由|关彝分析和报告小组制作

SheIn(尹喜)被一个小卖家“伏击”了。

越来越多的小卖家发现了在SHEIN上有所作为的机会。

SHEIN的服装品种太丰富了，款式更新很快，价格也很便宜，这让很多卖家看到了商机:

买它的衣服，然后在各种渠道转卖，每件加价2-6倍，暴利。

比如下面这件SHEIN网站上原价31美元的印花西装外套，被卖家卖到Instagram精品店，价格涨到了59美元，几乎翻了一倍。

一位美国顾客在Instagram精品店花80美元买了一套西装。

打开衣服一看，标签上赫然印着“SHEIN”两个字。这套西装明明出自SHEIN，价格却已经远远超过SHEIN的均价。

这种现象越来越普遍。很多中小卖家都是直接从各大卖家的网站和店铺下单购买衣服，然后稍微“包装”一下，提价后转卖牟利。

脸书和Instagram的精品店是其转售的重要渠道之一。

据egainnews报道，在社交媒体平台上开精品店的卖家往往会包装自己，比如在介绍页面解释卖家的个人故事、品牌口号、实体店地址、工作室或仓库照片。

为了更好的取得消费者的信任，其实大部分卖家根本没有实体店，照片都是从外地偷来的。

当然，这些精品卖家不仅在Instagram上卖东西，还通过Instagram在线名人营销和Instagram广告将Ins用户引导到自己的网站上。

除了社交媒体平台精品，易贝、Etsy等第三方电商平台，以及Mercari、Poshmark等二手电商平台也是小卖家转卖SHEIN产品的重要渠道。

此外，Romwe、Zaful等时尚独立站(app)也成为了“被动供应商”，他们的很多衣服也被小卖家加价转卖。

根据一些客户反馈，我想在Etsy平台上买一些有特色的小手工业企业或者手工艺人的衣服，以此来“逃离”刻板的快时尚风格。没想到，搜到的衣服很多都是从快时尚网站转卖的。

有些卖家直接从SHEIN、Romwe等网站抄袭产品图，根本无意隐藏。

一条裙子在SHEIN上原本只卖10美元，卖家在Etsy平台转卖时标价60美元，一下子涨了6倍；只有一件首饰在SHEIN卖12美元，放在Etsy平台上，突然就变成50美元了。

更有甚者，很多卖家声称自己的产品是手工制作的，消费者下单后才开始生产，所以需要一周的时间才能发货(其实就是为一件发货争取时间)。

原本定位为小批量、精细工艺品平台的Etsy，在扩大品类后，让转卖的小卖家看到了机会，大量转卖快时尚品牌的产品，占据搜索结果头部位置，甚至把做工艺品生意老实的卖家逼到墙角。

现在以大量转售商为主的Etsy，似乎是一个转售廉价快时尚商品的综合电商平台。目前通过它的搜索功能，越来越难找到手工艺品和特色商品。

一位业内人士用一些关键词搜索浏览了7页。结果只有两家店不做转卖生意，不卖印花t恤，不卖廉价珠宝。

所以很多人说Etsy好像越来越像易贝了，从卖独特的、手工制作的产品到现在通用的、量产的产品。

然而，Etsy似乎并不在乎这些。

一位业内人士表示，卖家只要能给Etsy平台带来销量和营收，一般不会封号，大概率不会下架产品。甚至Etsy也在Instagram广告中推荐这些卖家转售其他网站的产品。

除了社交媒体精品店和Esty，这些做“零售套利”的转售商也没有放过二手电商平台。

比如在SHEIN官网卖的一件衣服，售价18美元，卖家把这件商品放到Mercari购物APP(二手电商平台“煤炉”)上卖，价格调整到75美元，直接涨了3倍多，额外运费5.99美元。

除了Mercari，还有Poshmark和Depop。

但据了解，这些在Poshmark和Mercari做得不错的卖家，大多在Depop平台上遭遇了“滑铁卢”，因为Depop迎合Z世代，对衣柜审美和产品制图质量要求更高。

