目前市面上有很多“免费”游戏。

然而，手机游戏大规模充值的案例越来越多。

最近几天

上海消费者权益保护委员会检测

几款热门手机游戏

发现几乎都有以下套路。

其实所有的手游都在尽力营造代入感，逐渐模糊游戏与现实的边际，然后通过游戏中代入的舒适感、成长感、成就感、失败感四种感官，形成一个消费闭环，这也是这些套路能够屡屡成功的原因。

例行公事的第一步

赠送付费道具

使玩家顺利上手，产生粘性，产生舒适感。

以市面上流行的一款手游为例。是一个盖房子——招兵——打仗的游戏。建造房屋和组建军队需要大量的时间。战争负责消耗军队，奖励胜利者。

在游戏的初始设计中，系统会通过赠送或者设置简单任务的方式给新玩家付费道具。使用这些道具可以加快游戏进程。比如建造一个建筑需要10个小时，但是使用道具后一秒钟就可以完成。这就给玩家制造了一种舒适感，逐渐让他们对道具产生了无偿感，并对其产生了依赖。

常规的第二步

系统创建困难

通过优惠，诱导玩家购买道具获得成长感，形成充值习惯。

新手期过后，玩家已经对道具产生了高度依赖。在这个阶段，系统会提高游戏的难度，付费道具的赠送会越来越少，而建造房屋和招募士兵的时间会越来越长(意味着需要更多的道具来加速，否则要等很多时间)。

此时系统会同步推送限时优惠、首冲包等活动，以优惠和福利的形式进行套餐充值活动。在多方的指导下，玩家一步一步的走上了充值的道路，充值后玩家自然可以解决游戏的各种问题。在充值和克服游戏设计的困难时，玩家收获了很多成长感，并逐渐沉迷于这种成长感和充值习惯。

套路第三步

用玩家PK来制造成就感

诱导消费者用更多的钱购买更强大的道具。

游戏的核心玩法之一就是玩家之间的PK。系统设定给玩家制造了一个假象:为了虚拟胜利的成就感，游戏中有一个竞赛排行榜，成功的玩家可以从失败者那里掠夺资源来壮大自己。

在情绪的冲击下，无论谁赢谁输，都想提升自己的战斗力，而提升战斗力最快的方法就是大量充值。此外，游戏中存在严重的通货膨胀。目前已经买了最强的将军，但是一段时间后系统会推出更强的将军，需要不断充值才能保持优势。

套路第四步

当玩家想要离开时

利用玩家不想有失败感的错觉，让他们继续充值。

最后，当玩家终于发现不对劲，想要收手的时候，回头看看之前投入的无数精力和金钱，就会产生离开的时候在舞蹈学院失败的错觉。这样一来，玩家就陷入了游戏的“流沙”中:想停——不愿意承认“失败”——再次充值——获得快乐——想停，这是在手游里充了几万块钱之后停不下来的底层套路。

论手机游戏诱导消费者充值

来源:中国消费者报