众所周知，买家的评论对店铺起着至关重要的作用。所以如果你做淘宝，选择一半的产品，运营一半的产品，选择合适的产品，你就已经取得了一半的成功。在淘宝这个平台上，没有你想不到的，没有你找不到的。平台最不缺的是产品，缺的是对产品趋势的把握和产品质量的保证。比如2020年夏天，你能预测出什么款式的女装会流行，会受市场欢迎吗？你选择的产品对市场和客户群体有什么影响？今天和大家分享一下我的选店经验。今天分三点，第三点是如何选择蓝色海鲜。大家一定要仔细看。
很多朋友都听说过蓝色海鲜和红海产品，都知道要选蓝色海鲜。概念是这样的。红海产品是指竞争激烈的品类。那么什么是蓝海行业类别呢？对于商家来说，你做的品类是竞争相对较小，利润相对较高的品类，我们一般称之为蓝海品类。很多商家在选择行业类别时，可能经常会有这样的烦恼。
一、选择行业类别的常见误区
很多人盲目的选择品类，没有目的，凭感觉甚至随意选择。一般有以下几种情况:
1.出售你拥有的任何产品。
2.亲戚朋友有什么货源就卖什么产品？
3.听到什么产品好卖就卖什么产品。
很多中小卖家在选择行业类目时更容易遇到误区，这也导致小卖家很难开始做。
二、为什么要选择蓝海类
1.低竞争
我们从刚才的定义可以看出，蓝海行业市场竞争很少，因为竞争少所以更容易成功。而且大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻档，没有专业的客服，美工，运营，基本都是多个角色。但是，产品一上架，马上就爆炸了。至于为什么会爆，很多卖家都不清楚，但就是这么做了。这就是选对蓝海产业品类事半功倍的效果。
2.蓝海行业利润更高。
一般的蓝色海鲜，因为竞争小，所以利润会相对有保障。有些卖家因为选对了蓝海行业的品类，很容易从一级跳到七级。所以建议商界朋友在选择品类的时候不要怕浪费时间。如果前期花时间精力选择合适的蓝海品类，后期做起来会非常容易，总比只是选择一个品类然后就做不出来好。
图片来自淘宝，仅供参考。
比如去年因为圣母院火灾事件，圣母院模型的搜索量突然大增，全网只有2000多个产品，但是搜索的热度已经达到了4万多，基本可以上架了。
图片来自淘宝，仅供参考。
三。如何找出蓝海类别
1.市场洞察力
市场洞察是官方的收费功能，我们开始说收费(下面有免费的)。找蓝海行业类的时候，可以分析一下业务人员的市场情况。在这里，你需要订购一个标准版的市场情况的业务人员。推荐你是电商的商友订购业务人员。我们在商业顾问之后的市场中打开“搜词查询”后，输入我们想要查询的关键词，比如“男装”，选择“相关词查询”，就可以用付费转化率找到的数据替换正在搜索的人群比例，然后保存。那么，业务人员需要参考的指标是:付费转化率(一般行业类目一般付费转化率高于5%为合格，高于10%为优秀)搜索热度(平均搜索热度在1000以上为良好)。
直通车参考价(越低越好)和市场宝贝客户单价(淘宝搜索关键词查同行单价，好的产品单价一般在100以内比较好)。考虑价格的同时也要考虑利润，比如商品标价79，标价89，很难有小利润。当然，如果你确定后期能提高利润，那就另当别论了。我们应该综合考虑所有查询到的数据。
2.第三方工具
很多第三方工具都是基于市场洞察，我们用的很好。他提供蓝海热销产品等选项，功能都很完善。着装本来是一个大类，但是你可以看看下图，抹茶绿装少女。这个词的线上产品数量只有3000多，搜索热度达到了19000多。这是大类下典型的蓝海词。这种情况下，宝贝上架了，基本上就有流量了。
图片来自淘宝，仅供参考。
3.红人推荐产品
现在因为各种平台的兴起，比如微博，Tik Tok，Aauto Quicker，小红书等等，一大批草根人才在逆袭。可以多关注一下，看看他们在推什么产品。还有微信业务，很多人会屏蔽微信业务。我建议如果你和自己是一类的，可以打开朋友圈。只要你留心，经常会发现一些新鲜的产品。但是对于微博、微信这样的社交软件，你得持续关注，才能找到合适的产品。
4.周边资源
其实我们身边的很多资源都很容易被忽略。现在网上流行很多地方特色美食，这里可能会有一些潜在的蓝色海鲜产品，比如Tik Tok的火烧碗，还有去年的凉粉。谁能想到一个凉面在淡季一个月能卖上千块？
图片来自淘宝，仅供参考。
在分析蓝海行业的品类时，可以先查询几个品类然后统计商业顾问到Excel表中的指标，重点是付费转化率、直通车参考价、利润率(自己算)，然后根据自己的喜好和自己擅长的东西选择最好的蓝海行业。比如e行业数据比较好，但是你不喜欢这个行业，也不擅长这个行业。如果以后再做，可能是一种折磨。
在经过筛选的数据中，商界朋友还可以思考几个问题:
1.消费者是否愿意为该产品支付更多费用:
2.建议新店客单价不要太高；
3.所选行业的淡季和旺季不要太明显；
4.产品周围的延展性要丰富:；
5.选择时尚、潮流的机型；
6.注意其他风格。
希望通过以上思路，帮助各位商友选择适合自己的蓝海行业。
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