如何做一个淘客？淘宝客是做什么的？

这是很多新人纠结的问题。

在老门的网赚博客里，有一个专栏是专门分享淘客教程的，里面也分享了很多淘客这些年发展出来的套路和流程，其实很多今天依然可以操作。

但是很多人只看到淘牛一个月赚一万，十万，甚至百万，却不知道这些淘牛当初所受的辛苦和煎熬。

所以，他们总是天真地认为，只要进入淘客这个行当，就一定并且一定能够轻松赚大钱。

这怎么可能呢？

所以，今天我想和大家分享一下我做淘牛的实践经验。请大家自己品尝一下淘行业的辛苦。

有这么一个大老板，原来是一家公司的程序员。

参与了公司内部的一个大型项目的设计开发，完成的比较好，所以在项目正常运营期间，闲暇时间比较多，工作也比较闲。

于是，我和几个好同事一起，准备搞一个小项目，一是锻炼自己的能力，二是赚点外快。

要选，我选了淘宝客这个领域。

既然选择了淘宝客，那么肯定需要继续选择一个产品作为淘宝用户的流量载体，比如微信、微信群、微信官方账号、QQ群、独立站、小程序或者APP。

要选择，他们选择了微信微信官方账号。

因为这些粗老爷们觉得微信、微信群、QQ群的信息太复杂，作为三十多岁的男性，根本没有心思和网友一一交流；但是小程序和app的前期开发和运营成本有点高；所以我们选择微信微信官方账号作为流量池，然后通过新站引流。

就是这么个模式。

和其他项目一样，虽然淘宝客里的行业确实是面对所有在淘宝购物的人，但是作为一个产品或者一个人/团队的方向，并不能涵盖一切。

所以他们准备选择更细分的人群作为突破口。

要选择，他们选择了18-35岁的女性群体。

因为这个群体网购粘性强，复购率高。

那么，作为一个新淘项目，一个新淘微信官方账号，如何推广，才能影响到18-35岁的女性群体呢？

于是我开始寻找种子用户。毕竟任何项目都需要种子用户来启动。

要选，他们选了大学女生。

在他们的了解中，并且经过研究，他们认为女大学生本身就是网购的重度用户，而这个群体所能直接链接的女性亲友，比如母亲、堂兄妹、同学，正好满足了原本选择的18-35岁的女性群体。

而且学生的获取成本低，学习成本更低——这里需要注意的是，这些女大学生因为微信官方账号、小程序或者APP之类的东西，学的比妈妈快。

然后如何接触到这些女大学生。

一开始她们理所当然的认为女大学生是一群有公主梦的人，所以她们也是韩国言情剧的爱好者。

于是他们成立了韩剧网。

其实他们的想法是正确的，因为几年前，有一段时间，电视台的淘宝营收是最高的。

因为女人天生爱看各种电视剧，尤其是韩剧和言情剧。

所以他们在电视台放淘宝客的橱窗广告，看的时候会暂停一会儿再去淘宝逛逛。

但这种方式的问题是，虽然选择韩剧网络引流是正确的，但是自建韩剧网络引流需要很长时间才会无奈。

建设一个新网站，获得更多流量(如日IP 10,000)，一般需要半年甚至更长时间。

所以，他们等不及了。

但是其他有流量的韩剧在线打广告太贵了。

所以这个引流套路，就算失败了。

这个方法失败了，他们想到了推。

因为恰好他们当地有一所大学，女大学生上万。

一般来说，地推需要准备一套完美的行头，比如工装，吊牌，海报，这些都很简单。

主要是礼品促销的选择。

你想想，为什么别人会扫描你的二维码？

所以一般来说，推会给对方一定的好处。

于是他们先通过阿里巴巴买了一系列的笔和杯子。成本不过两三千块钱。

然后在这些小礼品上印个广告:XX优惠券购物更省钱；而且还印有二维码。

第一天，他们送出了2000份礼物，到了晚上，据统计，微信官方账号关注的大概有300人。而那两千的项目成本大概在六七百元左右。

获客成本2元/人左右。

第二天改变了模式，让网友直接扫码，送水杯和笔。不扫码，直接送笔。

这一天，他们送了价值1000元的礼物，微信官方账号关注了900多人。获客成本约为1元/人。

过了几天，我继续送剩下的小礼物。最后微信官方账号有了5K粉丝。

平均获客成本不超过0.5元/人。

这可以说是很低了——这也是我总是分享任何项目，推荐大家推的原因之一。

因为她们已经在微信官方账号分享了操作教程，除此之外，这些女大学生还可以在网上购物。

所以在礼品配送的过程中，订单不断产生。

然后经过这次推广，微信官方账号已经有了很多种子用户，于是开始了裂变营销。

如何裂变？

什么是裂变模式？老师居然分享了裂变加粉的想法【干货】

他们推出了一个促销活动，就像大家熟知的淘宝CPS项目一样:

也就是10个人关注，就可以享受百分之几的提成；

如果50人关注，可以享受10%以上的提成；

如果100个人关注，可以享受20%以上的提成...诸如此类。

大概就是这个模式。

其实仔细想想，这不就是大家熟悉的“躺着赚”的噱头吗？

然后，就因为当初的几千个种子用户和这个裂变活动，微信官方账号正式上线运营一个月后，粉丝就涨到了2万。

此时，日订单量将达到500单左右。

可以说项目已经步入正轨，还需要策划更多的活动来引爆后续的福利。

流畅运行一段时间后，他们通过工具分析了这些粉丝的购物数据，发现毕竟是大学生，买的商品大多是这几类:

学习用品、日用品、廉价化妆品和服装等。

于是，他们从淘宝联盟内部的高佣金商品中筛选出这些粉丝刚需的商品，做了一个推荐表。

就这点小变化，同样的粉丝，同样的订单量，佣金至少翻了一倍。

因为这些推荐的产品都是高佣金产品。

到目前为止，以上就是这个成功的淘宝项目的成长实践。

如你所见，这些人既没有代理过别人的淘客APP，也没有自己开发过什么新奇的工具，只是依靠我们熟悉的微信微信官方账号，就能做到这一点。

据操盘手介绍，这个项目最大的成本就是当初买的三千、两千的小礼品。

然后微信官方账号里的开发没花钱，但是微信官方账号里的认证只花了300块，其他零零碎碎，加上小礼物的费用，只花了5000块就到了天上。

所以，对淘宝项目感兴趣的朋友们，为什么不做淘宝客赚钱呢？

这些淘牛为什么赚钱？

那是因为你在做这个项目的时候没有好好努力，好好思考。所有的大牛，包括淘宝项目，在运行任何项目的时候，都不是轻易成功的。

最后，我们来梳理一下这个淘宝项目中的三个实用点:

选择你的主推人群。

虽然任何项目都可能针对大量人群，但你只能自己选择更细分的人群。

选择与你的主要人群的联系方式。

其实就是推广渠道的选择。比如他们开始做韩剧网。虽然针对性很强，但是见效太慢。所以后来，我选择了推。

还有就是推的技巧，针对大学生。我们可以准备文具和杯子。面对年轻妈妈怎么办？农村男生呢？不同的人，要选择不同的有针对性的礼物。

然后就是项目细节的修改。

很多人做淘客等项目，按照官方培训怎么操作。

但是，官方说的再好，也不如我们这些和直接客户接触的促销员，更了解终端。

所以在推广不同的产品，运营不同的项目时，要根据用户的不同需求，调整不同的方案，以求利益最大化。

良好的祝愿。