“30分钟带货现场对话”[S2/]

销售是一个演讲脚本，关键是三步:说服、需求、需求。现场交付的整个过程就是一个令人信服的销售过程。比如秒杀模式，就是考验主播渲染产品的能力。

30分钟带货直播可以参考:

0-5分钟集合人群。

停留5-7分钟

7-12分钟锁定客户

12-16分钟作证

16-22分钟说服

22-27分钟提醒

订购需要27-30分钟

一、聚众

这个阶段的主要目的是吸引眼球，不是讲具体产品的悬念，要引起用户的好奇心，要做好两件事:

1.各种欢迎互动，可以拉近用户距离；

2.包装、渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据。

比如今天这个产品已经畅销100年了，是欧美家家都有的产品。

其次，停留

在这个阶段，需要公布有利的促销政策，包括抽大奖，抽大红包，限量9.9元秒杀，送限量口红，大让利或者打折，号召用户互动，拖住用户。

三。锁定游客

(1)表示:

提前规划好产品使用场景，直播时通过提问的方式与用户互动，让用户说出产品的痛点，而不是说出说明书的功能。

主播口头讲解卖点、使用体验、必备成分、与其他渠道相比的价格优势等。，让用户觉得“有用，能买”。

需要谈价格优势，展示大优惠的时候，助理会拿出计算器；

谈及产品与某明星相同时，助理会拿出准备好的大幅照片；

(2) Do:

现场试用产品，分享经验和效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户需求和购买欲望。

四。说服

这是钥匙。前面都有伏笔。说服主播从产品功效、价格、成分、包装设计、推广、现场使用效果等方面与竞品进行对比，进一步帮助用户消除选择。

五、提醒

1.满足用户胃口，此时正式公布价格，让用户觉得“物有所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时优惠、顶XX单等值礼品、现金退款、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，促使用户集中下单。

例如:

现在直播间已经有5000人了，今天就送第一批600个等值的礼物。倒数到5，5(让助理说还有200单)，4(让助理说还有100单)，3(让助理说没有订单了)。

这就是秒杀和狂欢的氛围。直播之间卖货需要有购物氛围，后期带货直播是娱乐直播，和购物不一样。直播要让用户感受到狂欢，让他们荷尔蒙上升，制造出可预期的惊喜。

我们有一个规定，用户购买我们的产品，要超出他们的心理预期。这个生意可以做很久。

六。强制订单

不断提醒用户实时销售，营造畅销局面，重复功能，价格优势，促销力度等。使用重复倒计时，强制用户立即下单。

主播，站在直播间里，是剧本。他对老板负责，对产品负责，对用户负责，让用户只跟你买东西，产生复购。

卖的都是骨架，没有血，没有肌肉。而主播要做的，就是用花言巧语搭建场景的能力，把产品的优势和卖点变成具体的场景，满足用户所有美好的想象，用美好的一切帮助用户。

单靠低价取胜不是技巧。用户在直播间购买产品是两个好处。一方面是经济效益。你的产品对别人来说又好又便宜。但是经济效益不是你自己的本事，而是供货和供应链的优势。另一方面是用修辞来构建美好的场景，让用户受益，满足他们的想象力和虚荣心。

例如:

这款口红给人的感觉是，甄嬛回头对那些人微笑，说“我赢了”。现在城市工作压力大。谁不需要减压？这款口红给人一种回头对那些人说“我赢了”的感觉。

“世界上的桃子就是你”就是夸你小16岁。会带来满足感吗？

七。请注意订购流程[/s2/]

在李佳琪的直播间里，每天晚上，你都会听到李佳琪反复讲解点餐流程:

先拿40元券，然后下单时数量填2，意思是10件，10件卖到88元...

这时候助理会用手机或者pad显示:去哪里拿优惠券，下单的界面是什么...

不厌其烦地讲解演示，有两个作用:一是指导点餐动作，二是消除客户在点餐过程中对操作不熟悉的隐患。

引导下单是有经验的销售在客户对产品几乎没有抵触情绪的情况下，适时做出一个动作来“推动”客户完成最终购买的一个步骤。

在直播间里，李佳琪点餐过程的描述也起到了这个作用。我相信很多女生都会在这个时候在李佳琪的磁性语音中点击产品链接，优惠券，立即购买，填写数量并确认...