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2019年，Aauto quickless直播发货成为整个电商赛道上的黑马，Aauto quickless一哥辛巴全年发货达到134亿，碾压线下顶级商城。我会特别邀请壁虎见见创始人，被誉为a auto quickless生态哲学家的文皮大叔，用商品全面解读a auto quickless的生态。令人惊讶的是，还收录了快手的其他业务经验，比如我们从没想过快手会玩相亲。特别干货，强烈推荐。

以下内容由文皮在邦哥会公开课上的分享整理而成。这是删节版。想了解更多实战干货，欢迎加入邦哥会，新榜旗下高端社区，专注短视频/直播。目前，已有600多位行业精英加入了该俱乐部，并全年参加和享受超过50场私人会议。

今天主要从数据的角度来看一下Aauto中live delivery更快的状态。

江湖文章

Aauto快一点的是网上的现实世界，也就是一个江湖。

辛巴一家可能是最熟悉的一家出售商品的汽车更快的红人。去年，辛巴一个人就卖出了133亿元的商品。除了辛巴这种当红主播，还有更多的实体和批发城老板，比如米姐、瑞姐、娃娃。

这是2019年Aauto Quicker平台上男女服装名人的TOP10统计。9号神龙小其实走的是辛巴的路，就是把人气变成电商粉丝卖货，但像辛巴这样成功的案例并不多。散打哥和方丈虽然粉丝多，但转化率和人均成交额远不如这些电商垂直红人。

将去年12月与今年1月进行比较。服装是Aauto faster中最大的电器品类，占比33%，其次是美容护理。这里有一点值得注意。去年12月，美妆占比27%。60%结合美妆。

到今年1月，第二位是食品，占29%。因为一月有元旦，过年大家都在囤粮。换句话说，汽车里受欢迎的商品会随着季节和节日变化得更快。

再来看具体的商品。

去年12月，第一名是男女装，占比35%。在Aauto Quicker里，如果你想可靠稳定的建一个小店，线下开店的逻辑是一模一样的。

第二名是美貌与美貌。第三位是小吃。大家可以关注一下猫姐。她的很多产品都是即食食品，尤其是自助锅。

饮料在Aauto也卖得比较快。Aauto faster的用户群体主要是北方的下沉用户。去年中秋期间，饮品进入产品前3。今年1月，饮品占比17%，排名第四。

Aauto更快电商和原来的电商品类是一样的，只是根据用户属性有一些区别。传统观念里，Aauto Quicker里的商品单价一定要低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立之前，如果你是在单子上卖货，只能卖9.9-59.9元的货，因为老铁买这种货不怕亏。

但事实上，在去年辛巴的化妆品专场，499元的棕色小瓶子一秒就抢到了几万空。也就是说，辛巴能把维雅能卖的东西都卖了，因为他有人摆。

所以a auto quickless不是卖不出高客单价的货，而是卖不出高溢价的货，所以要卖货就要建立老铁关系。

在Aauto更快做电商的渠道有很多:官方店、有赞、魔筷、淘宝、JD.COM、拼多多、Suning.cn等等。人们可能特别关心交易在哪里达成。

2019年上半年，淘宝是Aauto Quicker的主要商品。但自从互相收取佣金后，淘宝的交易量直线下降。神奇筷子已经被接受，很多专家选择用神奇筷子开店。9、10月份又有好评了。随着官方小店技术的成熟，交易量也随之增加。所以，今年小店和魔法筷子应该会有大趋势。

今年1月，有好评的交易比例为49%。小店占17%，淘宝占14%。

JD.COM占了Aauto faster 12%的交易量，因为一月份JD.COM在Aauto faster举办了几场新年庆典。当然，JD.COM在2月份的份额肯定非常强劲，因为只有JD.COM能在2月份交货。

那么，今年在Aauto做电商应该选择哪个交易平台比较快呢？

如果你在Aauto更快的卖货时选择挂淘宝链接，我个人认为鉴于今年的趋势和形势，可能不是很方便。首先，淘宝和Aauto快的都是收取佣金的。其次，Aauto快一些和淘宝时不时会有一些矛盾。比如去年春节有很多主播，包括辛巴、猫姐等主播，都准备做年货节。但正因为淘宝商品上不了Aauto更快的店，我们只能取消年货节。这也是整个1月数据如此难看的重要原因之一。

所以我个人建议，如果不是为了淘宝，就不要挂淘宝链接，直接把商品放到魔筷和好评里，佣金和稳定性会好很多。特别是魔筷和店家做了审核产品的同步。如果魔筷审核通过的商品再次到店，不需要人工审核，机器审核基本可以秒过。

每个交易平台都有自己的优缺点，一定要根据实际情况选择合适的交易平台。

如果你是刚开小店，或者一天只有几十几百单，不考虑配送，可以用官方小店。如果是几万或者几十万的订单，就要考虑能力强的平台了。如果你做秒杀，像辛巴一样，想10秒卖出10万单以上，就必须去淘宝。

最后，看看是谁在进货。

原来Aauto Quicker里的秀场主播是哄大哥，现在的电商主播是哄大姐，直播电商的男粉丝还不如狗。

我们去年做了一项购买者调查。一个装修工人说，他在Aauto快一点的地方看到很多搞笑的人，觉得性价比高，只有在家里用才会买。但是他买的少，他老婆买的多。他老婆关注了很多卖主播，买了十几套化妆品放在家里，就因为看直播觉得东西性价比高。

