农村是现在发展潜力最大的地方。可以说国家需要继续发展，那么下一步就是农村，所以农村会给我们带来很多机会，包括创业和就业的机会。在这里，根据我所学到的知识，包括实地考察和与客户交流中得到的知识，结合自己的经验，我给大家分享如下！
首先，让我自我介绍一下。我是广西柳州市柳城县太平镇元亚屯人，所以我的头条叫“元亚屯小莫”。2008年大学毕业后，一直做程序员写代码。2016年，我回家开始开网店。主要产品是我们当地的水果，如各种橙子，黑甘蔗，百香果，各种红薯，新鲜玫瑰茄等农产品！2018年荣获“柳州市十大农村电商创业带头人”称号！
大家应该知道，现在的农村电商分为农产品上行和工业品下行两种电商模式。农产品上行就是我们说的开网店，卖农产品！工业品的下游是目前的农村淘宝、Suning.cn、Tesco家电、乐村淘、村邮乐购等！下面分享一下两种模式下不同运营模式的成功和失败案例！
一、农产品上游运营模式分析
电子商务上行打包
1.开自己的网店卖自己的农产品
这主要是介绍一下我自己的经历。我们在广西柳城县。我自己开网店卖我们当地的农产品，包括这里的各种水果！现在有两家企业店，六家个人店，高峰时一天1000多单！一般店一天200单左右！
主要方法是大家各自负责自己网店的运营，我们统一发货，大家一起找货源！这样的好处是我们人多，店铺多。刚开始的时候，大家的订单都不多，但是加在一起，订单就多了。这样跟快递公司谈快递价格就很有底气了，还能谈个更便宜的价格！一起找货源也是一样的。我们可以一起订大量的货，价格相对便宜有优势。如果我们单独做这些事情，需要大量的资金来支撑。毕竟我们不是有钱人，要起步必须抱团！
那么，需要注意的是，要解决货源问题，因为每个个体比较小，你可以自己生产农产品，就是你也可以带动村民和你一起种植生产！
还有技术问题。电子商务有技术门槛，需要一个懂技术的人给我们统一培训。为了避免一部分人掉队，我们需要同步运营店铺！
所以要让大家跟上，就要统一调配，包括货源，配送，门店运营！落后的话，一个店平均一天200元都难！
2.成立合作社供应大电商。
在这里，我给大家介绍一个柳州融安县成功的金桔模式。
他们主要就是这么干的，成立种植合作社，带动村民一起种金桔，然后统一收购！收购后的产品分高中低三个等级。高档次的产品用高品质的产品包装，卖给高端客户。中档产品打包供应给当地大电商，残次品和当地批发市场一起消化。就这样，线上线下种的产品都卖完了，负责人还获得了全国劳动模范的称号！
这个需要注意的问题是，水果的品种一定要选好，好的品种才会有好的市场！
找商家合作，需要找一些天猫商家或者JD.COM商家合作，还要看他们店铺的销量，比如找一些一个月几万单的商家合作！
因为这种大规模的种植，你的货源是相当充足的，充足到你不一定能全部卖出去，所以你需要找到更多的渠道去卖，比如1688的分销渠道，各种开淘宝的小卖家，朋友圈做生意的小微商家，给他们提供一个代理服务！
3.做自媒体，通过自媒体积累的粉丝卖农产品。
这就要提到我们广西灵山的“巧女九妹”了。他们团队活动的各种荣誉我就不多说了。通过头条官方信息，我知道他们头条店铺的销量已经达到了几千万！
资料截图
这主要是一个如何吸引粉丝的问题。为了粉丝的健康，我们还是以内容创作为主。只要是优质内容，都会被平台推荐，无数粉丝会关注平台的持续推荐！高质量的内容包括高质量的标题和文本或视频内容。
得到粉丝之后，就是货源的问题，因为是粉丝对你的信任，才会对你的产品感兴趣，所以你需要一个高品质的产品作为主推产品，来促进农产品的销售！
要取得农民的信任，更好地开展工作，需要当地政府的支持和重视！
4.微信业务团队，通过微信平台搭建自己的网店。
