今天的案例是:湖南一个大姐开了一家火锅店，用“奖金”模式拓展客户，一年赚了320万。
案例背景：从几年前开始，创业这个话题就一直很热，尤其是口袋里有两个儿子钱的人，总想着抓住一个机会做点小生意，发个横财。
我的一个老同事，湖南的小刘，恰好就是一个典型的例子。那时候我们单位效率真的很好，大家工资都不低。两三年就能攒下几十万，所以当时我们单位的氛围很好。
大家上班都是笑脸相迎，团建也很多。同事之间的关系特别融洽。到了工作岗位，大家就开始聊瓜子。
每天空都在吹，我们老板那段时间沉迷于茶道，所以办公室里的茶很多。这就抬高了我们这群人，确实，讽刺的说，就是有点太嚣张了，到了老板不敢说，说了就差点走人的地步。
这种长期以来的优越感促使我们中的一些人在某些方面改变心态，比如单干，想开公司，想跳槽去追求事业。反正除了不努力，我们都是别有用心。
小刘姐一伙痴迷于开店做生意。每天上班尽量去研究什么行业比较热门，什么行业赚钱快，什么行业风险低。那个笔记和即将高考的学生一样好。
后来他们确实离职了，还开了一家当时很火爆的火锅店，而且因为是合伙，一开始就投入了很多钱。几个精力充沛的共有人，有着远大的理想和抱负，终于在不到半年的时间里把店给垮了。最后听说大家都亏了不少20万。
其他几个人还好，懂得及时止损。反正20到20万对他们来说真的不多，玩不了就丢了也不可惜。
但是，小刘姐姐不一样。她相当守旧。她觉得当初那么多人投资，现在亏了一点，但是如果突然退出，好像亏的不是20万，而是100多万，很可惜，很不服气。
你知道吗？你知道吗？大量创业者最后血本无归。正是因为这种可怜和不服气，他们觉得我又要承受了，我会投入更多，我会借更多。结果窟窿越来越大，真的毁了。
不过，小刘姐姐没事。虽然这家店前期确实亏了不少钱，但是到了后期，在其他合伙人退出的情况下，只是因为掌控了实权，加上一次特殊的活动，这家店才得以投入运营，现在年收入能达到320万。
在说活动之前，我要提醒大家，即使你不懂做生意，即使你的投资风险很高，也千万不要和他合伙。里面有太多不可控因素，你肯定会死。
活动介绍：其实火锅店的活动很简单，只有一个。原理是实体店生意不好的根本原因是没有客流，而获取客流最快最精准的方法就是老客户的裂变，所以还是看活动吧。
推出:存储或消费1000元，可获得一次性返现1000元的福利，赠送价值1000元的锅底。
说现在的价格一次性发货要1000元，这是真的。当时这个活动一推出，立刻吸引了大量客户参与。毕竟火锅真的很火，一家人一个月要吃三五次，1000块储值不算多。
那么，问题来了，老板这样的活动，相当于让顾客白吃白喝价值2000元的火锅。为什么他能赚320万？
盈利分析：像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。
首先，1000元里的现价确实是一次性给客户的，但是客户要想拿到这笔钱，得满足一个条件，就是要用光1000元里的锅底，之后才能一次性拿到1000元里的现价。
价值1000元的锅底，一个锅底平均价格48元，也就是20多个，相当于顾客要进店吃20次火锅才能完成这个任务。
同时，价值1000元的锅底是有限制的，即必须在两个月内吃完，过期作废，奖励1000元也拿不到。
那么这里就有问题了。顾客不能天天吃火锅。两个月吃20多次火锅有点吃不消。但是老板也是这么规定的。我该怎么办？
只有这样才能把这些锅底送出去吗？比如你身边的朋友，或者路过火锅店的路人，对火锅有需求但还没选好，这些人有没有成为我们客户主动推销的对象？
这是不是意味着老板花了1000块钱雇了一批比店里员工还积极的业务员？而这些业务员的推广准确率是100%？
那么按照当地火锅行业的人均消费，一桌300元左右，进店20多倍，也就是有6000多元的流水，不包括奖励给顾客的1000元，还有一些成本问题，最后还盈利吗？
更重要的是，利用这个活动，可以让更多的人知道和品尝这家店的味道，这肯定比直接在电视或者电梯上打广告省钱更有效。
以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。
