本文来自微信微信官方账号:反趋同(ID: anti-convergence)，作者吴鲤鱼(爱旅游，爱读书，爱实践奇思妙想，现居旧金山)，头条来自视觉中国。
四个多月前，我离开了毕业后的第一份工作，打算花些时间去实践一个我觉得很有趣很有意义的项目。在积累产品经理工作经验的同时，探索改变我所关注的一个行业运营模式的可能性(哪怕只是小小的一推)。
简单来说，我想建立一个更透明的美国牙科医患平台，让患者可以同时在线与几家诊所沟通治疗需求，根据尽可能多的信息(包括价格)选择牙医。
我把这种做法称为“创业”，不是因为一旦成功就会有很多钱景，而是因为这个领域太小众太大胆，根本没有类似的教训可供参考。纯粹是一种从0到1的“从头做起”:美国牙科和医疗行业比较深，大部分专业人士没有理由主动改变游戏规则，而外行人也不在乎，也找不到熟悉游戏规则的方法，甚至判断自己很弱。
半个世纪以来编织的错综复杂的利益网络，就像一个底层结构不合理、充满依赖的低效旧代码shithill这使得任何层面的改革都像煮小鲜菜一样棘手。
总之，即使我大概率动不了针，也是一次勇敢的尝试和自我赋能的机会，帮助我看清了整个世界，快速成长。
在这里，我想和大家分享一下我个人对做事和做自己的见解。就像太阳底下没有什么新鲜事，我无法在夜里体会到前人不想明白的道理，但我事后的自我反省总是更真实可靠。以下所有内容都是基于我此刻的认知水平。希望大家能给我一些建议和讨论:
一、关于做事
1.产品开发
作为一个技术背景薄弱的个人创业者，找一个外包工程师做第一个版本的产品是下策。上策是自己验证无代码MVP的可能性。中间政策是从零开始找技术合伙人联手。
首先，自由职业者的根本目标和想法与一个创业项目是不相容的。与全职员工不同，外包人员关心的问题更加简单明了:你挣多少钱？你能背书以后的订单吗？在重复合作概率低的情况下，没有第三方平台的约束，是当前利益最大化为最优解的单一博弈。
在项目开始前付款，或者按小时收取项目费用，风险都很大。没有懂技术的项目经理严密监控进度，甚至签订君子防小人的跨国劳动合同，简直是人性边缘的疯狂考验。如果这个时候项目进度严重延误，那也难怪外包人员了。还是要怪自己管理方法不成熟，能力有限。
在项目初期寻找技术合作伙伴，听起来很美好。除非你们是无所不知，互相信任的好朋友，或者是有非常一致的理想和初心的人，不求而遇。我前后谈了半打有合作倾向的伙伴，更何况还有一些自我认知不明确的个体，也不是一开始就为了锦上添花而观望。
就说这一条吧:能并肩作战的技术人员，在初创阶段可以撸起袖子写满栈代码，团队壮大后就可以放下袖子有做管理者的潜质——这样优秀的人才，项目的机会成本很高，在什么条件下才真心愿意和我这种没经验没开始融资的人分担高风险？
最后只有两个操作:第一，这个人会兼职，慢慢独立开发产品；第二，他会要求雇佣其他程序员，然后自己管理。不是内耗较小的最优解。
很尴尬，一个花了五个月开发的产品，我在朋友的帮助下使用无代码平台(Bubble+Canvas)期望两周就能实现所有功能，维护起来也方便很多。
一开始对项目本身的可行性进行了各种调查，但没有花一分钟去研究“如何发展”的问题，头脑直接默认了“找人做MVP”这个选项，这是思维的盲区。从乐观的角度来看，现在学会使用更复杂的无代码选项还为时不晚，以后总会用到的。
2.营销
管理学大师德鲁克曾说过:“创新和营销是商业的核心；其他的都是成本项目。”(“营销和创新产生结果；剩下的都是成本。”)这个观察对于创业项目尤其明显。营销活动甚至应该在产品开发之前就开始，比如兵马未动，粮草先行。
当时MBA营销班的教材(科特勒的一本)主要讲的是如何做好大公司的营销，尤其是实体公司(C端)。由于预算、产品甚至工作流程的差异，大公司在营销方面的工作思路与前期营收的小公司/小项目完全不同，可以借鉴的经验相对较少。
直到最近看了《牵引》这本书，才慢慢了解了一点。上个月中旬，我们开始运营一个Subreddit，增长率和活跃度都很好。
另一方面，在双边平台中，营销活动还包括业务开发(B端)。因为我的性格，我一直在回避这个。刚开始我也尝试过把这方面外包出去，雇佣销售人员给所有潜在客户打电话。这是用战术上的勤奋来掩盖战略上的不合理。
首先，正如MBA市场营销教授曾经说过的一句名言:“专注，专注，专注。其他一切都是次要的。”(“专注，专注，专注。其他一切都是次要的。”)
