和物流方面,不愿烧钱的当当网未能建立足够的优势来抵御JD.COM和苏宁的进攻。虽然公司在全国多地建立了仓储中心,但配送中采用社会化物流服务,导致配送速度和效率低于竞争对手,造成用户流失。

曹磊告诉记者,当当网的商业模式过于滞后,在新的电商模式和业态上缺乏布局。“这是影响大资本进入的核心问题。”

他认为,当当网很难对现有的核心业务技术进行扩展和升级。“垂直电商多元化转型的理想状态是能够串联形成有效的闭环,建立一个生态小圈,从而形成自己的核心竞争力。分裂的状态只会导致资金和注意力的分散,所以当当网本来靠图书重新获得用户的机会很渺茫。”

即使在图书市场,当当网的优势也不再是当年的样子。据易观统计,2017年第三季度,JD.COM首次超越当当成为第一大图书电商,当当排名第二;2014年第四季度,当当市场份额高达42.9%,处于绝对领先地位,而京东。COM的市场份额仅为14.3%。

在出售JD.COM告吹后,当当的前景尚不明朗,但公司业绩尚可,这也是为什么李国庆经常质疑当当烧钱太多的原因。根据HNA收购时披露的财务信息,当当网2017年营业收入和净利润分别为103.42亿元和3.62亿元,较2016年分别增长14.27%和200%。

鱼雨于日前在2018年中国商业领袖年会上也表示,当当网是一家完全的民营公司,没有银行贷款,也没有资产抵押。她透露,当当网今年实现销售收入100亿元,利润持续增长。

新京报记者陆一夫的编辑许超校对郑厚金。

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