一个美女去公司面试销售经理。问她老板，你知道什么是引流吗？美丽说的回答是吸引顾客到店。

老板又问，你知道什么是锁流吗？美丽说的答案是留住客户。

最后老板问，你知道什么是反流吗？美女继续自信的回答，让顾客多次消费。

其实做生意最大的一个基本问题就是缺少客户。很多人生意做不好是因为找不到客户。那么如何才能找到客户呢？

我们说一个公司生意冷清，是因为没有客户，没有业绩，也是因为没有客户被拦截，不能让客户自己分裂。

那么了解了这些环节，我们就知道以后做商务活动要注意什么了。说白了还是要从客户入手。

只要抓住了客户，也就抓住了财富。

今天和大家分享的案例，就是这个23岁的小伙子。他用两块钱一斤的鸡蛋，在一个月内锁定了1000个顾客的心智，让他的便利店赚得盆满钵满，让周围的店铺羡慕不已。直接嚼舌根。

【实施流程】

老板高中毕业前其实在异地工作过。他去了北京，上海，广州，赚的不多却吃了不少苦。最后我决定回家开个小店。毕竟他在外面。没钱，结不了婚，买不起房，最后一个人。

回国后，他和父母商量，拿出积蓄，借了些钱，然后在自己的小县城开了个小便利店。那么这家店就没有独特的地理优势。附近也有一些商店。蔬菜、馒头等

我决定在这个小便利店里卖蔬菜和水果，还有饮料和小吃。但是，想要突破这些竞争对手，自然要面对竞争。怎么才能突出自己的优势？让顾客去自己的店而不是别人的店？

很简单。一斤鸡蛋两块钱，这是吸引顾客的噱头。

【每晚9点到10点大喊大叫】

那么我们知道普通鸡蛋大概可以卖到五到十元一斤，有的土鸡蛋可以卖到一两元一斤，但是他只卖两元，这显然是亏本的。但是人越多，他就越开心。

而且我们知道一般销售选择发朋友圈的时间是客户比较活跃的时候，一般是上午8点到9点，中午12点到下午2点，下午6点到8点。这个人也是如此。但他毕竟买菜做饭了，所以就改了时间点，也就是早上8点到10点，一直喊着:

鸡蛋两块钱一斤，只要进店还能享受更多优惠。

由于折扣大，每日限量100斤。先到先得。

看完之后，你可能会疑惑。一天才100斤，但是一个月下来，每天就瘦300块，就瘦了9000多块！这家伙在外面工作不傻吗？亏本做生意。

但是，他不仅没有输，还锁定了1000个客户，以后再也不用担心任何客户的竞争力了。原因是什么？他在商店里做什么？让我们看看。

[利用它，你利用它]

那么我们知道，在日常生活中，如果钻石打折，你会买吗？我觉得大部分人不会去，因为钻石不是硬通货，打折了我也不需要，但是新鲜的蔬菜水果才是人们需要的，所以超市一旦打折，就会有很多人去买，所以老板首先用这个方法抓住顾客的心理弱点。

仔细想想，一天才100斤。如果今天有顾客来买，肯定有很多人没买到。所以她第二天会来，就算他今天不来，但是因为这个优惠，每个人限购两斤，所以顾客明天还是会来。

然后再想想，如果你需要给家里的孩子买菜，家里做饭的柴米油盐醋等等。，你们都去过这家店，这家店有优惠。价格还是差不多。你会去别的地方买吗？

换句话说，我只是通过一个便宜的鸡蛋吸引你来我这里买其他东西。相比之下，这个鸡蛋赚的利润完全可以满足其他销售。另外，这个彩蛋其实有办法覆盖成本。

他带这个鸡蛋的时候，基本上是35元一斤。也就是说，他一个月最多欠1000块钱，但是他在做生意。金额为零，但他通过这1000元获得了近10倍的利润。

你说他是捡了芝麻丢了西瓜，还是捡了芝麻丢了西瓜？

好了，今天的案例就到这里。知道了生意的门道，生意才能变得顺畅。我会继续分享做生意的秘诀，教你如何做好生意。

祝大家生意兴隆。下次见。