在这里，我要介绍一款来自广西宜州市(现河池市宜州区)的“冯昊”粽子！
冯昊品牌的创始人现在也是全国劳动模范。当初他在朋友圈分享妈妈做的饺子。因为文案和图片好，很多朋友也加入进来，让她给他们发一些饺子尝尝。就这样，他一步步开起了饺子食品厂，和村民一起包饺子致富！
这个需要注意，就是品牌化！所以对产品做情怀(编故事)很重要。当然，过硬的产品质量是最关键的！说实话，他们家的粽子有各种口味，味道真的很好吃！
然后是团队。他们组建团队的方式是每个销售人员都可以成为股东，可以提高人的积极性和参与度！
当然，以上都是基于赞助商的知名度，所以如果你想成为微信商家的朋友，你得看看你有没有这样的资源，包括你的家庭背景，你的广泛的朋友圈，你是不是你朋友圈的意见领袖！因为微信生意的流量不像开淘宝店那么容易从陌生人那里拿到订单，所以基本都是熟人。如果你是一个外人眼中不堪的人，你自己创业是很难的。当然，一旦打开市场，就离成功不远了！
二。农村电子商务下游运营模式分析
农村淘宝服务站购物场景
1.农村淘宝模式
农村淘宝是阿里巴巴集团农村战略的重要组成部分。现在不温不火，但是在2017年之前，农村淘宝还是很火爆的。别的地方不说，我们这里的宣传铺天盖地，我也参与了！农村淘宝做的是工业品下行，就是把网上的家电、农资、日用品卖到农村去。农村淘宝通过在农村设立服务站，为村民提供售前售后服务！主要业务是让用淘宝的用户绑定自己的服务站，让不用淘宝的村民使用淘宝，让他们绑定自己的服务站，这样这些人购物的时候，我们就可以获得佣金等收入！
一开始加盟的条件很低。一个行政村级区域可以设立一个服务站。只要高中毕业以上，有网购经验的都可以加入！而且一开始收入还挺高的！但是现在由于拼多多的进入和其他平台的竞争，恐怕很难维持农村淘宝的收入。很多农村淘宝合伙人(村二)都开始上了，有的退出了！
现在农村淘宝升级为天猫优品服务站，而且只在镇级的行政区设置，投入比较高！当然，做的好的话，还是可以有很高的收入的，月入过万没问题！
2.JD.COM模式
JD.COM在农村开始做的是京东帮，后来也搞了镇一级的服务站！他的服务站功能和农村淘宝服务站差不多！基本上是以农村淘宝的形式运营，现在却不温不火！其他地方的情况我不清楚，但是我们镇上面的JD.COM家电服务站基本就是京东快递的配送点，没有发展前景。可能是最近的负面新闻吧！
加盟条件也挺高的，但也是投资条件。开一个服务站至少需要20万！
3.Suning.cn模式
Suning.cn依靠自己的线下大卖场开展线上业务，而Suning.cn只是一个镇一级的服务站，主要是家电。服务站的功能更多的是配送。如果说对农村电商有帮助的话，我觉得还不如一个开网店的农民影响深远！
那么加盟这个也是一笔不小的投入。估计没有20万是玩不下去的。建议一些有家电专业知识的人才可以做！
4.乐村淘模式
乐村淘和农村淘宝差不多，只是乐村淘没有农村淘宝宽泛。他们主要做生活用品，对农村电商的影响和作用基本可以算是门面工程，算是好政策！
加入的人基本都是村上的一些乡村店或者代理店！我觉得它会在不久的将来消失！
5.村邮乐购模式
村邮乐购是中国邮政的一个平台，也类似于农村淘宝，但他们的主要产品是农资农药，还有日用品。但是他们的销售价格比较贵，服务点也很广，但是基本上都是有家具的，也没有看到有人做业务推广，这也让人觉得他们只是一个农村店而不是电商！
这种加入的需要和它有关系，因为政策补贴太多了，普通人根本达不到！
以上车型仅供参考。可能有些地方已经有我说的这些模式了，但是还有很多地方没有这些电商形式。希望我的分享对大家有用！
好了，以上是我对农村电商几种形式的分析。很多细节不够全面。请留言补充，喜欢我的文章就关注我吧！
