现在如果有人说他想做化妆品行业的代理，相信业内有人会用略带隐晦和戏谑的眼神看着他，心里嘀咕:都2020年了，怎么还会有人想做代理？

代理商不赚钱的印象是从什么时候开始慢慢进入人们的认知的。可能是新渠道的冲击，可能是“去中介化”言论的高涨，也可能是线下渠道在市场中的占比下降。基于大环境的影响，曾经“红极一时”的代理商突然陷入了弱势状态。

但是代理真的不赚钱吗？在我看来，不是代理不赚钱，而是代理不赚钱赚不到钱。尽管环境恶劣，但困难总比解决办法多。对于代理商来说，选择合适的品牌，与时俱进是生存的关键。甘肃雄安时代工贸有限公司(以下简称“雄安时代”)总经理魏龙安对此心知肚明。

乔茜妮的国货是“定海神针”[S2/]

对于代理商来说，好的品牌不一定要出名，能盈利的品牌才是王道。

护肤、彩妆、洗护、轻医美容、雄安时代等品牌都有涉及，但能帮助雄安时代在新渠道的冲击下站稳脚跟。魏龙安说，乔茜妮的国货不可或缺，是公司业务板块“定海神针”。

把时间线拉回到2013年。当时魏龙安从零售店老板的口中得知，有一个品牌回头客多，利润率高，在终端消费者中口碑很好。是乔茜妮国货，所以韦龙安注意到了这个品牌，有意与之合作。

品牌和代理商都需要一个互相检验的阶段，这是对品牌的负责，也是对合作的诚意和尊重。这一检查就是两年。2015年，魏龙安正式成为乔茜妮国货甘肃代理商。

从2015年至今，乔茜妮国货在甘肃布局了近300家网点。2019年，魏龙安向乔茜妮国货回款近1000万。在一群特工中，这种成绩很亮眼。

魏龙安说，如果产品质量不过关或者厂家价格不合理，采集结果不可能达到这样的高度。乔茜妮国货是一个表现力很强的品牌。

新零售是大势所趋

虽然在过去的一年里，魏龙安的还款金额相当高，但与2018年相比，也只是基本持平。

魏龙安透露，主要原因是2019年下半年市场变化波动较大，明显受到新渠道的冲击。很多一线品牌都是实体店线上销售，实体店无法盈利。而价格更低的产品在Aauto faster等直播平台分流，CS频道客户分流严重。

市场风起云涌，瞬息万变。站在时代洪流下的特工该如何选择？

魏龙安的回答，是新零售。

古往今来，凡是能有大作为的，都是顺应时代潮流的。新零售是时代变革引导零售店的方向和大势所趋。

直播培训，帮助门店开网店，帮助门店打通线上线下渠道，让新的工具被门店使用，是2020年魏龙安团队的重点工作目标。乔茜妮国货也将被视为打通线上线下渠道的重要“推进器”。

另外，魏龙安也认为要跟着品牌方的步伐走，因为品牌方站的比代理商高，看的更全面。比如在产品的创新上，乔茜妮的国品无论是紧跟市场潮流，还是契合当下的季节和节日，都具有高度的敏感性，最新的贺岁套装成功帮助店铺拉动增长。

随着很多品牌业绩的下滑，想要在冲击下站稳脚跟，取得同样的业绩并不容易。这种稳定与乔倩妮自身过硬的产品质量和独特的“国品”标识密不可分。

"国产品牌中唯一能拿到“国货”二字的品牌是乔茜妮，别人都没有。这对我们来说是一个很大的优势。围绕“国货”为门店和消费者打造品牌价值，是我们一直在做的事情。”魏龙安说。

人性化的品牌，可遇而不可求

压多少货，回款目标，价格的达成，一直是厂商和代理商博弈的战场。但品牌方通常是强势方，弱势代理商会陷入压力陡增的状态，往往很痛苦。

对于韦桂圆来说，乔茜妮国货不同于其他很多品牌。更“人性化”，满足不了。品牌会更加关注代理商的成长，并给予成长中的代理商资源。品牌总经理陈创光将在管理和运营方面对代理商进行实际指导，帮助他们成长。

不仅如此，在价格协议方面，乔茜妮国品可以保证店铺利润最大化 空，并且[/s2/]会给出一般厂商买不起的价格。在政策和营销方案上，往往是最大的诚意和大力的支持，让店家非常愿意卖乔茜妮的产品。

代理商作为嫁接品牌和终端之间的桥梁，既是中间商，也是服务商和运营商。

多年的代理经验，让魏龙安体会到了一些如何代理好品牌的经验。

对于厂家出台的政策，代理商需要因地制宜的做一些创新，让门店明白厂家政策的目的，这样才能达到更好的效果。在库存管理环节，要防止“坏库存”的发生，库存产品的“新鲜度”是一个非常重要的问题，关系到店铺对品牌的好感度。

最重要的是建立一个好的团队。没有好的团队，很难前进。这是服务好店铺的必要条件。

代理商经历了行业十年的风风雨雨，经历了行业的辉煌，也见证了行业的疲软。2020年是一个全新的开始。魏龙安对未来做好了充分的准备，无论是战斗还是荣耀。