地摊批发(地摊批发、直播带货，来看临沂商城两代人的“小康路”)

糖炒栗子

2022-04-20 02:16:19

来源:科技日报

◎赵卫华科技日报记者王言彬陈Xi

相比父亲的沉默寡言，三十多岁的岳永坤明显活跃健谈，这和他的工作有关。

岳坤工作室。

“广州和汕头厂家的货就要到了。你能帮他们拿货吗？我们还要判断商品的质量和价格……”“我们可以看看临沂本地的家居四件套厂家……”在临沂商城白程工作室，他熟练地安排着自己的工作，但还有一大堆事情要处理:货源的协调、场景的搭建、与主播的沟通...

从早到晚的忙碌中，一天20万的收入从四面八方涌入直播间。

岳永坤讲述了两代商场人的故事。

发型时尚的岳永坤是百成工作室的创始人。当消费习惯正以前所未有的速度发生改变时，越来越多的企业家开始尝试通过直播来促进销售，岳永坤就是其中之一。这让他在短时间内挖到了“第一桶金”。

岳永坤的小成功被父亲岳秀发看到了。作为上一代企业家，岳秀发有时会感叹“英雄迟暮，却还能吃饭”。

在创业的道路上，他曾经是儿子的老师；现在，我的儿子是他的老师

岳秀发是临沂商城的第一代企业家。临沂作为革命老区，原是全国18个连片贫困地区之一。在改革开放的大潮下，成千上万像岳修发一样的农民从黄土地上奔向城市，从小纽扣、小镜子等小生意做起，逐渐扩大范围，最终站稳脚跟。

凭着勤劳、诚实、守信，岳秀发很快就有了稳定的货源和固定的客户，把生意铺到了江苏、河北、河南等地。在他的带动下，岳永坤的叔叔、表弟、堂弟等30多名家人陆续加入了创业大军。

用勤劳的双手创业，不仅让岳家奔向小康路，也成为临沂商城传奇的一部分。

人们常说，“先有临沂商城，后有临沂城”。意思是一个商场带动一个城市的崛起。无数“岳修法”的坚持，塑造了今天“北有临沂(商城)，南有义乌(商城)”的格局。

但是每一代人都有自己的使命。

80年代起步的老岳，先后亲身参与了小摊位、大棚子、专业批发市场、现代商贸物流城、临沂商城国际化五个阶段，最终没能跟上新时代的潮流。

图中，岳永坤站在货架之间。

当带货直播的风口打开，岳永坤这样的年轻人思维敏锐，积极主动，跟进迅速。摆摊起家的老岳固执地拒绝了这些“花里胡哨”的东西，坚持做实体生意更踏实。

新老企业家的思想碰撞一度紧张。时间是最好的“调解人”。两代人之间的和解需要一个机会。

今年6月，从民间起家的带货主播被国家“扶正”，“直播业务员”成为正式职业，终于让老一辈创业者放下成见，接受了儿子的“新玩法”。

岳家父子甚至打算“合并”:父亲把实体店放在儿子的直播平台上，利用线上线下的优势，为传统门店找到一条新路。

奔小康路上，

有些事情变化很快，但有些事情是永恒的

岳永坤的小有成就，离不开父母的教导。

他告诉科技日报记者:从我们的父母那里，我们年轻的企业家学会了诚实和真诚的经商之道。后者也是沂蒙精神的一部分。

图中，岳永坤正坐在电脑前。

“在直播发货中，正品永远是第一位的。”父亲的潜移默化，深深影响了岳永坤的创业观。“只有商品质量好、款式好、服务好，才能留住人；货不好，就算你卖了，也有可能退货。互联网时代，消费者只要买一次不好的产品，就不会给你第二次机会。”

货真价实的诚信经营，这是父子共同的坚守。

企业家的成长离不开时代，也离不开政府塑造的环境。2019年，山东省首个电商直播小镇顺和电商直播基地落地临沂市兰山区。紧接着，另外两家短视频直播电商基地迅速进入市场。

在这场直播电商的大潮中，年轻人敏感而活跃。去年4月，岳永坤和朋友合伙成立了白程工作室，第一场直播就有近万元的营业额，算是首战告捷。

但是单干的弊端很快就显现出来了:直播业态更新快，单纯经营父亲店铺的产品，无论是推出新品还是发货速度，都跟不上销售速度。再加上政策收购滞后，岳永坤觉得很辛苦。

新科技+新业态，山东农村正在悄然改变...

岳永坤正在检查货源。

7个月后，岳永坤将工作室搬到了顺和直播产业园。有了园区政策和技术支持，供应链严控产品选择，工作室资源越来越多，而岳永坤只需要专心事业，成长越来越快。

只要方向对了，即使路途遥远，也会到达。岳永坤说:“我们临沂人靠的是汗水、智慧、奋斗，当然还有这个时代。”

他用自己的实践证明了这句话。