春节假期过后，五金工具迎来行业“金三银四”的旺季。各类工业企业、厂区、工程项目开始复产，设备维修、机械维修、装修等必备工具需求大幅增加，是工具生产企业推广品牌和商品的最佳时机。但近年来，受疫情和数字化的影响，传统五金展会数量锐减，五金企业的销售也面临越来越多的挑战。如何有效挖掘数字渠道的价值，更好地为“开门红”做准备，实现“开门红”，成为硬件行业的共同命题。

宏远工具是国内成套工具品牌的先驱。初期以外贸为主，产品出口俄罗斯、德国等国家。在双周期发展的号召下，近年来，宏远工具也开始加速国内市场的布局。在外贸转内销的初期，宏远工具主要依靠线下展会和经销商联系客户。虽然这种模式帮助宏远赢得了国内市场的“第一单”，但由于常年服务于外企，宏远工具并没有充分了解国内企业客户的购买习惯、规则和需求，这也导致其难以为企业客户提供有针对性的服务。同时，通过分销商和渠道商建立的销售网络进一步放大了这种信息不对称。因此，宏源工具急于改善其国内销售模式。

由此，JD.COM工业品厂品优化直供平台进入了宏远工具的视野。产品优化深入产业链上游，可与产业带内优质原厂联手，共同打造工厂直供F2B服务模式，直接链接工厂与企业。“通过选择产品，我们第一次在过去批发商的基础上，接触到了更多的终端企业客户。这使我们能够更好地了解客户需求，也使我们能够将在服务国外企业中积累的一些好的经验运用到服务国内企业中。而且更多的客户类型也给了我们更大的成长空间空”数据显示，宏源工具在与工业品优化合作后，国内市场销量保持了稳定增长。2021年，首选产品中宏源工具销售额同比增长66%。

今年开学季，宏远工具将更多产品资源上线，优化产品，包括家用套料工具、电信套料工具、机械修理套料工具、园林套料工具在内的1500多种全品类套料工具。此外，宏远工具还与JD.COM工业品一站式智能炒股平台北京满仓合作。

宏远工具创始人黄表示，“除了广大的中小企业和零售店，工业品在电子、汽车、制造等行业积累了大量的世界500强企业和国有央企客户。未来，我们也希望与JD.COM工业品进行全平台合作，借助JD.COM工业品参与大型国有央企的客户服务。”

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