我准备开个淘宝店。我应该卖什么？这篇文章告诉你

卖什么？这是每个人开店面临的第一个问题。对于有些人来说，因为天时、地利、人和的因素，这个问题很容易解决。比如自己家是土特产，比如朋友开服装厂，比如二叔是某品牌化妆品的总代理，比如。。。各种各样的事情。但是对于很多其他小白新手来说，天时地利人和是一样的。对于这个问题我们应该怎么做？

在解决这个问题之前，有两点需要考虑清楚:

1.你是一个坚持不懈的人吗？一家店的成长是一个漫长的过程。很多中小卖家没有朋友做单。如果你不是一个执着的人，那就踏踏实实去上班吧。

2.开店是为了情怀还是为了赚钱？反正我做淘宝店两年了，没见过为了感情开的店。我认识和听说的店主，没有一个是为了钱开店的。

想好了这两点，你想卖什么就比较清楚了。第一，这个东西一定是你喜欢的，只有你对它感兴趣，你才能坚持下去。第二，这个东西一定要能帮你挣钱，高利润。高利润的背后其实是高客单价。一双袜子总共才10元。高能利润能赚9块钱吗？所以做一些客单价高的。

对于没有资源、没有经验、没有人脉的小白来说，他还是有点盲目。当你不知道卖什么的时候，不妨去看看别人在卖什么。去哪儿网，阿里官方为我们提供了一个工具，即关键词词典。这本词典是阿里官方为淘宝天猫商家付费推广准备的。每个人都可以免费下载。先无线下载20大20万单词表。打开后，你会发现它涵盖了商家正在付费推广的所有类别关键词。嗯，一个一个筛选。选择标准就是我上面说的两点。有兴趣，有利可图就能赚钱。

有人看到这个，下载表格，打开偷偷惊呼，神圣的狗屎，这要看什么时候，嗯，有点麻烦，这只是个开始，如果你想赚钱，没那么简单，有请告诉我。

对利润的兴趣只是筛选的基础，最关键的指标是你能卖出去，换句话说，你的产品竞争力很强。对于新手来说，没有资源又不愿意烧钱怎么销售？试想一下，如果你自己在卖市面上的热销品，卖起来不是问题。当然，这是最理想的情况。除了淘宝上的品牌店，几乎不可能有垄断。所以这就引出了竞争力指数的概念。

所有的淘宝商家都会在自己的后台看到一个叫商务顾问的工具，免费使用。商业顾问中有一个工具，可以查询所有品类商品的竞争力，如下图所示。

这个搜索词查询工具可以按照时间维度查询所有词的近况，包括搜索热度、点击率、在线商品数量、商城点击率、付费转化率等几个指标。说到这个词的竞争程度，最关键的指标是搜索热度，可以理解为搜索次数。很容易理解线上产品的数量。目前在卖多少产品，商城点击率。这个指标就是天猫商城同款商品的点击率。如果你是淘宝商家，这个词的指标越低越好。如果你是天猫商家，指标越高越好。

竞争指数=搜索热度/在线商品数量，本指数>:1。最初，它意味着这个词通过了测试。当然，指数越大越好。指数越大，关注这个词的人越多，卖这个词的人越少，说明供给远远小于需求。

如果竞争力指数过关，再看商城的点击率，对于淘宝商家来说，这个指数应该在50%以下，当然这个指数越低越好。

最后还要看一个重要指标，付费转化率，也就是说这个词有成交。如果一个词的竞争力指数更高，但付费转化率为0，那么这个词就没用了。再卖有什么用？

说了这么多，你肯定能理解我上面截图中“怪味少女裤”这个词的竞争力。你心里有自己的答案能不能做到。

我再举几个例子。比如前几天看到有人说女装高端丝袜比较赚钱，受众比较精准客单价比较高，有利润可赚。我们来看看是否可行。

这个直通，竞争力指数搜索到的人气/线上商品数量不到1。可以看出，丝袜明显不适合小白卖家进入，丝袜在商城的点击率占比很高，产品支付转化率还是很不错的，说明大部分女性喜欢逛天猫店铺完成购买，而且容易转化。

上面说的是根据淘宝官方的搜索词查询工具来判断一个产品的竞争力。淘宝的商务顾问是免费的，但是商务顾问里的搜索词查询是付费的，对店铺级别有要求。你只能买这个工具和电钻一起用，但是这个工具真的很实用。

这时候肯定会有同学问，我是小白，没开过店还是店铺水平不够资格买。有一种方式虽然没有这个直观，但也有一定的参考价值，那就是淘宝的高级搜索。淘宝首页隐藏了高级搜索入口，但这并不妨碍我们使用它，高级搜索入口。

在搜索框中输入你想卖的商品名称，下面会出现大约7627个符合条件的宝贝。肯定有人会问，为什么这个号码和上面业务人员支付工具查询到的不一样？哪一个应该占上风？我想说的是，受制于业务人员数据，高级搜索数据起辅助作用。但是，高级搜索的效果只能有这么多。目前想看这个词的搜索热度和付费转化率，只能用商业顾问的搜索词查询工具。

最后我想说，不管是开店前还是开店后，都不要完全相信别人的建议。就像从08年开始，身边的人都跟我说淘宝店铺已经饱和了，不可能再做淘宝了。实际情况是，2008年开始流行的淘宝店铺很少。相反，这几年一些头店如雨后春笋般出现，不能完全相信别人的建议，但是同行之间的交流是必须的。总之，多交流，然后选择适合自己的事情去做，去尝试，这样才能不断进步。