最近很多网友都在直播间讨论9.9元邮费的问题。有人猜测商家会在邮费上做文章，以此获利。有人猜测会控制数量，然后吸引更多的人进入直播间，最后销售其他产品获利。

其实你看到的都是表象。邮费和转账只是表面逻辑。商家虽然不会亏本，但是根本赚不了多少，甚至薄利多销。

所以今天的案例是:服装店“9.9元”卖衣服，但是三个月盈利160万，而不是亏损。虽然你赚的很多，但是这种情况下是有一定需求的，一般小店是做不到的，所以最好根据自己的条件来看。

这家商店在天津。这家店的老板是一对90后的年轻夫妇。男的身高1.6米，瘦瘦的，跟峨眉山的猴子一样。虽然女子身高1.61米，但脸上的痘痘也说明她的美貌无人能及。

他们可以说是绝配。关键是他们大学的专业是设计。虽然不是服装设计，但也能代表新一代技术人才的身份和女方显赫的家世，为这家店押了不少钱。

当然，这些都不重要。重要的是他们的店跟你的一样。近几年生意特别不好。购物的人很多，进店的人却很少，几乎没有什么要付钱的。原因是什么？

根据我的总结，有两个原因:

第一，现在创业真的很简单。只要有钱，瞬间就能开一个小店，所以单个店铺的平均客流量肯定不会多。

第二，网上商城的轰炸式营销，也促使习惯于购物的人在不购物的同时更有选择性地消费，所以实体商业已经褪色。

但这绝对不是你生意不好的借口，因为如果你懂得换个角度思考，他现在所有的店都是这种状态。如果能提前和他们找到路，提前改变，提前突破，那是我们能拿到的最大蛋糕吗？比如说接下来三个月盈利160万的赚钱方法和活动。

打广告长期销售一件9.9元的衣服

首先这个广告一定要显眼，最好直接拉横幅，特别好。然后在附近小区门口放一个X-display支架。要做到这一点，最好先联系小区保安，一天买几包烟，然后在小区外找个稍微显眼的地方。

反正主要目的是让附近的居民知道你店里有这样的活动。当然，如果把X秀架做的更细致一点，比如卖的衣服的质量、品牌、市场价、样图，让顾客看到就觉得绝对是便宜货(其实就是，因为是赔钱的)。

活动很简单，但是你这样做，你会发现你赚不到钱，而且活动做的越久，你亏的越多。原因是活动很简单，但是细节很重要，比如质量和购买。

关于活动方案，今天我只是给了几个方法，我的专栏里还有更多。有兴趣的可以点击下方观看。

1:质量和成本

对于这样的活动，产品质量非常重要。如果你的产品长得像那种假冒伪劣产品，还没开始就死了。但在保证产品质量的同时，一般成本会上升。成本问题怎么解决？有两种方法:第一种是找尾货，第二种是找工厂。

许多商店都有大量库存积压。你可以直接说话帮他们清货，但是价格必须保证12元一个，这样就算亏了点钱，他们也会一次性给你。

另一个是基于订单的成本降低。不知道你是否知道工厂订单价格是阶梯式的？

也就是所有工厂，如果从同一个单子出货100件，卖价就是10件，但是如果从同一个单子出货500件，卖价就变成6件，如果是1000件，卖价就更低了。

注意:如果你有自己的商标，直接给他，他直接帮你换。

你看，也就是说，不管我们这一步怎么做，9.9元卖质量有保证的衣服肯定会亏几块钱。

但那是你想要的。只有你赔钱了，客户才会真正得到“便宜”。但是真的亏吗？

2:利润

其实一点都不亏。为什么这么说？我们来算一笔账。费用大概12。9.9元的售价相当于花2元钱买一个客户，1000个客户只花了2000元。这是我们的获客成本。

这个活动要盈利，你可以花五天时间引流，然后花两天时间盈利，这意味着周六日会有大量顾客进店购买t恤。

这个时候店里人特别多，店里还有其他衣服。顾客会有机会买吗？那么如果我们再推出一个活动，比如第一件8折，第二件6折，第三件4折，第四件免费，会有客户买吗？

按照二八定律和服装行业的利润，2000个客户卖了400个人。只要有一个客户赚了5块钱，活动就不亏了，但是真的只能赚5块钱吗？

一个月四场活动，四种不同的衣服销售，最后三个月，总共盈利160万，就这些。

关于活动方案，今天我只是给了几个方法，我的专栏里还有更多。有兴趣的可以点击下方观看。