此外，自去年3月以来，德普一直在打击寄售卖家，试图清理劣质产品。

为什么Shein成为经销商的主要目标？

在所有快时尚品牌中，SHEIN成为了转售卖家的首要目标。这是为什么呢？

“egainnews”的蓝海·关彝。com认为，首先是价格低。

SHEIN的低价从未令人失望。

一件小礼服，Zara要30多美元，SHEIN只要一半，很多款式的裙子只卖个位数。

SHEIN的低价让Zara，Boohoo。、ASOS和Missguided等竞争对手感到“害怕”。

在SHEIN上，1.38美元的珠宝、4美元的长袖t恤、5美元的露脐上衣、10美元的热裤和11美元的印花毛衣，价格低得让人无法拒绝。

即使是这么低的价格，SHEIN也经常推出打折活动，比如黑五促销，最高优惠2.5%。

低价没人能拒绝，而且是有设计感的低价，让你更难拒绝。

SHEIN的低廉价格对欧美新一代年轻人有着巨大的吸引力。

据SHEIN的一位高管介绍，SHEIN的注册用户数约为1.2亿，日活跃3000多万，其中一半以上来自美国。

这些用户大多是年轻人，尤其是Z时代，经济压力大。

这些年轻人在读高中、大学或者刚刚大学毕业。在大学里，许多年轻人不得不贷款或做兼职，以支付学费和生活费。

数据显示，大约三分之一的美国青少年在做兼职。

Piper Sandler的调查发现，美国青少年的每日年度消费已降至2150美元，为有史以来的最低水平。早在2006年，美国青少年花费超过3000美元。与此同时，这些年轻人去商店销售和消费的频率在减少，甚至爱化妆的女性，化妆品的消费也下降了20%。

可以说时代在发展，但美国青少年可支配的钱少了，这和疫情爆发、失业等背景有关。

然后，SHEIN的超低价格切中了年轻人的需求。

其次，SHEIN高频的新速度和丰富风格让很多年轻人欲罢不能。

便宜不一定是王道。很多衣服都比SHEIN便宜，但还是没人在意。

SHEIN的衣服不仅便宜，款式也非常丰富。

其服装款式的丰富性，从它的新频率就可以看出来。

据《晚邮报》2020年报道，SheIn全年有15万款新品，平均每月超过1万款，仅女装新品，包括配饰和老款，平均就增加了2000款。

两个月的新增量相当于Zara一年的量。

在今年某一天的页面上，SHEIN披露了《每日新报》的新号，达到了27463。

一件基本的t恤可能有10种颜色，6个尺码和2个领子。只有一个产品，可能多达120个SKU。

SHEIN就这样构建了一个风格极其丰富的服装“大迷宫”，让消费者流连忘返，乐此不疲。

SHEIN和Zara怕的新频那么多衣服，主要是背后有强大的供应链支持。

在这个供应链中，有无数的快速反应工厂。

SHEIN将打样到生产的流程缩短到最快5-7天，比竞争对手ZARA少了7天。有些爆款衣服，SHEIN加了订单，工厂3-5天就能发货。

据界面新闻报道，广州南村一家服装厂只为SHEIN一家服务，月产量30-40万件。可以说这个工厂的全部产能几乎都用来为SHEIN服务了。

厂里一个在车旁用缝纫机的女工，简单的款式一天能做几千个，复杂的三四百个。有时候，一天可以做七八件不同的衣服。

而一个缝扣子的女人一天要做三四百个扣子。

正是南村这样的工厂，支撑着SHEIN每月甚至每天大量购买新衣，吸引无数消费者频繁访问网站和app购买，让SHEIN的日活用户达到3000万。

如果只是款式丰富，不足以吸引这么多买家。谢恩服装的设计感是它的一大利器。

一个美国客户的反馈很有代表性。客户买了一件帕拉达后，去SHEIN找了一件衣服穿上，毫无违和感。

SHEIN服装款式的多样性和设计感在征服消费者中可见一斑。

SheIn的服装之所以有这么强的设计感，能戳中用户的兴趣。

“egainnews”的蓝海·关彝。com认为主要采用“手工+数据”的设计模式。

SHEIN通过其网站和App积累了大量的用户行为数据，其设计师不需要依靠自己的灵感进行设计，而是在SHEIN大数据的“喂养”下，进行人工修饰，将设计师的“艺术作品”转化为数据指导下的“精准作品”。

这样SHEIN的产品保证了强烈的设计风格，符合用户的胃口。

正是SHEIN快速更新的能力，极其丰富和充满设计感的风格让它拥有了大量的粉丝。

调查数据显示，2020年，在一项对9800名平均年龄为15.8岁的青少年的调查中，SHEIN冲到了人气前10名。

综上所述，SHEIN的服装款式和风格已经被市场所证明，款式非常丰富，最重要的是价格非常便宜。

所以SHEIN就成了很多倒卖套利的小卖家的“头号目标”。一是选择多，二是空之间价格涨幅较大。

换句话说，SHEIN不允许第三方未经授权销售、复制或修改其产品。

但是，只要卖家不一次性买几百个产品，做成和SHEIN几乎一模一样的店铺，就不会轻易被SHEIN发现。

毕竟SHEIN已经是全球品牌，商品种类和数量如此之多，不可能完全掌控每一个产品。

另外，有些卖家很聪明。在转卖SHEIN的衣服时，他们一般不会擅自更改衣服设计和标签，试图将其变成自己的产品，因为如果发现这种情况，会比转卖更严重。

此外，据一些商家介绍，SHEIN提供“批发”和“寄售”服务，卖家可以与其签订协议。批发卖家可以享受较大的折扣，200美元及以上的订单享受25%的折扣，3000美元及以上的订单享受40%的折扣。