去年，我们与一位微信商业大亨一起孵化了马宝，让他成为自动驾驶汽车快速电子商务的主播。现在有200多个主播，粉丝几千到两万，但是都卖的很好。他们的粉丝基本上都是马宝。

Aauto Quicker的地域分布是山东、河南、河北、广东，用户数量最多，东北占比高，但人少。基本上三四线城市的女粉是主要购买人群。

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所谓相章，就是在Aauto更快卖货的众生的相。快速搜货卖货有三种方式:二货、打单、拿货。

1。第二次装运

在直播间说“一家人，宝宝们，3，2，1，开始秒”就是秒送。最有代表性的是辛巴家族，今年号称做1000亿。每秒商品的逻辑是商品的实时性价比，和粉丝建立了一定的联系。

我总结了一句话:“贝瑞姐姐，南威姐姐，董娜姐姐，Xi·秦晓姐姐。”瑞姐在石家庄，咪姐在广州，娜姐在杭州，在株州。这些地方以前都是服装批发城。

2。点击列表

打单是Aauto Quicker的生态中最狂野、最有娱乐性的卖货形式。我们总结一句话:“刷最贵的单子，卖最便宜的货”。意思是刷单要花20万，最便宜的商品通常是29元39元，不会超过59元。

榜单上的粉丝和达人没有任何联系。他们在购买商品时，要看商品是否有极致的性价比。如果他能超越自己“路过不错过”的心理，5万、10万单都能卖出去。

所以，卖榜单上的商品，要有极致的供应链和货源，以及强大的市场控制能力。一旦花了几十万上了单，就控制不住领域了，那就是“一单穷”。

我从来不鼓励和劝老铁卖单子上的货。太冒险了。只有做好这三点，才能“一单致富”:

1.有没有主播的详细数据分析？

2.有最便宜的商品吗？

3.有没有什么牛逼的场控能力？

打榜的粉丝没有粘性，一定要用最狂野最娱乐的方式。最娱乐化的方式就是表演一个综艺节目，不断挫败粉丝的心理，让他觉得“今天不买这个东西你就亏了，买这个东西你就赚了”。

小商家不建议上榜，有供应链的大商家可以玩，因为这是一个买卖流量的概念。

列出详细数据

3。带货物

这是商家最简单的方式:我有货，不想做流量，找红人给我带。

商业文章

商家章节告诉你如何优雅的进入Aauto更快的带货，如何在找人带货的时候避免踩坑。

简单来说，大商家在Aauto更快电商的优雅入口，一定是淘宝+微信商家。淘宝玩的就是买流量。在Aauto Quicker中，有三种购买流量:

找人带货

2.找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间。

3.打榜，找人才买流量

微信业务的玩法就是流量一定要收，因为线上流量会越来越贵。商家本身要有Aauto快号来承担购买流量，Aauto快号就是你的私人流量。a auto quickent的粉丝互动、工作互动、群互动都比微信活跃。同时要把流量转化到微信上。

Aauto更快达人的粉丝数不是商品的评价标准，应该评价达人直播间的人气和人均成交额。坑费是计算购买和购买主播的流量，0.5-1元是正常价格。

郁亮

于亮讲的是阿奥特快和的区别，以及“是什么让于亮”的感受。

为了更快地实现电子商务的未来，实时电子商务将成为标准。

1。万物皆可播种，KP重生

“什么都能播”已经在今年春节实现了。但直播毕竟是个技术活。当“什么都能播”的时候，在空之间一定有大量的服务商(KP)。

2。实体商家弯道超车

今年，许多Aauto更快的政策是针对实体老板的，包括免除认证费和小店押金。这些政策会支持以前线下生意做得好的老板，尤其是在Aauto Quicker Eco，线上也一定会做得好。

3。没有中间人造成差别

如果你还想赚中间的差价，我可以保证你赚不到这个钱。因为在直播电商中，直接对接好货的肯定是红人。如果只是一个只赚差价不赋能的供应链，直播电商是不会有增长空的。

Aauto Quicker和Tik Tok都是短视频平台，但完全是不同的概念。Aauto Quicker是一个社区，不需要引导到微信，而Tik Tok粉丝必须引导到微信，否则他就不是你的粉丝了。

Aauto Quicker的商业逻辑是建立一个连接的社区，这是在线的真实世界。Tik Tok是一个内容分发平台，可以通过购买内容和流量来实现。Tik Tok对CPS从来不感兴趣，一直是一种玩流量的方式。Aauto Quicker是商业的游戏，因为商业不仅要管流量，还要管最终的转化率。

业务部门

除了卖货，Aauto Quicker最擅长的就是为知识付费。知识付费在Aauto更快是一个闭环，宣传、获客、交易、发货都可以在Aauto更快完成。

Aauto quickent的城市很牛逼，同城DAU占了Aauto quickent 3亿日活的1/3。

同城，尤其是农村市场，大量男青年找不到老婆。让我给你讲个笑话。其他地方的感情联系，比如电台，一般都是女性咨询。但是，我在Aauto更快的做情感连接的时候，最常见的就是老婆跟别人跑了。老婆不回来东莞工作怎么办？所以相亲在Aauto Quicker是一个非常好的生意，大量主播通过各种手段赚钱。

因为同城流量那么大，在Aauto更快的做58和大众点评也是个好生意。

总结一下如今Aauto更快的电商的做法，不是红人就是好货。最好是既有红人又有好货，太牛逼了。