这两年直播整个势头很猛，大赚一笔的大有人在，掉一地鸡毛的大有人在。

很多业外人士都想做活鱼。

今天我就从三个方面来说一下。

直播赚了钱的人。

01

第一类是和平台一起成长，坚持到现在的一批主播。

尤其是第一波电商平台的主播。

像淘宝的维雅，李佳琪，悉尼，利尔和陈洁。...

辛巴，桑达，埃尔东基，猫姐，还有阿奥特的大儿子于快一点。...

蘑菇街里的甜心、雨儿、叶子等等。

这些主播基本都是16年17年的第一批直播电商，都是打拼了半辈子，在平台技术升级下顺风顺水的崛起。

那为什么不说Tik Tok呢？

因为Tik Tok平台本身是在17年后推出的，

从美女号到街头拍卖号再到影视号，这些都没赚到大钱。

正式开始吹起赚钱之风的标志性事件是:

罗永浩老师落户Tik Tok，商品直播正式开始。

网络名人明星很多，尤其是巨无霸。

因为很多孵化网络名人和明星的头部主播或者机构都是小巨头。

只是Tik Tok的分权机制让它不太容易爆发。

但是仔细往里面看，大鱼特别多，尤其是这两年。

02

第二类是一开始没做好电商，后来全力以赴做直播的中小商家。

有淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker、拼多多、麦克风堂、玩具、店主、海洋码头以及一些微信生态的直播电商平台，都赚到了钱。

同时也有一些兄弟夫妻因为人员成本，场地成本等等低，赚的也不少。

其实有很多人一上来就搞大场面。

值得注意的是，一些做节目的主播也赚了不少钱。

要知道直播里的大哥有很多真实的经历，有时候礼物的数量会大到让你怀疑人生和世界。

03

第三类是会做流量，会做模型的人。

无论是编辑号、书单号还是知识账号，这些基本上不是徒弟就是伙伴。

除了这种看得见的东西，其实还有一些看不见的东西，比如医美、整形、豪车豪宅、IP孵化、金融保险、茶酒滋补品、翡翠珠宝等。

这些账号从小账号几万粉丝到大账号几十万粉丝都有，都是迷失在人群中看不到的。他们悄悄玩流量，让客户成交，因为利润高，赚得多。

而且，玩流量有一个好处，就是左手翻右手。

很多人的变现和消化是和后端产业链一起工作的。对于他们自己来说，核心就是玩流量获客。

在直播的整个业态中，无论是卖仓位，卖客户信息，还是自己消化交易，核心都是通过直播提高沟通交流的效率。

这就跟我们传统企业做销售渠道一样。

如果是电销加面销的方式，交易周期一般需要15到45天跟进。

然后，通过短视频的内容传递价值，通过直播进行一对多的线上交流，建立信任。

然后后面的改造就解决了。以前做后续工作要半个月，一个月。

因此，任何行业的任何人都需要善用媒体营销工具。

这降低了企业和个人在做网络宣传和传播时的操作门槛。

至少在最近五年，短视频和直播对我们建立线上品牌影响力非常有用。

一定要注意！

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一个一直在江湖上游荡的资深互联网人。

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