第二，从0到1，你根本不能指望别人。正确的思路应该是选择最合适的诊所，阐述自己的愿景，建立真诚的合作。改变策略后，取得了一些初步进展。
3.实践带来真知
以前自己什么都不做的时候，曾经想过应聘管理咨询相关的初级岗位。我练习了很多案例，记忆了很多思维框架。现在想想，作为一个咨询公司的招聘人员，在面试中看到自己关于斗剑的言论，恐怕很想苦笑。3C，4P，SWOT，拾人智慧总是容易的，但真正有价值的独到见解，没实践过的人是说不出来的。纸上得来的东西很难理解，必须实践。
同样的道理，在这几个月和很多人聊天的过程中，我意识到如果一个人没有自己创业过，不是目标客户群体，那么ta对某个创业项目可行性的判断和对策略的具体指导，会有更大的概率是基于对市场的想象和自己的经历，可能和事实有很大的出入。
当然，并不是说别人的建议没有参考价值——我发现在大公司工作的人都有自己的专长，他们的思维方式都会打上自己部门特有的烙印。听听大家的意见，能很快打开新的思路。比如一个Google的程序员跟我分享了对流程有共识的重要性，前公司的跨部门领导讲了如何发展客户关系，让我受益匪浅。
第二，关于做自己
1.平静和节奏感
这半年来，我对自己和外界的认知，就像我洗牙过程中的牙槽骨一样，被反复而缓慢地破坏和重建。雷伊·达里奥的话给人一些安慰:“如果你回头看，不认为自己过去是个傻瓜，那你就没有多大进步；如果你觉得自己现在不傻，不想知道自己可能傻在哪里，那你就没有前瞻性。”
说了这么多，我们每天都可以为自己的无能和性格缺陷找到新的论据，这可能对心理健康不是很有利。
我比较贪玩，但底色是对别人对自己门槛太低的精神洁癖，对效率不切实际的追求。所以我虽然感觉不到以别人的生命为准绳的感觉，但在“我怎么才能更快的成长进步”的纵向比较中，我总会感到焦虑，这种强烈的目的性也会让周围的人不舒服。我的朋友和以前的同事曾经提醒我“不要野心太大”。也许我表现得像个理想主义者+完美主义者的混蛋。想想真的很抱歉。
经过最近几个月各种困难和失败的敲打，我对“不要为物喜，不要为己悲”有了新的感悟:人的成长过程是螺旋式上升的。只要踏踏实实一步一步往前走，越来越好是很自然的发展趋势，没必要鼓励他们。有理想有抱负是好的，但要有耐心，要对自己有信心。人生很长，“按比例缩小”并不可耻，保持自己的气势和内心节奏才是最重要的。
2.初心和责任
以前思考问题的时候，我总是把自己的初心，也就是“想成为什么样的人，想做什么”(A题)放在第一位；我逐渐清晰地认识到一个同样重要的问题是“我能为外界提供什么价值，我能换来什么”(问题B)。
重视目标和愿景(a)而忽视责任和成本(b)是幼儿园小朋友的思维方式。现实生活是一款单人限时RPG游戏，自由度和难度都很高。每个人都有自己的地狱和天堂。你有些，你失去了一些。所以要谦虚，不要想当然。
但是，我也发现，在与世界讨价还价的过程中，我会遇到各种各样的诱惑，以至于非常容易忘记自己当初为什么出发。比如在不久的将来，我会继续做一个出卖时间和劳动的光荣工人，但“出卖时间和劳动”本身就是B题的答案，不是目的而是手段。临死前交出问题A的完美答案，这才是生命的意义。
如果以后只能对自己说一句提醒，那我就说:“我们要坚守初心，一百年不动摇”。
第三，感恩家人
家人的支持和理解，是创业过程中，或者说是整个人生旅途中，一份极其奢侈和珍贵的礼物。
从幼时留学到尝试在裸辞创业，我所有的家人都会一直鼓励我独立做人生决定，做我坚实的后盾。
爸爸每天给我上平均时长一个小时的“创业导师精品课”；公婆经常送创业或牙科相关的读物；奶奶发来声音安慰失意的我；不用说，大麦的帮助。除了发红包，几个月前我妈还说她现在可能不记得了，这让我想起来就默默流泪。
她说:“自由快乐地生活就好！”
最后，我想用戈弗雷叔叔在《约翰·克立斯鸽》中的话来结束，并互相鼓励:
“你必须对新的一天保持虔诚...虔诚地度过每一天。爱它，尊重它，尤其不要侮辱它，阻碍它的发展。即使在像今天这样一个阴郁的日子里，你也必须去爱...冬天到了，万物都在沉睡。未来地球会觉醒。只要你像地球一样有耐心。”
本文来自微信微信官方账号:反收敛(ID: anti-convergence)，作者:青鱼。
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