但是SHEIN规定零售卖家(转售卖家)不能使用官网的产品模型图，也就是说卖家要转售SHEIN的产品，需要自己拿产品图。

当然，除了SHEIN之外，很多中小卖家也会从其他平台购买衣服再转卖。

除了SHEIN，卖家也从一些平台拿货？

Yiguan.com蓝海网站Egainnews了解到，这些做分销模式的零售卖家，不仅从SHEIN进货，还会选择Romwe、Zaful等中国快时尚品牌，以及阿里巴巴平台、全球速卖通、FashionTIY等中国B2B跨境电商平台。

Romwe是一个服装、鞋子和包包的品牌。产品以青少年和年轻人为主，价格很便宜，几块钱到十几块钱不等，基本不超过20块钱。属于欧美风格，在欧美国家的消费者中口碑很好。

Zaful是跨境下全球电商相对健康的电商独立站品牌之一。

Zaful是一个以泳装起家的快时尚品牌。一度位居中国泳装出口品类第一，成功占领消费者心智。

Ins风格，主打年轻女性消费群体，其产品符合潮流和消费者喜好，价格不高，更新速度快。

此外，阿里巴巴平台和全球速卖通也为大家所熟知。首先，它们属于平台型，汇聚了全球优质的供应商。他们的品类和产品都很丰富，并不局限于服装和时尚产品。其次，它们价格低，转售有利可图，而且是单件销售。

就价格和服务而言，时尚也很有吸引力。

FashionTIY是一家综合性批发购物平台，即B2B跨境出口电商平台，在北美和欧洲市场有一定知名度。其产品批发价比同类批发网站低30%左右，还可以打折。

FashionTIY号称拥有10万+产品，涵盖时装、配饰、珠宝、配饰、美妆等品类，相当一部分服装款式与SHEIN相似。

FashionTIY受到小经销商的欢迎，就是没有最低起订量，为小卖家提供了便利，有30天的售后服务。

您为一批货物支持多少家经销商？

事实上，很多转卖商品的卖家都采用了一对一分销的模式。

代送，或者一个代送，几十年前就出现了。消费者从零售商那里购买产品，零售商向供应商下订单。最后，供应商直接将产品送到消费者家中。

整个过程中，零售卖家连货都没碰。

这种模式曾经流行于家具、电器、床垫等品类。由于这些产品体积大，重量大，不方便携带和存放库存，一直由JC Penny，Sears和宜家这个家具品牌支持。

随着社交电商等模式的兴起，寄售模式几乎触及了每一个网购用户。

例如，在中国的义乌和深圳，出现了一批“一对一送货”平台。这些公司在美国、欧洲等地设立了仓库，从中国采购了大量商品，包括服装、小家电、服饰、新奇小商品等。

然后，这些产品被数字化，这样经销商只需一次点击就可以同步并将产品发布到他们自己的独立站点，甚至是易贝、亚马逊商店等等。

买家下单后，会有这些发货平台发货。卖家也可以定制产品，在上面贴上自己的品牌和logo。

除了货源，这些平台还赚增值服务的钱，包括物流、货到付款、商品质检甚至商品视频拍摄。

当然，有的卖家在Instagram、脸书上开精品店，有的在阿里巴巴平台、全球速卖通、敦煌网上开店，或者使用[S2/] Shopify的发货平台Oberlo，直接从全球速卖通等平台提取商品信息，添加到自己的Shopify店铺，再从社交媒体平台引流。

卖家选择代发货的原因:一是门槛低；二是省事；第三，可以赚钱。

我们注意到，在很多机构和社交媒体用户的包装和宣传下，寄卖已经成为一种有效的“快速致富”手段。卖家只需要建一个成本极低的数码店，一台电脑一个WiFi，就能赚钱，一周少则几百，多则几千块钱。

网上有很多很贵的在线课程，教卖家如何成为一个成功的货代，也指导卖家以批发价的4-5倍卖货。

YouTube上还有一个“如何开寄卖”的教程。一个十多分钟的视频，获得了116万的浏览量和6.8万个赞。

然而，如今的“寄售”与过去相比，已经变了味道。说到寄售，很容易让人联想到“欺诈”和“劣质产品”。

有些发货人是小企业，资金少，员工少，没有库存。本质上，数码店只有一家，提供的产品信息可能有限且模糊。因此，我们建议广大卖家仔细鉴别。

不可否认，有一部分卖家是靠代销赚钱的，可以周游世界，到处做投资，但这只是极少数。更多的卖家被割了韭菜，无利可图，只能关门大吉，有的卖家甚至亏损。

事实上，寄售模式存在很大的风险。一是卖家无法完全掌控供应链、产品质量和订单交付速度；第二，如果消费者知道商品的来源，就有可能直接从供应商那里购买；第三，侵权和假货。这三种情况很容易导致大量客户流失。

寄售模式短期内可能会盈利。如果考虑长期成长发展，还是要做品牌[/s2/]才能留住消费者。

即使是那些赚得盆满钵满的寄卖卖家，要么转型做个人品牌，要么考虑卖业务，寻找另一条可持续发展的道路。(跨境电商新媒体——蓝海关彝。com电子新闻)