“现在做淘宝还来得及吗？”

“淘宝还有流量吗？”

“新手在淘宝店卖什么东西容易？”

这是最近私信里问的最多的问题。可以看出，受整体就业环境的影响，越来越多的人有了开网店的想法，但因为看到了一些对行业的判断:比如流量成本越来越高，产品同质化严重等。，他们在做决策时摇摆不定，担心现在不是入行的好时机。

今天法法就来帮大家拆解一下这些问题的答案。

第一，现在进入还来得及吗？

先说答案:还不晚。

首先，晚不晚是相对的。你要和十年前、五年前开始做电商的卖家比，所以现在入行确实比较晚。但是入行晚就代表没有机会吗？肯定不是。

相信大家都听说过这句话:“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”听起来像鸡汤，但确实能给我们一些启发。

在下定决心做一件事的时候，更多的人犹豫不决，想得太多，做得太少，给惰性找借口拖延，而不是马上付诸行动。心里的火苗来的快去的也快，还没等我认清方向，很快就变得呆滞，失去了追求的动力。结果，没有成就。当别人做出成绩的时候，有的只是遗憾和不甘，然后还是缺乏行动，年复一年，循环往复。

其实你觉得为时已晚的时候，就是最早的时候。与其在林园钓鱼，不如躲入网中。与其等着后悔，不如静下心来，想好自己的目标，达成解决方案，做好计划，投入到游戏中去探索。

其次，鼓励大家动起来，并不是说不需要思考。只有激情和行动是不够的。在进入这个行业之前，你必须对行业形势有一个理性的认识。就电商行业而言，虽然经过十几年的发展已经进入了成熟阶段，但是成熟阶段有成熟的玩法，找对了方法跟风还是可以顺风顺水的。

为什么这么说？我们来看看目前的行业趋势和特点。

1.总销售额稳步增长。国家统计局发布的《2020中国经济年度报告》数据显示，2020年我国社会消费品零售总额将达到391981亿元，全国网上零售额将达到117601亿元，同比增长10.9%。

2.电商行业进入成熟阶段，电商平台流量格局已定，线上红利逐渐消失，垂直细分赛道成为商家突围的新契机。

3.零售电商市场有很多快速增长的市场。跨境电商、社交电商、内容电商正在成为零售电商市场新的增长点。

综上所述，随着市场零售额的持续增长，移动互联网普及率的提升，以及可预见的5G技术的加持，未来的电子商务行业仍将是一个稳定发展且极具想象空间的行业空。

所以从宏观行业趋势来看，现在入市还是有机会的；就我个人而言，我们被鼓励在下定决心后行动。

二。适合初学者的电子商务模式

在判断了行业的趋势之后，还是要专注于现在要做的事情。很多人可能又会犹豫:没有经验和人力，我们那点资本经不起折腾，会不会很快就没了？

这里给新手推荐一个电商模式:快进快出。

什么是快进快出模式？

在引入快进快出的概念之前，先给新手科普一下电商行业的一个“死穴”——库存积压，尤其是做服装的商家，会被它抓住。因为库存积压，要把钱拿回来会很难。中小商家没有那么多资金周转，只能被迫三天清仓，亏本销售。商业的这种恶性循环不可能永远持续下去。

服装行业绝大多数倒闭的商家都是死于库存积压，比如不久前倒闭的拉夏贝尔。

因此，我们可以认为解决库存积压问题是中小商家持续经营的关键。不存在库存积压的问题，即使不能保证自己的生意变得繁荣富裕，但至少不会有大的损失，大大降低了新手的入门风险。

如何解决库存积压的问题？回到快进快出的概念。

简单来说:快进快出模式，即不备货/少备货、零库存/轻库存的模式，根据商品的销量灵活确定备货数量，不必承担库存积压的风险。

从商家的角度来说，这种模式有效提高了资金和商品的周转率，避免了商家资金链的断裂，防止了商品积压造成的贬值和浪费。从行业角度来说，这种模式让交易效率越来越高，交易成本越来越低，整个行业生态更加健康。

帮助全产业链降本增效的模式一定是大势所趋。

现在做的好的小生意，特别是顺利开新店的，都是采用这种模式。

想了解更多快进快出模式的详细介绍，可以在评论里留言或者私信我，发件人一定会看到并及时回复~

三、新手开店卖什么？

介绍完适合新手的电商模式，再来说实际事项:新手在淘宝开店卖什么？

如果你像10年前的商家一样，随便挑一个品类和款式上架，然后等流量和订单，肯定会让你失望。

现在淘宝竞争激烈，流量成本很高，做的好的店铺已经进入精细化运营阶段。从产品选择到运营的每一个细节都需要相当的专业素养和丰富的经验积累。

一口吃不胖。靠一篇文章是不可能快速把握全局和细节的。所以，法法今天只给大家介绍如何选择产品。想了解更全面的运营推广技巧，请关注我，每周与你分享实用干货！

很多新手在选择产品时有一个严重的误区:想卖什么就卖什么。

其实作为新手，最好不要选择“市场饱和、竞争激烈”的红海市场，而要选择“需求大、竞争小、投入少”的品类和蓝海市场。因为在红海抢流量绝对比在蓝海难很多。

那蓝海市场怎么选？蓝色的海洋有多蓝？

给大家发个总结:找到不断增长的细分流量，这就是你要找的蓝海市场。

根据这个目标，新手选择产品有两个步骤:

1。选择需求快速增长的产品

我如何知道哪种产品的需求上升得快？我们需要business advisor这个商业工具的帮助(因为这个工具是付费的，前期资金很少的小企业可以向其他企业借款)。

打开词商顾问-市场-搜索排名-飙升，从搜索热度和在线商品数量两个数据维度综合评估一个关键词的需求趋势。搜索热度较高、在线商品数量较少的关键词是适合初学者的商品关键词。

这些飙升的词是短时间内(7天内)搜索量突然激增的词。很多大企业可能还没有时间去做。新手商家必须反应足够快，尽快抢占流量蓝海。

2。选择需求增加的款式

决定卖什么产品后，我们还要进一步筛选产品的款式。

就像产品选择的思路一样，需要借助商业顾问来寻找需求越来越大但竞争越来越少的产品关键词。

打开商务顾问-市场-搜索分析-输入商品关键词(比如连衣裙)，观察搜索热度(越高越好)、付费转化率(越高越好)、在线商品数量(越低越好)、商城点击率(越低越好)，综合评价后选出几个备选关键词。

这些关键词所代表的产品风格就是适合自己的风格。

除了关键词，我们还可以从定价、消费者性别/地区、产品风格等维度找到产品的细分增长流。因为一个产品，即使市场总量不变，内部用户需求也是动态的。及时捕捉这些不断增长的流量段，是新店快速获得免费流量的秘诀。

下面给初学者介绍一下产品的选择。如有疑问，欢迎在评论区留言或私信我，法法一定会及时回复您！