电子商务的兴起可以说是“颠覆”了整个时代。时代，以淘宝为首的几家大型网购平台，经过多年的发展，才成为行业内的“巨头”。然而，成立于1999年的阿里巴巴和成立于1998年的JD.COM，却被成立于2015年的拼多多“打败”。

其实早在2015年，淘宝、JD.COM等平台就已经非常成熟。可以说，当时市场已经被这些大平台“瓜分”了。从理论上讲，当时“入局”已经“太晚了”。但拼多多不仅在市场上“拼”出了一条出路，甚至还“打败”了这些平台。

据拼多多财报显示，2020年，拼多多年活跃用户已经达到7.88亿，不仅超过了国内电商巨头阿里巴巴，也超过了国际巨头亚马逊，成为中国乃至全球最大的电商平台。

拼多多是如何在短短五年左右的时间里积累了这么多用户的？原因大家肯定都猜到了，就是低价带来的“吸引力”。说到这里，你有没有想过一个问题，为什么同样的商品在拼多多的价格更低？不会赔钱吗？

关于隐藏在低价背后的“秘密”，业内人士将为大家揭开“内幕”。

邮寄成本极低

首先，邮寄成本极低。网购最重要的要素是邮寄，商家的定价要充分考虑邮寄成本。邮寄成本高，商品价格自然就高。不过邮寄费用可以和快递公司“协商”。

浙江义乌作为全国批发商的“源头”，快递业自然非常发达。由于出货量大，快递公司给出的价格极低。据义乌云仓负责人介绍，一家快递公司的最低价是0.8元/单。

即使涨价，也可以用1元钱把价格“压缩”到1.85元/张。这样一来，邮寄商品的成本自然就低了，商品的定价也可以“降低”了。在用户数量庞大的拼多多，很多商家的销售额都很高，所以快递费用可以一次次“降低”。

没有中间商“赚取差价”

其次，没有中间商“赚差价”。拼多多很多店铺都是工厂直接发货，属于“工厂直销”。一般来说，一件商品从生产到销售要经过厂家、经销商、代理商等很多“程序”。

每增加一个“节目”，就要赚一部分“差价”。毕竟每个地板都要赚钱，而且在“末端”，商品利润不高，需要提高售价来获取利润，维持成本。但是厂家直销就不一样了。

一般厂家不负责销售，但是厂家直销就是厂家直销。没有层层中间商，利润肯定高，所以定价的“区间”更“灵活”，即使卖价比外卖低，也不会“亏本”。

薄利多销

最后，薄利多销的商家。商家故意压低价格，虽然利润会降低，但“客流量”很大，降低利润换取更多的销量也能维持“盈亏”。

比如一个产品是1元的成本，2元的价格，能卖出5单，那么总利润就是5元；如果售价改成1.5元，可以卖出10单，总利润还是5元。而且，低价的吸引力远不止于此。

降价1.5元后，我们可能能卖出20单或30单。这样一来，表面上看，降价实际上会增加利润。而且，吸引“客流”带来的利润远不止单一商品。在电商平台，流量很重要。

某商家的某款产品一旦成为“爆款”，就相当于对店内其他产品的一种“免费营销”，无形中提高了其他产品的“曝光率”。这也是很多商家喜欢压低价格，走薄利多销的经营模式的原因。

总结一下，拼多多的商品价格这么低主要有三个原因:邮寄成本低，没有中间商赚差价，薄利多销。而且有业内人士表示，相比其他平台，拼多多的“准入门槛”更低，平台的“成功率”更少，从而降低了很多商家的运营成本。

所以拼多多的商品价格才这么低。但也有不少人“质疑”拼多多的低价，说这是变相的“价格补贴”。一旦吸引了大量用户，拼多多也会开始“割韭菜”。

事实是否如此我们不得而知，但不可否认的是，拼多多依然受到众多消费者的“青睐”，这也是其活跃用户庞大的原因之一。不知道，拼多多还会不会走“低价”的立场？你怎么想呢?欢迎在评论区留下你的答案，一起讨论！